11 Февраля 2003 11:02 11 Фев 2003 11:02 |

Поделиться

"Аквариус" объявил итоги деятельности в 2002 году и планы на 2003 год

По итогам деятельности производственной компании “Аквариус” и Шуйского завода “Аквариус” в 2002 г. были заявлены следующие показатели: оборот производственной компании “Аквариус” в 2002 году составил 1 млрд. 403 млн. руб., увеличившись на 89% по сравнению с 2001 г.

В течение 2002 было реализовано 144079 ПК и 7274 серверов с торговой маркой Aquarius. Прирост объема продаж по сравнению с 2001 г. (в шт.) составил: по ПК – 71,5%, по серверам – 57,8%, общий рост – 71%. Для сравнения, средний рост объемов продаж ПК и серверов в 2001 году по сравнению с 2000 г. составил около 40%. По данным международной исследовательской компании IDC, “Аквариус” занимает второе место по продажам ПК и серверов на российском рынке.

Рост объемов продаж происходил как за счет более эффективной работы дистрибуторской сети, так и за счет увеличения объемов сбыта техники Aquarius по контрактам федерального масштаба, реализованных компанией “Аквариус Дата”.

По данным на конец 2002 года, более 670 компаний являлись партнерами “Аквариуса”, их количество увеличилось по сравнению с 2001 г. на 49%. Средние годовые закупки на одного партнера выросли на 31%.

Доля дистрибьюторского канала и VAR в структуре продаж ПК Aquarius составляла в 2002 году около 63%, серверов – 54%; 37% ПК и 46% серверов были проданы по федеральным контрактам через компанию “Аквариус Дата”.

Выпуск серверов продолжает оставаться важнейшим направлением деятельности ПК «Аквариус». По данным IDC, “Аквариус” является № 1 среди российских производителей серверов (второе место по продажам в России после НР) и единственной отечественной компанией, входящей в топ-5 в Восточной Европе по продажам серверов. В 2002 г. “Аквариус” стал одним из трех российских участников программы Intel “Серверный лидер 1000+”.

В 2002 году был выкуплен второй производственный модуль в Шуе, и началась его реконструкция. Кроме того, начались работы по строительству третьего завода.

В середине 2002 г. ПК “Аквариус” объявила новую программу развития сервисной сети. Она принципиально отличается от той, которая действовала ранее. По условиям прежней программы, сервис-центром могла стать только компания, которая занимается продажами техники Aquarius. Сейчас им может стать любая компания, согласная с условиями договора и отвечающая квалификационным требованиям “Аквариуса”. За работы по ремонту одного компьютера “Аквариус” оплачивает сервис-центру $25. Главное требование, предъявляемое к СЦ, – обеспечение ремонта ПК в 3-дневный срок. Основным итогом программы можно назвать построение полноценной сервисной сети по всей России. В конце 2001 года “Аквариус” располагал 34 сервисными центрами, к моменту объявления программы их было 39, а в конце 2002 года уже 142 компании имели статус авторизованных сервис-центров.

Оборот компании “Аквариус Дата” в 2002 году составил 2 млрд. 229 млн. рублей, увеличившись на 56% по сравнению с прошлым годом.

В 2001 году из компании “Аквариус Дата” выделилась производственная компания “Аквариус”, в которую перешли большинство сотрудников. Поэтому конец 2001 г. и весь 2002 год стали для “Аквариус Дата” по многим аспектам временем становления. Создана логистико-складская служба. Отработаны различные схемы финансирования проектов. В частности, были реализованы контракты с использованием лизинговых схем. Значительно расширился круг партнеров-вендоров, с которыми были заключены стратегические соглашения.

В 2002 году изменилась схема взаимодействия компании с сервисными партнерами, обслуживающими отдельных федеральных заказчиков “Аквариус Дата” в регионах. Сервисное подразделение компаниивошло в единую сервисную службу группы “Аквариус”. В 2002 году затраты на поддержание сервисной сети составили $1 млн. 152 тыс.

Несмотря на то, что “Аквариус Дата” является одним из крупнейших поставщиков техники Aquarius на российский рынок, сбыт продукции родственной компании не является ее основной задачей – по итогам 2002 г. не более 45% оборота компании приходилось на технику Aquarius. “Аквариус Дата” занимается комплексными поставками компьютерной техники различной номенклатуры и различных марок крупным корпоративным заказчикам и выступает для них в качестве генерального подрядчика при реализации ИТ-проектов. Компания продолжала поставки своим постоянным заказчикам – Фонду социального страхования РФ, Министерству обороны РФ, Министерству финансов РФ, начала активную работу с Министерством по налогам и сборам РФ. В 2002 году “Аквариус Дата” выиграла 3 лота в тендере “Дети России” и поставила технику не только в рамках изначально подписанных контрактов, но и в дальнейшем – по дополнительным соглашениям с Министерством образования РФ.

Компания “Аквариус Консалтинг” – самая динамично развивающаяся структура группы. В 2002 году ее оборот составил 652 млн. руб., увеличившись на 227% по сравнению с 2001 годом. В настоящее время в компании работают 69 человек.

В прошедшем году “Аквариус Консалтинг” закончил внутреннюю структурную реорганизацию. В компании появились 4 бизнес-подразделения: департамент продаж и управления проектами, департамент сетевой интеграции, Департамент инженерных систем, департамент информационных технологий. Летом 2002 года был открыт филиал компании в Санкт-Петербурге. Таким образом компания закрепила свою основную специализацию, концентрируя свои усилия прежде всего в следующих направлениях:

• проектирование и реализация сложных комплексных проектов в области системной интеграции с выполнением функций генерального подрядчика;
• проектирование и реализация проектов в области построения технической инфраструктуры клиентов;
• проектирование и реализация проектов в концепции “интеллектуальное здание”;
• внедрение комплексных информационных систем на основе программных продуктов TRIM (корпоративная система технического менеджмента), “АкваДок” (система автоматизации делопроизводства и документооборота) и Sitex (веб-ориентированная система управления информацией).

Ряд направлений были открыты именно в прошлом году и к концу года по финансовым показателям вышли на уровень окупаемости.

Компания “Аквариус Финанс” была создана осенью 2002 г. Появление в структуре “Аквариуса” финансовой компании позволило более эффективно решать собственные задачи группы: внутреннее казначейство, перераспределение денежных потоков внутри группы, внутреннее торговое и инвестиционное финансирование, привлечение внешних средств, размещение свободных средств на внешнем рынке. Кроме того, “Аквариус Финанс” постепенно становится своего рода финансовым посредником-консультантом для крупных заказчиков группы “Аквариус” либо ее партнеров при реализации масштабных проектов.

В 2002 году усилия компании были направлены, в частности, на установление партнерских отношений с ведущими игроками финансового рынка: банками, страховыми и инвестиционными компаниями и т.п.

Первым крупным проектом компании стала разработка программы внешнего финансирования на 1 млрд. рублей, объявленная осенью 2002 г. В рамках программы был выпущен первый транш векселей. Изначально планировалась сумма эмиссии 50 млн. рублей, но спрос превысил предложение, и общая сумма размещенных векселей составила 85 млн. рублей. Привлеченные средства были направлены на приобретение и начало реконструкции второго производственного модуля в Шуе.

В качестве основных итогов первого этапа программы внешнего финансирования можно выделить следующие: “Аквариус” получил известность среди игроков фондового рынка как эмитент ценных бумаг, у компании сформировался определенный круг инвесторов, а также достаточно привлекательные для эмитента уровни доходности (на 3,5-4,0% выше общерыночных).

На пресс-конференции было объявлено о кадровых перестановках в звене высшего менеджмента группы компаний “Аквариус”. Леонид Гольденберг, ранее занимавший должность председателя совета директоров группы, стал ее президентом. А Игорь Галкин, бывший президент, теперь является председателем совета директоров.

В 2002 году продолжалась реструктуризация Группы «Аквариус». В середине года была образована компания “Аквариус Финанс”. На базе сервисных подразделений ПК “Аквариус” и компании “Аквариус Дата” создана единая сервисная служба. Образован единый Научно-технический центр, который решает задачи всех компаний, входящих в группу. Преобразована управляющая структура, которая теперь зарегистрирована как “Группа компаний Аквариус”.

Одно из важнейших событий 2002 г. – выход группы “Аквариус” на фондовый рынок. Осенью 2002 г. была объявлена программа внешнего финансирования на общую сумму 1 млрд. рублей. Выходу на финансовый рынок предшествовала серьезная подготовительная работа. В частности, был увеличен уставный капитал группы компаний “Аквариус” – с $1 млн. до $7 млн.

В настоящее время в группе “Аквариус” работает 331 человек, в том числе: в ПК “Аквариус’ – 58 чел., в “Аквариус Дата” – 48 чел., в “Аквариус Консалтинг” - 69 чел., на Шуйском заводе “Аквариус” – 114 чел., в “Аквариус Финанс” – 15 чел., в управляющей компании – 27 чел.

При увеличении штата всего на 35 человек (на 12% по сравнению с 2001 г.), общий оборот группы вырос на 80%. Годовой оборот на одного сотрудника увеличился примерно на 61% по сравнению с 2001 г.

В 2002 году группа компаний “Аквариус” вошла в рейтинг “1000 лучших предприятий России”, составленный по инициативе и при поддержке различных Министерств и ведомств РФ.

В 2003 году реорганизация группы “Аквариус” продолжится. В частности, в ближайших планах – выделение сервисной службы в отдельное юридическое лицо.

В начале 2003 г. группа “Аквариус” вошла в число акционеров АПБ “Солидарность” и получила места в cовете директоров банка. В ближайшее время в планах группы – приобретение блокирующего пакета акций лизинговой компании.

В 2003 году продолжится реализация программы внешнего финансирования. В конце февраля будут выпущены векселя на сумму €10 млн., рассчитанные как на юридических, так и на частных лиц. Номинальная стоимость будет зафиксирована в евро, но оплата стоимости векселей и выплата процентов будет производиться в рублях по текущему курсу. “Аквариус Финанс” в настоящий момент занимается получением лицензии Центробанка РФ на выпуск валютных векселей. Они должны появиться на фондовом рынке в середине года. Кроме того, в планах “Аквариус Финанс” – дополнительные эмиссии рублевых векселей со сроком обращения 6 мес., а также выпуск корпоративных облигаций.

Задача-максимум производственной компании “Аквариус” на 2003 г. – стать № 1 по объемам продаж компьютерной техники собственной торговой марки в России. В планах компании – дальнейшая диверсификация деятельности; расширение присутствия на стратегически важных региональных рынках; укрепление авторитета брэнда Aquarius за счет постоянного повышения качества продукции и совершенствования системы сервисной поддержки. В ближайшее время на российском рынке появятся мониторы с торговой маркой Aquarius. В 2003 году планируется запуск еще нескольких совместных проектов с западными производителями. Один из них – производство систем для IP-телефонии совместно с Cisco Systems – уже стартовал в январе. В 2003 году планируется открытие логистического центра и еще одного производства. Дальнейшее развитие получит сервисная программа, в ближайших планах – авторизация сервисных центров с правом ремонта серверов и продажа пакетов расширенного сервиса конечным заказчикам.

“Аквариус Дата” в 2003 г. планирует принять участие во всех крупнейших тендерах, проводимых федеральными структурами и коммерческими предприятиями государственного масштаба. Кроме того, компания начнет более активную работу по привлечению новых заказчиков. В оборотах компании, которые планируется увеличить по сравнению с 2002 г. на 40%, все большую долю станут занимать услуги.

Перед компанией “Аквариус Консалтинг” стоит задача дальнейшего роста доли присутствия компании на рынке консалтинга и интеграции в сфере ИТ с входом компании по результатам 2003 года в десятку крупнейших системных интеграторов России.

Источник: по материалам компании ”Аквариус”.

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка