MarTech Sales management Sales Funnel Воронка продаж marketing funnel маркетинговая воронка

Воронка продаж (или маркетинговая воронка) — концепция, принцип распределение клиентов по этапам (стадиям) процесса продажи чего-либо от первого контакта с рекламируемым продуктом до его приобретения.
Воронка продаж — инструмент аналитики, позволяющий понять, как именно потенциальный клиент становится состоявшимся. То есть разобраться, что именно привлекает его в товаре или услуге и как он приходит к решению о приобретении.
Если знать все описанные выше этапы, через которые клиент приходит к покупке, можно контролировать (корректировать) его поведение, побуждая интерес к покупке. «Воронка» не просто метафора, а максимально емкое слово, описывающее процесс, так как при графическом выражении этого явления, оно будет походить на перевернутую пирамиду. Ключевая ценность маркетинговой воронки заключается в том, что огромное количество потенциальных клиентов можно разбить на отдельные сегменты и выделить их схожие интересы, предпочтения, поведение. Такой подход показывает высокую эффективность в любых продажах.
Главная цель воронки продаж — создать условия для максимального контроля над всеми этапами коммуникации и с определенной точностью (в каждом случае разной) дать прогноз относительно событий в продажах.
Среди основных задач маркетинговой воронки — обеспечение:
- контроля качества коммуникации с потребителем;
- наглядности свойств каждого этапа на пути к выстраиванию коммуникации;
- влияния на менеджмент, что позволяет управлять каждым этапом коммуникации;
- возможности распланировать функционирование менеджмента;
- возможности планирования маркетинговых взаимодействий с клиентом.
MarTech упоминается на CNews совместно со следующими персонами и организациями:
Бар-Бирюкова Мария 70 7 |
Тарасенко Владимир 25 4 |
Кулешов Сергей 36 4 |
Миронович Филипп 12 3 |
Савков Леонид 32 3 |
Чехонин Антон 65 3 |
Инютин Артем 86 2 |
Клочков Алексей 34 2 |
Бессарабский Алексей 29 2 |
Столбова Екатерина 15 2 |
Трифонов Андрей 8 2 |
Щуров Алексей 9 2 |
Варламов Кирилл 41 2 |
Филимонов Сергей 46 2 |
Чегодаев Станислав 7 2 |
Павлов Александр 52 2 |
Добжинский Виталий 3 2 |
Гриценко Андрей 3 1 |
Перекрест Андрей 10 1 |
Спиридонов Иван 26 1 |
Злобин Александр 4 1 |
Фролова Светлана 41 1 |
Тугов Александр 11 1 |
Чумаченко Константин 11 1 |
Матвеев Кирилл 6 1 |
Махновский Александр 5 1 |
Козлов Иван 21 1 |
Бедарев Виталий 17 1 |
Врацкий Андрей 68 1 |
Урусов Виктор 76 1 |
Востриков Юрий 30 1 |
Шпак Василий 128 1 |
Паршин Максим 289 1 |
Чернышенко Дмитрий 473 1 |
Аксенов Андрей 22 1 |
Юдина Алсу 1 1 |
Горелкин Антон 64 1 |
Пронин Антон 10 1 |
Павлов Иван 55 1 |
Шадаев Максут 689 1 |
Обработан архив публикаций портала CNews.ru c 11.1998 до 06.2023 годы.
Ключевых фраз выявлено - 1233977, в очереди разбора - 860892.
Создано именных указателей - 118723.
Редакция Индексной книги CNews - book@cnews.ru
Читатели CNews — это руководители и сотрудники одной из самых успешных отраслей российской экономики: индустрии информационных технологий. Ядро аудитории составляют топ-менеджеры и технические специалисты департаментов информатизации федеральных и региональных органов государственной власти, банков, промышленных компаний, розничных сетей, а также руководители и сотрудники компаний-поставщиков информационных технологий и услуг связи.