30 Июня 2023 15:47 30 Июн 2023 15:47 |

Поделиться

Алексей Кашаев, «Систэм Электрик»: На параллельный импорт не полагаемся, мы продолжаем развивать российское производство

CNews: Как изменилась работа Schneider Electric в России и СНГ (ныне «Систэм Электрик») после апреля 2022 г.?

Алексей Кашаев: «Систэм Электрик» является полностью российской компанией. Весной прошлого года было объявлено об уходе Schneider Electric, после началась сложная многосоставная трансформация локального подразделения транснациональной компании. Эти процессы сейчас практически полностью завершены.

Итогом изменений стало превращение локального подразделения глобальной компании Schneider Electric в «Систэм Электрик». Мы являемся крупным российским вендором, располагающим локальными производствами (у нас три крупных завода: НТЦ «Механотроника» в Санкт-Петербурге, СЭЗЭМ в Ленобласти и «Потенциал» на территории республики Марий-Эл), командами разработки, сервисными подразделениями и партнерской сетью. Мы поставляем продукцию и сервисы под собственными брендами Systeme Electric, «Механотроника» и DEKraft.

CNews: Как изменился размер бизнеса?

Алексей Кашаев: Выручка в 2021 составила 41 млрд. руб. Это был рекордный год по показателям работы Schneider Electric в России и странах СНГ, а также последний полный год работы компании на нашем рынке. В 2022 году общая выручка Schneider Electric + «Систэм Электрик» составила 28,7 млрд. руб., показав падение на 30%. Часть проектов была приостановлена заказчиками, а оставшиеся было нужно «переверстывать» под новое оборудование.

Российский рынок быстро отреагировал на изменения. Компании стали искать производителей, способных выполнять системные поставки. Возникла потребность в игроках, обладающих как стабильными каналами сбыта, так и «дорожными картами» развития товарных предложений и сервисов. В новой повестке мы и стали выстраивать стратегию «Систэм Электрик».

В 2023 г. падение выручки будет остановлено. Мы планируем сохранить ее на уровне последнего годового показателя – чуть больше 28 млрд. руб. Хотя по данным первых месяцев этого года наши продажи превышают план примерно на 10%.

CNews: Каков уровень локализации производства у вас сейчас? Розетки, выключатели, начинка для электрических подстанций и оборудование промышленной автоматизации – это все сейчас производится в России?

Алексей Кашаев: Отмечу, что уровень локализации производства у нас был высоким и до санкций. Наиболее востребованные позиции производились на российских производственных площадках. Сервисы для локальных компаний в РФ обеспечивались ресурсами российской команды, вместе это составляло значительную часть нашего оборота. В 2021 году на оборудование локального производства и локальные сервисы приходилось 45% выручки компании.

В прошлом году глобальный бренд завершал поставки по имеющимся контрактам, распродавались складские запасы оборудования, ввезенного до введения санкций. При этом объем оборота, который пришелся на товары российского производства, заметно вырос. Так что доля локальной продукции в нашей выручке уже составила 65%.

В этом году мы ожидаем дальнейший рост по этому показателю – локальная продукция займет более 91-92% выручки «Систэм Электрик», так как заканчивается распродажа складских запасов оборудования Schneider Electric, а также поставки по ранее заключенным контрактам. В следующем году локальная продукция займет практически 100% выручки «Систэм Электрик».

CNews: Как после глобальных санкций была решена проблема с дефицитом материалов и оборудования? (Вы переориентировались на отечественных поставщиков? Какие виды материалов и комплектующих были заменены? Как быстро удалось это сделать? Полагаетесь ли вы на параллельный импорт?)

Алексей Кашаев: На «параллельный импорт» мы не полагаемся, мы продолжаем развивать российское производство оборудования. Мы сотрудничаем с российскими компаниями как в плане производства, так и в плане продаж, внедрения, обслуживания оборудования. Вопросы замены материалов и комплектующих по мере развития и изменения рыночной ситуации – штатные задачи для производства. Мы их решаем в рабочем порядке.

CNews: Кто сейчас занимается техобслуживанием заводского оборудования? Как решился вопрос модернизации и поставок нового производственного оборудования?

Алексей Кашаев: У нас есть три производства –– они продолжают работу в штатном режиме.

Говоря о сервисе, следует отметить услуги, предоставляемые нами российским заказчикам. Во-первых, мы выполняем все сервисные работы по обслуживанию оборудования, произведённого «Систэм Электрик». Во-вторых, согласно нашей договоренности с компанией Schneider Electric, мы продолжаем поддержку ее российских заказчиков, предоставляя им клиентский сервис: гарантийный, постгарантийный, техническую поддержку. В-третьих, мы активно заключаем контракты на поддержку оборудования других поставщиков, в том числе, ушедших с российского рынка глобальных вендоров, таких как Siemens, ABB, Honeywell и других.

Мы располагаем штатом квалифицированных инженеров, обладающих многолетним практическим опытом. Российские заказчики из разных вертикальных рынков доверяют нашей экспертизе. Заказчикам выгодна возможность закрыть одним сервисным контрактом всю свою инсталлированную базу оборудования, поэтому мы существенно расширяем количество сервисных контрактов, используя дополнительные появившиеся возможности.

CNews: Вы анонсировали, что «Систэм Электрик» займется развитием ЦОДов в России. Какая работа в этой связи ведется, какие услуги/оборудование вы предоставляете? Могли бы вы оценить, как изменился спрос со стороны владельцев дата-центров на продукты вашей компании после ухода с российского рынка иностранных организаций?

Алексей Кашаев: Мы полностью закрываем спектр потребностей как в продуктах, так и в услугах, делая процесс строительства ЦОДа быстрым и, главное, предсказуемым. «Систэм Электрик» предлагает полный набор компонентов для создания инженерной инфраструктуры дата-центров: элементы для обеспечение бесперебойного электропитания и распределения электропитания, системы охлаждения и кондиционирования воздуха, серверные шкафы и стоечные блоки распределения электропитания, средства и системы для удаленного мониторинга, системы централизованного мониторинга инженерной инфраструктуры.

Сейчас сегмент находится в стадии бурного роста, мы участвуем в десятках проектов создания средних и больших ЦОДов. Важно, что мы помогаем создавать ЦОДы, которые готовы к дальнейшему развитию, а также участвуем в разработке как технической части, так и бизнес-составляющей будущих дата-центров. Обладая экспертизой в создании дата-центров, мы можем оказывать услуги на протяжении всего жизненного цикла ЦОД.

CNews: Могли бы вы рассказать о компетенциях «Систэм Электрик» в области технологии промышленной автоматизации? Разрабатываете ли вы свои собственные продукты (если да, то какие) или занимаетесь развитием продуктов Schneider Electric в России?

Алексей Кашаев: Мы создаем и продолжаем развивать продуктовые линейки продукции «Систэм Электрик» для промышленной автоматизации. Развитием продуктов Schneider Electric в России мы не занимаемся, хотя продолжаем техническое обслуживание установленного оборудования, как было отмечено – мы являемся единственным авторизованным сервис партнером этого вендора в РФ. Значительная часть новинок, в том числе, и созданные нами в течение прошлого года, была представлена на экспозиции нашего флагманского мероприятия «Инновационный Саммит 2023», который мы провели в мае этого года. В частности, силовое оборудование низкого и среднего напряжения, воздушные автоматические выключатели, решения для релейной и дуговой защиты, распределительные устройства среднего напряжения, преобразователи частоты, однофазные ИБП и многие другие позиции.

В области оборудования для промышленной автоматизации у нас большие планы. Например, мы подписали соглашение с «Лабораторией Касперского», направленное на совместные действия в области промышленной кибербезопасности. Цель этого партнёрства мы видим в обеспечении наших клиентов и других российских компаний возможностью повышать эффективность производства и одновременно уровень IT-безопасности благодаря промышленному Интернету вещей. Мы вместе с «Лабораторией Касперского» будем проводить совместные исследования по оценке защищённости устройств от вредоносных воздействий, а также разработку современных научно-технических подходов к обеспечению комплексной безопасности автоматизированных систем управления с учетом изменяющейся информационной среды.

CNews: В чем уникальность продукта Systeme Platform? Можете ли вы уже рассказать о новом продукте компании Systeme Soft?

Алексей Кашаев: Софт является важным компонентом в составе Systeme One, единой экосистемы, интегрирующей наши продукты и решения. Systeme Platform – санкционно-устойчивое программное решение, созданное нами для автоматизации объектов индустриального и гражданского назначения. Systeme Platform позволяет создавать системы визуализации и диспетчеризации любой сложности для объектов промышленности, энергетики, зданий, ЦОДов и других объектов. Его уникальность в функциональной полноте – она позволяет полностью охватить верхний уровень архитектуры АСУ.

Это хороший пример того, как «Систэм Электрик» наряду с созданием аппаратных решений, разрабатывает мощные программные средства, упрощающие и экономически оптимизирующие работу с мониторингом и управлением процессами энергоснабжения, использованием отдельных модулей и законченных систем автоматизации. Мы предоставляем консалтинговые услуги на всех этапах, включая построение архитектуры, подбор лицензий, техническую поддержку, обучение и сервис на всей территории России.

На развитии софтверной составляющей мы делаем особый акцент. Systeme Soft – наша дочерняя компания, расположенная в Иннополисе и специализирующаяся на исследованиях в области программного обеспечения, создания и развития программных решений. Кроме упомянутой Systeme Platform у нас есть и другие решения: Systeme Monitoring Expert, Systeme Advisors, Systeme Twin DCIM и другие. Мы обеспечиваем высокий уровень безопасности благодаря реализации концепции Cybersecurity by Design. Данное направление, крайне важное в современных условиях, получит дополнительный импульс развития благодаря сотрудничеству с «Лабораторией Касперского».

CNews: Могли бы вы озвучить свои планы по вложениям в российское производство, а также в разработку отечественных продуктов?

Алексей Кашаев: Мы развиваем экосистемный подход, объединяющий разработку продуктов, их производство и реализацию для задач разных вертикальных рынков российской экономики. Последнее возможно в тесном сотрудничестве с российскими компаниями при объединении экспертизы. На «Инновационном Саммите» можно было ознакомиться с экспозицией, где были показаны продукты «Систэм Электрик», а также были представлены построенные на них решения рынков нефтегаза, металлургии, машиностроения, инфраструктуры, гражданского и жилищного строительства, центров обработки данных, финансового сектора и телекоммуникаций.

Если говорить про конкретные цифры – согласно нашей обновлённой инвестиционной стратегии мы планируем до конца 2025 г. вложить в развитие собственных заводов 2,15 млрд руб. Деньги пойдут на наращивание и модернизацию производства, развитие НИОКР и внедрение цифровых инструментов, новые разработки и расширение производственных мощностей, повышение качества готовой продукции и запуск новых востребованных решений для различных отраслей экономики.

CNews: Используется ли в ваших разработках «искусственный интеллект», если да, то в каких и какие задачи он помогает решать?

Алексей Кашаев: В настоящий момент наш софт активно использует аналитические инструменты, но построенные на традиционных математических методах. Они выполняют свою функцию, помогая как с обработкой текущих данных, так и выполняя функции прогнозирования.

Разумеется, у нас есть в планах внедрение инструментов «искусственного интеллекта», но пока это не первоочередная задача. Развитие должно идти поэтапно.

CNews: Какие проблемы вы можете выделить на пути достижения технологического суверенитета отечественной энергетики?

Алексей Кашаев: Для обеспечения технологической независимости нужен полный цикл, который объединяет процессы от НИОКР до производства компонентов, сборки готовых решений, их тестирования, продажи и обслуживания. Обеспечение этого полного цикла и есть самый большой вызов, стоящий перед российской промышленностью, и важнейший приоритет для нашей компании. Для решения этой цели мы в «Систэм Электрик» на основании практического опыта эксплуатации, пожеланий заказчиков и партнеров безостановочно формируем новые задачи для НИОКР, проектируем новые и необходимые российскому рынку продукты, нужные, развиваем партнерские сети и улучшаем клиентский сервис.

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка