«Импортозамещение вскрыло огромное количество «белых» зон, которые надо заполнять»

CNews: В прошлом году вы объявили о запуске инвестиционной программы, в рамках которой за последний год сделали несколько приобретений команд-разработчиков ПО. Какова ваша цель?
Илья Сивцев:
Илья Сивцев
«Мы формируем масштабную экосистему российских продуктов, которая не будет уступать зарубежным аналогам»

Цель нашей инвестиционной программы — в развитии отечественного программного стека, его выводе на новый уровень. Мы формируем масштабную экосистему российских продуктов, которая не будет уступать зарубежным аналогам: начиная от базового ПО и заканчивая специализированными приложениями. 

Последние несколько лет мы занимаемся импортозамещением, и вот что мы поняли. Как бы вы ни старались удачно провести внедрение своего продукта, в нашем случае это базовое системное ПО — операционка, все равно придется заниматься всей инфраструктурой заказчика и закрывать его проблемные зоны. Импортозамещение — это всегда изменение и пересборка ИТ-системы компании. А значит, нам, как и заказчику, для адекватной и эффективной работы необходим спектр совместимых конкурентоспособных российских программных решений. 

В этом году госкорпорации всерьез взялись за переход на импортонезависимые технологии. И именно это вскрыло огромное количество «белых» зон, которые надо заполнять. Заказчики привыкли к полноценному программному стеку, такому как предоставляют Microsoft, IBM или Red Hat. Поэтому наша ключевая задача — сделать так, чтобы нашим клиентам не приходилось бегать по рынку и пытаться совместить продукты 10-15 разных отечественных вендоров. Вендорам же по разным причинам тоже не всегда просто договориться. Так мы и пришли к тому, что нужно инвестировать в небольшие команды, которые работают в тех нишах, где еще не было полноценных решений, но уже есть спрос.

После чего была создана ГК «Астра» — объединение самостоятельных российских софтверных брендов. В группу на момент формирования вошли разработчики ОС, виртуализации, VDI и бэкапа. Более того, за прошедший год эти команды проделали огромную работу, серьезно развив свои продукты и расширив линейку новыми инфраструктурными решениями.

CNews: Насколько данная стратегия оказалась эффективной?
Илья Сивцев:

Мы довольны результатами первого этапа. Сегодня имеем стек серверного и системного ПО, а это защищенная операционная система Astra Linux, программный комплекс средств виртуализации «Брест» и диспетчер подключений виртуальных рабочих мест Termidesk. Последний интегрируется в любую инфраструктуру, построенную на современных облачных платформах. Также сюда входят система для централизованного управления ALD Pro и «РуПост» — почтовый сервер, безопасные мобильные рабочие места и платформа для бизнес-приложений. Мы продолжим развивать этот стек и дополнять его другими решениями. Вектор движения — в сторону мультиплатформенности, контейнеризации и «облаков». 

CNews: Вы еще не заявляли публично о выводе ALD Pro и «РуПост» на рынок. На какой стадии готовности находятся эти продукты и какие задачи призваны решить?
Илья Сивцев:

Да, широко мы их не презентовали и планируем это сделать на нашей конференции 25 ноября. Там мы подробно о них расскажем и продемонстрируем работу. Но вы первые.

Программный комплекс ALD Pro предназначен в первую очередь для системных администраторов. Он автоматизирует и упростит их работу, а тем, кто переходит с решений Microsoft, позволит быстро освоиться с Linux-системами. Мы разработали современный интерфейс и реализовали ключевую функциональность по аналогии с Microsoft Active Directory. ALD Pro легко разворачивается и не требует специфических знаний Linux, то есть работает без использования командной строки или разработки скриптов. 

Продукт состоит из модулей, которые интегрированы между собой и составляют полноценный инструмент для централизованного управления всем парком компьютеров. С его помощью можно администрировать все ИТ-объекты организации: учетные записи пользователей и подразделений, ПК и серверы. Доступны управление групповыми политиками, детальная настройка домена, также есть возможности для мониторинга ресурсов и аудита всех событий. ALD Pro не имеет аналогов в России. Это решение, которого очень ждали на рынке. И уже сейчас мы видим потенциал в его реализации и большой спрос на его предпродажу. Старт продаж состоится в декабре 2021 года.

«РуПост» — это новое поколение продуктов для корпоративных коммуникаций: начиная от почтового сервера и заканчивая микроприложениями и чат-ботами. Это решение с большими возможностями и рынком замещения текущих клиентов одного из самых распространенных приложений от Microsoft — MS Exchange. Для партнеров и заказчиков «РуПост» будет доступен в 1 квартале 2022 года. 

И мы считаем, это огромным шагом вперед, потому как стек ALD Pro — «РуПост» сможет полноценно заместить в инфраструктуре, казалось бы, незыблемую связку MS AD — MS Exchange. 

Алексей Соловьев, СЕО и основатель инвестиционной компании A.Partners:

«Мы работаем над инвестиционной программой ГК Astra Linux с самого начала. Наша команда реализовывала ту часть инвестиционной программы, которая отвечает за сферу слияний и поглощений, за M&A.

Мы проработали несколько десятков продуктовых и технологических направлений, проанализировали порядка 300 потенциальных компаний. В результате было подписано несколько сделок, а со многими предприятиями диалог продолжается по сей день. Участники проектов, получивших инвестиции, не просто доработали свои продукты, но и успешно вывели их на рынок с использованием решений Astra Linux. Это подтверждают не только возросший спрос со стороны заказчиков, но и серьезный рост их экосистем». 

 

CNews: Нас еще ожидают новости о ваших новых приобретениях? Есть уже понимание, кого еще хотите ввести в свой контур?

Перед нами стоят амбициозные задачи, чтобы их закрыть нам нужны сильные команды. Сейчас мы запускаем второй этап M&A-программы. Естественно, делаем мы это не только своими силами. Нам помогают профессионалы. Еще на первоначальном этапе мы обратились в инвестиционную компанию A.Partners, которая специализируется на венчурных инвестициях, слияниях и поглощениях, привлечении финансирования в технологические компании.

На данном этапе мы смотрим в сторону небольших команд, которые могут создавать или интегрировать компоненты OpenSource, писать адаптеры и, возможно, имеют свои наработки. Это могут быть, например, разработчики, имеющие решения в рамках инфраструктурных проектов под Linux или для использования одновременно с Linux и Windows. Такие как управление компьютерами, аутентификация, печать, мониторинг, хранение данных, которые можно интегрировать в виде отдельных модулей в ALD Pro. Мы продолжаем расширять его функционал, поэтому заинтересованы в решениях по автоматизированному развертыванию территориально распределенных АРМ, по созданию масштабируемого территориально распределенного хранилища данных и других продуктах, рассчитанных на применение в больших инфраструктурах. Также актуальны разработчики MDM-решений для управления мобильными устройствами, домена для корпоративной мобильной сети с функциями инвентаризации, мониторинга и реконфигурирования. Мы ищем команды с опытом разработки в области контейнеризации и виртуализации, способных интегрировать их в экосистему продуктов ГК Astra Linux.

CNews: По итогам прошлого года, выручка ГК Astra Linux выросла на 81% до 2 млрд руб, чистая прибыль оказалась на уровне 754,6 млн руб. Есть ли финансовые прогнозы на 2021 год?
Илья Сивцев:

Мы ожидаем прироста доходов более чем на 60%.

CNews: Какую долю рынка отечественных ОС занимает операционная система Astra Linux?
Илья Сивцев:

У нас есть своя аналитика. По открытым данным госзакупок отечественных ОС (без учета мобильных решений), в сегменте госорганизаций на конец 2020 года наша доля составляла порядка 63%. 

CNews: В вашем понимании, Microsoft постепенно сдает позиции в России или пока об этом говорить рано?
Илья Сивцев:

MS действительно уменьшает свою активность в России. Корпорация не так, как раньше, поддерживает партнерский бизнес, сокращает блок, который отвечает за развитие и коммерцию. В целом Microsoft может принимать не совсем дружественную позицию по отношению к заказчикам в части санкций. Все это, разумеется, негативно влияет на позиции MS в стране. Доля в продажах заметно сокращается. Однако, хоть это и открывает много возможностей для развития Linux и других ОС, парк ИТ-решений под MS остается огромным. По нашим оценкам, его доля на десктопах составляет более 90%. С этой точки зрения, Microsoft пока еще безоговорочно сохраняет лидерские позиции.

CNews: Сколько нужно времени, чтобы новые закупки смогли «размыть» этот парк?
Илья Сивцев:

Наши заказчики в основном реализовывают две стратегии импортозамещения. Первая — приобретение компьютеров с лицензиями ОС Astra Linux через OEM-партнёров. Разумеется, сейчас большинство ОИВов в данный момент идут этим путем и покупают новую технику с отечественной ОС на борту. Однако у каждой организации своя степень амортизации парка, и она может достигать 10-летнего периода использования. Поэтому если рассматривать Ваш вопрос только через призму полного замещение парка через покупку новых ПК с Astra Linux, например, то мы получаем период в 10 лет. Вторая стратегия, которой придерживаются крупные корпорации, — покупка лицензий ОС и установка на существующий парк. Такие контракты у нас тоже есть: РЖД, «Росатом» и др. Уверен, уже в ближайшие несколько лет с увеличением количества больших проектов по импортозамещению доля MS в парке серьезно изменится, а в перспективе 5-7 лет мы займем лидирующие позиции. И звание национального чемпиона будет за нами.

CNews: Стоимость владения ОС Astra Linux сейчас меньше, чем владения ОС Windows?
Илья Сивцев:

Если оценивать совокупную стоимость лицензий — и серверных, и для рабочих станций, она действительно меньше. В случае ОЕМ-поставки несертифицированных версий, отечественная ОС в разы дешевле. Даже при условии полных комплексных контрактов, которые подразумевают всю техническую поддержку, стоимость ОС Astra Linux все равно меньше, чем у ОС Windows. Причин тому несколько. У нас достаточно низкий уровень РРЦ, и мы даем нашим клиентам хорошие скидки. Если речь идет о большом проекте или заказчике, с нами проще договориться о льготных условиях. 

CNews: А у ваших российских коллег примерно те же цены, что и у вас?
Илья Сивцев:

Задайте этот вопрос коллегам.

CNews: Насколько Astra Linux интересно развитие собственного производства вычислительной техники?
Илья Сивцев:

Мы за развитие здоровой отраслевой кооперации и предпочитаем работать в рамках партнерской модели. Например, возьмем историю с «Аквариусом», оборот по Astra Linux у которого сегодня более миллиарда рублей. Таким же образом мы развиваем партнерские отношения со многими компаниями: с Kraftway, iRu, 3logic, ICL, Yadro. Глобальной стратегии строить только вертикально интегрированный холдинг у нас нет. 

CNews: В таком случае, в каком направлении Astra Linux планирует двигаться дальше?
Илья Сивцев:

Как я уже говорил, у нас перед глазами три мощных лидера, два из которых стали единым целым — это IBM, Red Hat и Microsoft. Все три компании дают заказчику беспрецедентные условия с точки зрения качества продуктов. Правильный стек ПО решает довольно большое количество задач. И мы, наверное, единственные в России, кто действительно пытается комплексно подойти к вопросу формирования такого отечественного стека и «снять головную боль» заказчиков. В наших планах продолжить двигаться в этом направлении. решить проблемы заказчиков — либо путем слияния и поглощения, либо путем инвестиционной деятельности, либо путем технологических партнеров. 

CNews: Осуществились ли ваши планы по выводу ОС Astra Linux на зарубежные рынки?
Илья Сивцев:

В этом отношении уже есть определенный задел. Мы прошли сертификацию в Республике Беларусь, идет взаимодействие в ряде стран СНГ, включая Казахстан и Узбекистан. Но серьезное продвижение на глобальный рынок мы еще не начали, так как сейчас нам предстоит решить множество других задач на внутреннем рынке. Международное бизнес-направление мы планируем развивать с 2023 года. 

Все сложнее заполучить хороших ИТ-специалистов. Из 20 предложений — ни одного выхода на работу. Причем собеседование на вакансию программиста может проходить в три этапа, и кандидат соглашается на зарплату 200К руб. Высылаешь договор, а в ответ получаешь письмо: «Извините, но мне предложили 500К, я ухожу в другое место».

CNews: О каких задачах идет речь?
Илья Сивцев:

В первую очередь надо поднять долю на внутрироссийском рынке. Как я и говорил выше, мы видим огромное количество технологических задач по развитию продуктов и удовлетворению запросов наших заказчиков. Сейчас не время тратить силы на другие направления, когда столько незакрытых вопросов здесь и огромное поле для деятельности. Поэтому мы реализовываем наши M&A-стратегию и инвестпрограмму с точки зрения запуска новых продуктов, дорабатываем существующие. И да, мы строим глобального вендора системного ПО. Это требует немалых ресурсов, в том числе человеческих. Поэтому огромные усилия направлены на формирование сильной команды. Наши коллективы ежегодно претерпевают двукратный рост. И все же кадровая проблема становится все более острой. За последний год ситуация изменилась не в лучшую сторону. Все сложнее заполучить хороших ИТ-специалистов. Из 20 предложений — ни одного выхода на работу. Причем собеседование на вакансию программиста может проходить в три этапа, и кандидат соглашается на зарплату 200К руб. Высылаешь договор, а в ответ получаешь письмо: «Извините, но мне предложили 500К, я ухожу в другое место». Положение на рынке труда в ИТ сегодня абсолютно неадекватное. Так что, кадровый вопрос для нас самый актуальный. Сейчас мы, скорее, заняты его решением, нежели выходом на глобальный рынок

«Байкал Электроникс» совершила настоящий прорыв

CNews: В этом году вы стали акционером «Байкал Электроникс». Ранее вы заявляли, что компании будут развиваться самостоятельно без привязки друг к другу, но при этом рассчитываете на синергетический эффект от плотного партнерства производителя микропроцессоров и ГК Astra Linux. Ваши ожидания оправдались?
Илья Сивцев:
Илья Сивцев
Одна из ключевых задач для обеих команд — расширение экосистемы совместимых решений на платформе Baikal-Astra Linux

В полной мере. Это как раз и есть пример той самой здоровой отраслевой кооперации. В этом году «Байкал Электроникс» совершила настоящий прорыв. Несмотря на кризис на рынке полупроводников и все сопутствующие сложности, заказана и находится на финальной стадии производства партия в 140 000 процессоров Baikal-M, из которых 5000 штук уже поступили в Россию и распределены. Мы вышли на массовое производство, выстроили процесс поставок, а в дальнейшем собираемся нарастить темп до 300 000-500 000 в год. Более того, у нас уже есть первая инженерная партия нового Baikal-S — первого российского серверного процессора с поддержкой виртуализации, позволяющего на его базе выпускать современные серверы под актуальные задачи заказчиков. 

Если раньше от выхода процессора до доработки операционной системы и создания совместимого софта проходили годы, то теперь все делается несоизмеримо быстрее. Благодаря тесному сотрудничеству наших команд еще на этапе разработки новых микропроцессоров Baikal, то есть задолго до их выхода на рынок, мы закладываем в дорожную карту всех своих программных продуктов сквозную совместимость. Например, сейчас выходит серверный процессор, а для него уже практически готовы ОС, средства виртуализации, VDI, система резервного копирования под архитектуру ARM и так далее. Также мы работаем над созданием «облачной» платформы и развитием систем корпоративных коммуникаций на базе Baikal-S.

Одна из ключевых задач для обеих команд — расширение экосистемы совместимых решений на платформе Baikal-Astra Linux. В это направление работы мы вкладываем значительные трудоресурсы, и результаты уже очевидны для всех. На данный момент достигнута полная совместимость между российскими процессорами и ОС, офисным ПО, СЗИ, средствами виртуализации и антивирусами. В целом, весь базовый софт для офисного сценария применения готов. Кроме того, уже есть работающий с ОС Astra Linux российский Java-дистрибутив Liberica JDK. Однако есть пробелы в области прикладного ПО и софта для промышленности. 

Чтобы закрыть все функциональные потребности разноотраслевых заказчиков, потребуется время. Но вместе с этим именно запрос заказчика зачастую становится главным стимулом для технологической кооперации разработчиков аппаратной и софтверной частей. Поэтому чем больше будет масштабных проектов импортозамещения, тем быстрее мы построим полноценную экосистему отечественных решений. И в данном случае наши две команды усиливают друг друга в части расширения экосистемы «Байкал Электроникс». Но при этом аналогичные возможности развития экосистемы на процессорах Baikal есть и у всех остальных отечественных вендоров ПО. Компания ведет с ними такую же работу, в которую мы никак не вмешиваемся и даже не имеем никакой информации о ней. Это наше осознанное управленческое решение, потому как только таким образом возможно создание широкой экосистемы вокруг процессоров.

CNews: Как вы могли бы оценить уровень присутствия «Байкал Электроникс» на российском процессорном рынке?
Илья Сивцев:

Пока давать какие-либо оценки рано. Предлагаю вернуться к этому разговору в конце следующего года, к этому времени будут реализованы первые проекты, с РЖД, например. У «Байкал Электроникс» есть серьезные основания рассчитывать на значительную долю в своем сегменте.

CNews: Какой тираж выпуска процессоров Baikal мог бы удовлетворить любой возникший на них спрос?
Илья Сивцев:

Безусловно, все решает рынок. В госсекторе продается два миллиона компьютеров в год и, теоретически, мы могли бы взять на себя половину от этого объема. Другая половина обычно рассчитана на «сложных» заказчиков, у которых есть жесткие требования к применению компьютера, а возможно и жесткие условия по цене. К 2023 году мы планируем выпускать более 500 000 процессоров для рабочих станций и 30 000 процессоров для серверных платформ. К большему количеству рынок пока не готов. 

CNews: Процессоры компании производятся на фабрике TSMC в Тайвани. Не думаете о других альтернативах?
Илья Сивцев:

Как компания, которая занимается импортозамещением, мы, конечно же, готовы поддерживать отечественные производства. Но пока об этом говорить рано. Сейчас мы, например, ведем переговоры с партнерами по сборке и корпусированию на российских заводах. 

Нужно ли менять TSMC на другую фабрику за рубежом, большой вопрос. Все-таки мы привыкли работать с этой компанией: знаем все бизнес-процессы и умеем проектировать под их стандарты. Самое главное, TSMC не нарушает взятых на себя обязательств. Зачастую пробуксовка происходит на других этапах. Ведь еще есть, например, производство подложек. 

Сейчас нам приходится проектировать модели подложек под разные фабрики. Для Baikal-М у нас три подложки. Тем самым мы снизили риски, смягчили удар от кризиса и сократили задержку сроков производства до минимального из возможного.

CNews: Ранее вы говорили, что у Astra Linux не будет каких-либо преференций при работе с «Байкал Электроникс». Удается ли соблюдать этот нейтралитет, обеспечивая всем равные возможности?
Илья Сивцев:

Astra Linux дает абсолютно равные условия всем производителям процессоров, а «Байкал Электроникс» — всем производителям операционных систем. Это формальная ценовая позиция. Есть неформальная позиция, позиция продвижения. При взаимодействии с клиентами мы заметили, что системные интеграторы или отечественные вендоры операционных систем лучше всего инициируют предпродажи и внедрение процессоров Baikal, так как они имеют самый большой опыт изменения программных стеков заказчиков. Коммерческую модель бизнеса «Байкал Электроникс» имеет смысл строить от операционной системы, и мы имеем в виду не какую-то конкретную ОС, а в целом любую ОС. И мы, и заказчики, — все получают более ощутимый эффект, когда разработчик Astra Linux, «Альт» или РедОС предлагает свое ПО в связке с решениями Baikal.

«Без жесткой регуляторики ни производители софта, ни заказчики, ни даже банки нас поддерживать не будут»

CNews: До недавнего времени вы утверждали, что по линии процессоров у вас до сих пор нет конкурентов на российском рынке...
Илья Сивцев:

У вас не совсем корректная интерпретация. В первую очередь мы все работаем против западных продуктов, которые занимают 99% рынка. Безусловно, мы будем пересекаться с российскими игроками в каких-то нишах и теоретически можем конкурировать, но так как каждая компания занимается своими направлениями, мы уверены, что конкуренция будет минимальной. К примеру, создать современную рабочую станцию на современном производительном процессоре с ценой около 70 000 рублей или развернуть серверную группировку с поддержкой виртуализации на сегодня можем только мы. 

CNews: Теперь выходит ваш серверный процессор Baikal-S, и вы явно будете пересекаться с вашими коллегами по цеху...
Илья Сивцев:

Конечно. Конкуренция, как я и сказал, в определенных сегментах будет присутствовать, но она особенно важна сейчас в эпоху импортозамещения. Например, нет смысла переманивать клиентов у «Эльбруса» компании МЦСТ, лучше развивать отношения с другими заказчиками, у которых ИТ-системы выстроены на базе AMD, Intel, IBM. Таких, кстати говоря, большинство, поэтому рынок огромный. На текущий момент в России в год продается более 300 000 серверных процессоров и мы знаем, сколько заказали мы и наши коллеги по цеху. Поэтому места с лихвой хватит всем.

CNews: Какие у вас дальнейшие планы по разработке новых чипов?
Илья Сивцев:
Илья Сивцев
Мы выиграли конкурс и получили от Минпромторга две субсидии на разработку новых чипов

Мы выиграли конкурс и получили от Минпромторга две субсидии на разработку новых чипов. Один из них Baikal-L будет ориентирован на ноутбуки, другой Baikal-S2 — на мощные серверы. На основе Baikal-L планируем сделать высокопроизводительный ноутбук корпоративного класса. На эту цель выделено 3,8 млрд руб.

Baikal-S2 — мощный 128-ядерный суперчип для облачных вычислений. Это амбициозный проект уровня самых передовых мировых технологий. Подобные продукты в страну практически не поставляются. При этом чип должен стать конкурентоспособным, его рыночная стоимость не будет превышать цену иностранных аналогов. Размер субсидии здесь составил 5,64 млрд руб. 

Также в нашей стратегии много внимания уделяется блоку невычислительной техники, так называемым встраиваемым решениям или спецзадачам. Мы внимательно смотрим в сторону процессоров для ИИ и периферийных вычислений — на умные камеры или процессоры для телекома, например, но физически пока к разработке не приступали. Собираем информацию и общаемся с абсолютно разными компаниями из этого сегмента. В целом, мы могли бы делать чипы для западных вендоров, но пока разговоры о разработке проходят болезненно в силу разных причин. Где-то есть ценовые ограничения, где-то временные, а где-то нас просто не воспринимают всерьез. Скорее всего, мы двинемся в сторону решений, построенных на архитектуре Risc-V. На этой базе мы планируем выпустить различные продукты в сферах искусственного интеллекта, EDGE, возможно, телекома.

RISC-V — перспективная технология. Ее обязательно нужно иметь в своем арсенале и использовать в тех разработках, в которых под нее можно выстроить софт и решение целиком, либо для каких-то специальных сфер применения, где еще нет «зоопарка» софта. Но мы пока не планируем массового применения RISC-V в вычислительной технике, а бизнес «Байкал Электроникс» связан, в первую очередь, именно с этим сегментом. Вычислительную технику будем производить на ARM. 

CNews: При финансировании разработок своих процессоров вы, в том числе, смотрите в сторону государственных субсидий, участвуете в конкурсах Минпромторга. Вас не пугают государственные деньги? Ведь всегда есть риск того, что, не показав коммерциализации, субсидию необходимо будет вернуть.
Илья Сивцев:

Проблемы неизбежны, если компания берет субсидию и не несет ответственность за результат. Нужно расходовать средства по назначению и честно выполнять свои обязательства. Ответственность за деньги прописана внутри субсидии: ты должен произвести и продать изделий на сумму, равную половине или более выданной субсидии. Допустим, мы берем пять миллиардов рублей на проект Baikal-S, нам нужно продать на 2,5 млрд руб. Для нас здесь нет риска. Мы понимаем зачем и для каких рынков мы делаем продукт. 

CNews: А если фабрика TSMC встанет?
Илья Сивцев:

Вариант, при котором российским компаниям запретят доступ к TSMC, а также к любому лицензированию всех IP-блоков, включая ARM, Synopsys, на наш взгляд, невозможен. В таком случае встанет абсолютно вся разработка в стране, а это форс-мажорная ситуация, и она однозначно будет регулироваться на государственном уровне. 

CNews: В июле этого года российский «железный» рынок оказался расколот после появления проекта изменений в правительственное постановление №719, которым может быть введена балльная система оценки «отечественности» электроники, а обязательность использования в ней российских центральных процессоров отодвигается на 2023 год. В этой ситуации сложилось впечатление, что «Байкал Электроникс» решила ни с кем не ссориться и заняла нейтральную позицию. Так ли это? Что вы думаете по этому поводу?
Илья Сивцев:

Мы внутри бизнеса: общаемся с заказчиками каждый день, поставляем Astra Linux на x86 и видим объемы поставок. Сегодня отрасль не вполне готова к этому переходу: для отечественных платформ создано не так много аппаратных и софтверных решений. При этом, конечно, переход на отечественную разработку — в наших интересах. И без жесткой регуляторики ни производители софта, ни заказчики, ни даже банки нас поддерживать не будут. Поэтому готовы идти на компромиссы. Мы доносили нашу позицию и до наших коллег по рынку, и до центра компетенций, и до АНО ВТ, и до регуляторов.

 

«Импортозамещение»: там, где есть кнут, должен быть и пряник

CNews: В августе этого года Минпромторг «пожурил» некоторых российских разработчиков ПО, в том числе очень крупных, за то, что они не спешат адаптировать свои продукты под отечественные процессоры. На ваш взгляд, проблема сохраняется?
Илья Сивцев:

Да, сохраняется, но мы считаем, что с каждым внедрением у крупного заказчика ситуация будет улучшаться. Уже сейчас есть множество успешных кейсов миграции на отечественные программные продукты, в частности, на базовое ПО, и эта статистика позволяет нам думать, что импортозамещение процессоров тоже будет быстро набирать темп. Все больше компаний начинает верить в успех этого проекта. В любом случае дорогу осилит идущий.

«Реестры нужно синхронизировать в части того российского софта, который совместим с отечественными процессорами»

CNews: Что вы думаете об идее Минцифры интегрировать реестры российского ПО и «железа»? Как оптимально могла бы произойти такая интеграция?
Илья Сивцев:

Реестры нужно синхронизировать в части того российского софта, который совместим с отечественными процессорами, а не просто с устройствами на архитектуре х86-64. Кроме того, хотелось бы добавить в реестр показатели, связанные с технической поддержкой, совместимостью продукта с другим ПО, с экспертной оценкой конкретных кейсов и опыта применения у заказчика. По сути, заказчик, открыв реестр, должен увидеть продукт, который максимально тиражируем, располагает широкой экосистемой ПО и «железа», в том числе совместим с российскими процессорами, предполагает полноценную техподдержку и имеет референсы успешного внедрения и применения. 

Тогда реестр действительно будет полезен для российских организаций.

CNews: ОС Astra Linux и Baikal как-либо интегрированы в систему формирующихся сейчас «сквозных» проектов?
Илья Сивцев:

Да, конечно, интегрированы. Сейчас мы работаем над проектами с «Росатомом», РЖД, «Почтой России». Во многих сквозных проектах используются наши решения, как процессоры Baikal, так и ОС Astra Linux. Мы обычно заходим стеком, но, в первую очередь, речь идет о микроэлектронике. 

CNews: Чего сейчас не хватает для более интенсивного импортозамещения ПО и «железа» в России?
Илья Сивцев:
Илья Сивцев
Необходимо помнить: там, где есть кнут, должен быть и пряник.

Сложный вопрос, комплексный. В первую очередь, необходима нормативная база на написание новых информационных систем в интересах государственных заказчиков. Важно регулировать вопрос разработки ИС как в части использования, так и неиспользования в них иностранных проприетарных технологий. Такие системы должны быть мультиплатформенными или изначально разрабатываться сразу под отечественные процессоры и ПО. 

Во вторую очередь, необходимо помнить: там, где есть кнут, должен быть и пряник. Все заказчики разные. У кого-то много денег, но они не собираются изменять своей привычке покупать иностранный софт. А есть заказчики, которые хотят мигрировать на российское «железо» и ПО, но средств на это у них нет. Например, мы знаем, что у одного из ключевых ведомств страны есть реальная потребность приобрести 200 000 рабочих станций на отечественных процессорах. Они готовы реализовать масштабный перевод рабочих мест сотрудников в своей инфраструктуре, но денег на этот проект у него нет. И если государство будет финансово стимулировать таких заказчиков, выделять субсидии на подобные проекты или проводить адресное допфинансирование со стороны Минфина, то это очень поможет всей программе ИТ-импортозамещения.