Разделы

Инвестиции и M&A Конференции Маркет

Земля Северный Рейн-Вестфалия приглашает российские ИТ-компании развивать бизнес в Европе

«Ветры перемен, которые дуют наверху, не сказались на межмуниципальных связях Дюссельдорфа и Москвы», — такими словами Сергей Черемин, министр Правительства Москвы и руководитель Департамента внешнеэкономических и международных связей, открыл инвестиционный семинар «Российские ИКТ-компании в Германии: стратегия успеха», организованный Государственным агентством экономического развития земли Северный Рейн-Вестфалия «NRW.INVEST» совместно с администрацией города Дюссельдорф и при поддержке CNews Conferences. Мероприятие прошло в рамках визита в Москву делегации из Дюссельдорфа — столицы немецкой федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия.

Мэр Дюссельдорфа Томас Гайзель назвал свой регион одним из самых инновационных в Европе. 23 700 ИКТ-компаний, работающих в земле Северный Рейн-Вестфалия, генерируют почти половину оборота всей отрасли в Германии, который составляет 228 млрд евро. Это самая мощная земля Германии, ее внутренний валовый продукт составляет одну четвертую часть ВВП страны. Северный Рейн-Вестфалия занимает первое место среди федеральных земель по инвестиционной привлекательности, получая четверть всех иностранных вливаний в страну.

Благоприятный климат для ведения бизнеса подтверждает тот факт, что основу экономики этого региона составляют предприятия среднего и малого бизнеса. Как рассказала Екатерина Карпушенкова, представитель Агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия «NRW.INVEST Russia / Moscow», 99,5% компаний, зарегистрированных в этой немецкой земле, приходятся на сектор СМБ.

Многие участники семинара считают Дюссельдорф лучшим местом для старта развития бизнеса в Европе. Aннетте Клеркс, руководитель департамента по работе с международными компаниями мэрии Дюссельдорфа, рассказала, что в радиусе 500 км от города проживают 155 млн жителей, на которых приходится 31% всего населения Европейского союза или 50% всей покупательной способности ЕС. В Дюссельдорфе создана уникальная экосистема для развития мобильной связи. Здесь работают более 30 операторов связи. Более 50% всех немецких SIM-карт сотовой связи выпущены в Северном Рейне-Вестфалии.

450 российских компаний уже работают в земле Северный Рейн-Вестфалия. «Мы хотим продолжить диалог с российским ИТ-бизнесом», — подчеркнула Елена Матекина, руководитель департамента Восточной Европы и России Агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия «NRW.INVEST».

«Германия для нас сегодня — важнейший стратегический торгово-экономический партнер, традиционно занимающий вторую строчку среди внешнеторговых партнеров Российской Федерации, — отметил Сергей Черемин. — В Москве зарегистрированы тысячи немецких компаний, сотни из них представляют землю Северный Рейн-Вестфалия. Мы планируем подписать с делегацией из Дюссельдорфа новую программу сотрудничества на три года. Это крайне важно, учитывая непростые отношения, которые сегодня существуют на федеральном уровне».

Глава департамента Российско-Германской внешнеторговой палаты Себастиан Кифер считает, что российские компании очень конкурентоспособны на глобальном рынке, в том числе в технологическом плане. В качестве примера он привел наличие Wi-Fi сетей в поездах метро и по дороге в аэропорт, отметив, что в Германии такого еще нет. Он обратил внимание, что снижение экономических показателей в стране началось до санкций, которые, конечно, усугубили положение, но не стали первопричиной спада. По наблюдениям г-на Кифера, поворот России в сторону Азии замедлился, и он чувствует возрастающий интерес к сотрудничеству с Европой.

Позиции крупных российских разработчиков ПО в различных международных рейтингах укрепляются. В квадрантах Gartner «прописались» ABBYY, «Лаборатория Касперского», Parallels, Acronis, «Прогноз», «Диасофт», Info Watch и др. Согласно опросу, проведенному ассоциацией «Руссофт», отечественные софтверные компании ожидают рост объемов экспорта ПО на 7-10% в 2015 г. Как рассказал президент ассоциации Валентин Макаров, несмотря на санкции ни один из членов «Руссофт» не испытал проблем с работой на рынке Германии.

Позитивным опытом работы в Северном Рейне-Вестфалии поделились представители компании «Yourkit». Этот стартап из Санкт-Петербурга специализируется на разработке программного обеспечения для платформ Java и .NET, ее основные потребители – иностранные софтверные компании. «Чтобы быть ближе к европейским клиентам, компания решила открыть представительство в Дюссельдорфе», — рассказывает Ольга Мыльникова, руководитель «Yourkit» . Благодаря бесплатной консалтинговой поддержке «NRW.INVEST» открытие представительства заняло всего один месяц.

CNews подготовил инфографику по одной из крупнейших информационных систем России
Цифровизация

«Наличие немецкой компании, продающей продукт на рынке Германии, является определяющим в большинстве случаев, особенно если речь идет о самых высоких технологиях, — убежден Игорь Кочан, директор по маркетингу компании Top Systems. — За 15 лет работы в Германии мы продали меньше лицензий, чем через немецкого партнера за последние 4,5 месяцев».

Руководитель Центрa содействия экономическому сотрудничеству Германия-Россия Промышленно-торговой палаты Дюссельдорфа, д-р Андреа Гебауэр убеждена, что локализация бизнеса очень важна: «Когда мы приезжаем с немецкими компаниями в Россию, первый вопрос, который нам задают – есть ли у вас дочерняя компания в России и представитель, с которым можно пообщаться на русском языке. Для немецких компаний это не менее важно». Елена Матекина добавила, что организационная форма Gmbh заметно помогает иностранным компаниям налаживать отношения с бизнес-партнерами в Германии.

Исследование, проведенное CNews Analytics, подтвердило наличие у российских ИТ-компаний планов выхода на рынок Германии. В ходе исследования были опрошены 54 компании. Из них 68% планируют развивать бизнес за пределами РФ. При этом 47% компаний планируют открытие офиса в Германии в ближайшее время, либо готовы рассмотреть возможные предложения, а у 19% уже есть офис или партнеры в Германии. Наиболее пристальное внимание при выборе региона для развития бизнеса респонденты уделяют наличию спроса на производимую продукцию (38%). Вторым по значимости является показатель развития ИТ-рынка в регионе (30%), а затем – наличие потенциальных партнеров (28%).

Как показало исследование, большинство респондентов (61%) рассматривают для выхода в первую очередь страны Европы. В частности, наиболее часто упоминаются Германия, Великобритания, Франция и Нидерланды. Почти трети интересен рынок США (28%), а интерес к другим регионам (Азия, Ближний Восток, Африка) скорее точечный. Планируя развивать свой бизнес за рубежом, компании в первую очередь ориентируются на заказную разработку ПО (50%). Также планируется продвигать мобильные решения (17%), решения в области информационной безопасности (11%), веб-решения (8%) и др.


Презентации участников конференции

Презентация Кирьянова Александра, Журналист-аналитик отдела обзоров рынков, CNews Analitycs
Российский сектор ИКT
Презентация Екатерина Карпушенкова, Представитель Агентства экономического развития федеральной земли Северный Рейн-Вестфалия, NRW.INVEST Russia / Moscow
Дигитализация экономики - шанс для российских ИКТ-компаний в Северном Рейне-Вестфалии
Презентация Aннетте Клеркс, Руководитель департамента по работе с международными компаниями, мэрия г. Дюссельдорфа
Дюссельдорф – the Mobile Hub
Презентация Валентин Макаров, Президент ПН «РУССОФТ»
Российские ИКТ-компании – strong player worldwide
Презентация Алик Абдуллин, Генеральный директор Energy Consulting/Corporate IT Solutions
Опыт ведения бизнеса в Германии
Презентация Игорь Кочан, Директор по маркетингу компании «Топ системы»
Российские передовые технологии на рынке Германии
Презентация Д-р Андреа Гебауэр, Руководитель Центрa содействия экономическому сотрудничеству Германия-Россия, Промышленно-торговая палата Дюссельдорф
Дюссельдорф в центре российско-германского экономического обмена
Презентация Скачать архив целиком

Александра Кирьянова