Спецпроекты

На страницу обзора
Роман Гоц, «DатаРу»: Отечественная ИТ-инфраструктура движется от импортозамещения к поставкам под проекты заказчиков

Как российский ИТ-рынок переживает трансформацию после ухода иностранных вендоров? Основатель группы компаний «DатаРу» Роман Гоц поделился своим взглядом на будущее отечественных технологий и их конкурентоспособность.

Роман Гоц«DатаРу»

«Потенциал есть в каждом направлении, препятствий тоже предостаточно»

CNews: Как на рынке обстоят дела с импортозамещением ИТ-инфраструктуры? Например, несмотря на развитие российских продуктов, объем поставок иностранных серверов и СХД сохраняется. С чем это связано?

Роман Гоц: Поставки иностранного оборудования сохраняются по сей день, потому что за плечами зарубежных вендоров огромный опыт, а к их продуктам уже привыкли. Российские производители пока не обеспечивают потребности бизнеса в полной мере и только зарабатывают свой кредит доверия.

Некоторые представители отрасли высказывают мнение, что уход иностранных вендоров положительно скажется на отечественных производителях инфраструктурных решений, но мы всегда приветствовали конкуренцию. Она развивает рынок, развивает его участников и их продукты. Заказчик может выбирать между реестровым российским оборудованием или покупкой кота в мешке ― продуктами иностранных вендоров, у которых по понятным причинам не будет прямой поддержки от производителя. Он будет сравнивать и в итоге купит лучшее для себя. Такая ситуация толкает рынок ИТ-решений вперед.

Роман Гоц, «DатаРу»: Запросы заказчиков становились все более специфичными

Как с помощью новых CPU Intel или Wi-Fi 6e оптимизировать инфраструктуру? То есть тратить меньше на ту же эффективность и, как следствие, стать еще более конкурентоспособным? У заказчика есть варианты, он выбирает и сравнивает. И, если объем поставок иностранных серверов сохраняется, это лишь подтверждает факт того, что всегда будет заказчик, которому крайне важна цена, а не ценность или отсутствие рисков, например.

CNews: В каких сегментах рынка вы видите наибольший потенциал для роста и развития отечественных ИТ-продуктов? В каких есть препятствия, по вашему мнению?

Роман Гоц: По сути, ничего не изменилось: потенциал есть в каждом направлении. Препятствий тоже предостаточно. Как развивать конечные ИИ-продукты на российском оборудовании, когда самые эффективные GPU производит единственная компания в мире? Как внедрять новейшие Wi-Fi 7e решения, когда в стране закрыты частоты под эти технологии? Ответов на эти вопросы пока нет, но это не значит, что нужно сидеть сложа руки и ждать, когда ситуация изменится к лучшему. К этому моменту мы уже должны быть готовы, должны понимать траекторию развития.

CNews: Как в целом развивается рынок ИТ-инфраструктуры и вычислительной техники? За счет чего обеспечивается рост?

Роман Гоц: Рынок базовой ИТ-инфраструктуры постепенно меняется. От замещения иностранных продуктов, добровольного и принудительного, от продаж после «задержки дыхания» в 2022–2023 годах он переходит к реактивному росту поставок под реализацию проектов заказчиков. Новые проекты создают уже на отечественном ПО, что, соответственно, тянет за собой новую инфраструктуру. Стоит отметить, что пока большая часть таких проектов в начале пути, и до значительного масштабирования еще далеко. Но это те шаги, которые нужны рынку, и заказчик может сделать их только вместе с вендором.

«Заказчику сложно за всем уследить, для этого существует вендор»

CNews: Как Вы видите будущее экосистемных продуктов в России? Сможет ли рынок создать полноценные решения, которые объединят различные инструменты?

Роман Гоц: Это уже происходит. Рынок не нуждается в таком большом количестве разработчиков системного ПО, инженеров и проектировщиков металлических корпусов для оборудования и других «импортозамещающих» специальностей. Это избыточно. Со временем все встанет на свои места: пройдет нужная рынку и заказчикам консолидация. В результате продукты станут лучше и дешевле, а проекты ― более масштабируемыми.

CNews: DатаРу стала группой компаний. Почему было принято такое решение?

Роман Гоц: Реорганизация стала итогом эволюционных процессов. Рынок ИТ-инфраструктуры, на котором работают «DатаРу Технологии», построен по трехуровневой системе: вендор — дистрибьютор — интегратор. Мы стали замечать, что все больше заказчиков, приобретая оборудование DатаРу, остаются один на один с «коробками». Сформировалась ниша для услуг консалтинга, которая дополняет работу наших партнеров-интеграторов. Аналогичным образом появилось направление мультивендорной сервисной поддержки и сервиса поддержки рабочих мест. Так родились компании «DатаРу Сервис» и «DатаРу Консалтинг».

Что касается «DатаРу Облако», то это направление работы должно было рано или поздно появиться у нас как у вендора «железа». Мы производим оборудование и уже несколько лет предлагаем использовать его по OPEX-модели. Для запуска нового сервиса нам лишь оставалось дополнить предложение облачной моделью. Таким образом, те направления, что мы запустили за последний год, естественным образом привели к созданию группы компаний и синергетически дополнили наше решение на рынке и для корпоративных заказчиков.

CNews: Как в последние годы меняются потребительские предпочтения? С какими запросами обращаются клиенты?

Роман Гоц: Запросы заказчиков становились все более специфичными. Если в 2022 году к нам приходили с просьбами «продайте какой-нибудь сервер», то через год запрос уже звучал по-другому: «нам нужен сервер с таким-то CPU, такой-то памятью и определенными дисками». Сейчас заказчики, наконец-то, понимают свои конкретные задачи, под которые им требуется подобрать эффективное оборудование. И это самый правильный путь для взаимодействия с производителями аппаратных решений.

Технологии идут вперед. Заказчику сложно в текущих реалиях за всем уследить. Для этого существует вендор со своими системными архитекторами и командой предпродажной подготовки. В этом году мы видим активное движение в сторону экспертных продаж и проектов под новые задачи с использованием российского ПО.

«Пока ИИ-технологии со стороны российского заказчика похожи на прыжки с банджи»

CNews: Есть ли у заказчиков спрос на новые технологии? В конце прошлого года компания DатаРу запустила производство ИИ-серверов. В чем их преимущества? И каким заказчикам они подходят?

Роман Гоц: Пока ИИ-технологии со стороны российского заказчика похожи на прыжки с банджи: все ими восхищаются, всем визуально нравится, но пробуют единицы. Поэтому спрос пока невысокий. Да, мы запустили ИИ-практику в «DатаРу Консалтинг», чтобы в рамках группы компаний предлагать заказчикам не просто сервер («коробку»), а законченное решение, которое имеет добавленную ценность.

Проблема заключается в том, что пока большинство заказчиков не особо понимают, в чем конкретно для них выражается ценность от внедрения ИИ-технологий. Многие находятся на стадии проверки гипотез, которую проще пройти при поддержке вендора. Для этого мы запустили ИИ-услуги на базе «DатаРу Облако». Вместе с тем, очевидно, что для продуктивного запуска подобных решений, которые используют чувствительные данные, требуется разворачивать их локально на мощностях заказчика. Ожидаем, что этот этап наступит в ближайшее время.

CNews: Какие новые продукты и решения в области ИТ-инфраструктуры появились у DатаРу в 2024 году?

Роман Гоц: Появление новых направлений бизнеса привело к тому, что сегодня DатаРу предлагает заказчикам комплексные решения для ИТ-инфраструктуры. Мы активно наращиваем связи с разработчиками отечественного ПО, пополняем свой продуктовый портфель, чтобы обеспечить их надежными решениями для бизнес-процессов.

Как и все предыдущие годы, DатаРу также продолжает развивать производственное направление на базе самых передовых технологий от международных вендоров. Так, в 2024 году у нас появились новые модели СХД: от высокоскоростных NVMe-систем до специализированных продуктов для резервного копирования и экономичных систем для малого и среднего бизнеса. В сегменте серверов мы добавили новинки на базе CPU Intel Xeon 5, а также модели, заточенные под задачи искусственного интеллекта и машинного обучения, на базе новейших GPU NVIDIA H200. Однозначно за этими технологиями будущее, поэтому мы активно исследуем это поле вместе с нашими клиентами.

«Мы уже занимаемся ERP-внедрениями, BI-аналитикой, инфраструктурным консалтингом»

CNews: Если говорить об ИТ-консалтинге, то чем обусловлен рост спроса в этом направлении?

Роман Гоц: Заказчику мало просто иметь инфраструктуру. Важнее то, насколько быстро у него происходит процесс миграции или перевнедрение новых решений: например, ERP или BI. Бизнес не может стоять и ждать. На работу этих систем зачастую завязаны бизнес-критичные вопросы. Поставки оборудования под бизнес-критичные приложения, ИТ-услуги для их бесшовного внедрения — это и стало нашим фокусом в работе. В ближайшие пару лет задачи импортозамещения и развития новых локальных продуктов для повышения конкурентоспособности российского бизнеса останутся драйверами рынка.

CNews: Какие услуги в этой области наиболее востребованы? Какие услуги предлагает DатаРу?

Роман Гоц: Мы уже занимаемся ERP-внедрениями, BI-аналитикой, инфраструктурным консалтингом. Кроме того, совсем недавно запустили услугу ИИ-консалтинга. Мы делаем здесь первые шаги, но уже видим интерес со стороны рынка.

CNews: DатаРу развивает и облачные сервисы. Чем Ваши решения отличаются от других облачных провайдеров?

Роман Гоц: Главной отличительной особенностью «DатаРу Облако» остается наличие собственных платформенных решений в основе оборудования DатаРу. Благодаря этому, заказчикам доступны базовые корпоративные облачные сервисы с использованием различных сред виртуализации и контейнеризации. «DатаРу Облако» постепенно расширяет линейку продуктов. Уже запущены сервисы хранения резервных копий, пилотирования ИИ-задач.

Пока это первые шаги на рынке облачных услуг. Мы анализируем мировой опыт и планируем дорожную карту на основе глобальных трендов с учетом локальной специфики корпоративного рынка нашей страны. И будем признательны заказчикам и партнерам за обратную связь по тем продуктам, которые они бы хотели получать.

CNews: ИТ-рынок в последние годы столкнулся с кадровым голодом. Как DатаРу ощущает это на себе? Как решаете проблему?

Роман Гоц: Дефицит кадров стал сегодня общим для работодателя из любой сферы. Мы замечаем нехватку не только высококвалифицированных специалистов, но и сотрудников среднего звена, таких как инженеры, менеджеры по продажам и бухгалтеры. Но мы охотно развиваем практики стажировок для молодых специалистов, когда кадры без опыта могут получить его в нашей компании и одновременно погрузиться в корпоративную культуру DатаРу, а со временем влиться в команду и получить предложение о работе.

CNews: Как компания DатаРу изменилась за этот год? Как создание группы компаний повлияло на бизнес-показатели и позиции на рынке?

Роман Гоц: Новые направления пока делают первые шаги, если сравнивать их с нашим ключевым направлением «DатаРу Технологии». Поэтому пока большого влияния на бизнес-показатели с их стороны не возникнет. При этом по направлению базовой инфраструктуры мы ожидаем рост. Какой именно, увидим в начале следующего года.

CNews: Какие тенденции в ИТ-секторе Вы прогнозируете на 2025 год?

Роман Гоц: Во-первых, российский бизнес меняет свое отношение к отечественным технологиям. Внедрение российского ПО и оборудования уже происходит не ради вынужденного импортозамещения или из-за новых регуляторных требований, а для улучшения операционной эффективности или для вывода на рынок новых прорывных технологий. Это лучшие драйверы развития.

Во-вторых, компании примеряют на себя ИИ-продукты. Хочется, чтобы как можно больше заказчиков смогли найти практическую пользу в ИИ-решениях. LLM, генерация текста или обработка видео с автономного транспорта — все это идет на пользу конечному потребителю.

В-третьих, в новом году мы надеемся увидеть развитие рынка сетевых решений. Это в том числе включает проектирование новых зданий и сооружений на технологиях Wi-Fi 6 как минимум.

CNews: Как DатаРу готовится к этим изменениям? Какие направления планирует развивать?

Роман Гоц: В этом году в «DатаРу Технологии» в отдельный блок был выделен продуктовый департамент. Мы увидели большое количество задач, которые нам предстоит решить и которые поставлены рынком и заказчиками. В 2025 году у нас обязательно будет много нового.

erid:LjN8KKZG9Рекламодатель: ООО «ДатаРу»ИНН/ОГРН: 1207700475950/9725041191Сайт: www.dataru.ru