03 Ноября 2004 16:11 03 Ноя 2004 16:11 |

Поделиться

RAD планирует начать производство в России

RAD Data Communications производит оборудование и услуги для обеспечения доступа к традиционным магистралям и сетям нового поколения с любой инфраструктурой — PDH/SDH, ATM, Ethernet и IP/MPLS. Компания предлагает решения для среды доступа. Продукты RAD позволяют передавать голос и данные по различным каналам, включая медные, волоконно-оптические и беспроводные.

Московский офис RAD Data Communications был открыт в 2003 г. Продажи В России решений RAD Data Communications идут с начала 1990-х. По словам генерального директора московского офиса RAD Data Communications Григория Баранова, в России установлено 300 тыс. единиц оборудования RAD. В Москве открыт демонстрационный зал продуктов RAD, практикуется раздача оборудования для тестирования. Раз в году проводится технический семинар. В 2004 г. руководство RAD ожидает 30% роста продаж в России, связанного с включением в клиентскую базу средних и крупных компаний.

«Мы делаем ставку на такие технологии, как MPLS, Corporate Voice и Ethernet Access» — заявил г-н Баранов. По словам начальника департамента по работе с операторами связи российского представительства компании Сергея Истратова, наибольший интерес клиенты проявляют к IP и Ethernet. Менеджеры RAD ожидали, что на российском рынке большим спросом будет пользоваться оборудование АТМ, однако это оказалось не так. «В настоящее время сетей АТМ немного, они развиваются, но интерес к ним небольшой», — сказал г-н Истратов. «В планах компании — создание решения, в котором будет интегрированы технологии VoIP и TDMoIP», — добавил он. 

По словам г-на Истратова, RAD Data Communications не производит оборудование для обеспечения беспроводной связи. Однако в состав холдинга RAD входят фирмы Ceragon Networks и RADWIN, имеющие в своем портфеле такие решения — мультиплексоры семейства AirMux. RAD Data Communications занимается их распространением, в том числе в России. «Сейчас мы плотно занимаемся сертификацией Wi-Fi оборудовавния и планируем до конца года завершить её», — заявил Сергей Истратов.

«По всей линейке у компании нет конкурентов в России, есть пересечения. Cisco, Zyxel, «Зелакс» и Digi — конкуренты только по отдельным продуктам, а не по всей линейке», — заявил Григорий Баранов. «У нас есть отдел, который сотрудничает с Cisco. Наше оборудование должно быть совместимым с продуктами Cisco. Мы не делаем мощные маршрутизатры, поэтому мы им не конкуренты. Мы занимаемся доступом», — добавил Сергей Истратов. Коренное различие RAD и Cisco, по мнению Сергея Истратова, заключается в разном подходе к модернизации сетей связи: Cisco предлагает полную смену всего оборудования, что в большинстве случаев весьма затратно. Оборудование RAD позволяет продолжить работу на старом оборудовании, добавив в него возможность подключения к современным сетям.

Генеральный директор московского офиса заявил, что в его планах — распространение продуктов RAD на всей территории России, а также начало промышленного производства. «Вопрос о начале производства в России серьезно прорабатывается. Я думаю, что это произойдет быстро. Перечень производимого оборудования будет определен в соответствии с заказами. Мы серьезно рассматриваем ряд кандидатов для начала данного проекта. Самостоятельно заниматься производством не будем», — отметил г-н Баранов.

По словам г-на Баранова, у руководства RAD нет планов покупки каких-либо российских фирм. Григорий Баранов не назвал точных цифр произведенных и планируемых инвестиций в России, однако оценил их как «существенные».

Также г-н Истратов заявил, что ему известны слухи о подслушивающих устройствах в продуктах компании и выразил мнение, что они безосновательны. Сергей Истратов подтвердил, что ранее существовали проблемы с блоками питания: «Когда-то у продуктов RAD горели блоки питания. Сейчас мы это устранили».

В странах СНГ пока не открыты представительства RAD и компании из данного региона пользуются услугами московского офиса. «Де-юре мы не являемся представительством в СНГ, де-факто — являемся», — заявил Григорий Баранов.

Заказчиками RAD Data Communications в России являются владельцы корпоративных сетей и провайдеры услуг связи. В числе клиентов компании такие операторы связи, как «Связьинвест», «Ленсвязь», «Вымпелком» «Транстелеком», «Голден Телеком», СМАРТС и «Мегафон». Среди корпоративных клиентов — РАО ЕЭС, «Газпром» и Пенсионный Фонд РФ. По словам г-на Баранова, недавно заключены крупные контракты с операторами «Комстар Объединенные Телесистемы» и «Вымпелком-Ставрополье», а также рядом нефтяных компаний.

В число дистрибьюторов RAD Data Communications входят «Даймонд», «Информсвязь», ЮНИ, в число системных интеграторов — «Даймонд», «Информсвязь», ЮНИ, «Аквариус» и «Ниеншанц».

С начала прошлого года в России представлено 20 новых продуктов. Получены сертификаты на пакетные IP-решения и продлены сроки действия уже имеющихся сертификатов.

RAD Data Communications входит в холдинг RAD Group, который включает в себя еще 14 компаний. Торговый оборот RAD Group в 2003 г. составил $500 млн., а количество сотрудников — 1016 человек. Продажи RAD Data Communications осуществляются исключительно через партнеров. В прошлом году доходы компании достигли $132 млн. Производство осуществляется в Индии, Китае, Бразилии, Турции, США и Израиле.

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка