05 Октября 2004 16:10 05 Окт 2004 16:10 |

Поделиться

Российский Sun открыл карты

Россия для Sun

Несмотря на то, что на мировом рынке прибыль компании Sun Microsystems за 2003–2004 финансовый год, истекший в июле, уменьшилась на 2,2%, на российском рынке Sun добилась больших успехов. Темпы роста объемов продаж в России (включая страны СНГ) по сравнению с прошлым годом составили 20,8% — рекордный для компании показатель по отдельному региону. При этом такой рост не явился эпизодическим, став проявлением долгосрочной тенденции — за период с 1999 по 2004 гг. в СНГ был отмечен почти четырехкратный рост продаж. Каждые 7 из 10 UNIX-серверов, проданных в минувшем году в России, были произведены Sun. Количество продаж возросло по сравнению с предыдущим годом на 78%.

Региональная структура продаж Sun на рынке СНГ

Источник: по данным Sun

«Хотелось бы отметить, что представительство Sun Microsystems в регионе СНГ уже который год выполняет и перевыполняет планы продаж, возложенные на нас головным офисом», — сказал Жан-Поль Бергманс (Jean-Paul Bergmans), глава представительства корпорации Sun Microsystems в регионе СНГ. Он подчеркнул, что продолжение устойчивого роста продаж явилось, в частности, следствием адаптации к насущным проблемам региона: смены акцентов с готовых продуктов на решения, создания подразделения профессионального сервиса и появления новых продуктов, в том числе серверов и систем хранения данных.

Структура продаж Sun по секторам рынка в СНГ

Источник: по данным Sun

Показателем глубокого проникновения продукции Sun на рынок может служить растущее количество продаж в регионах, даже несмотря на то, что на Москву все еще приходится более половины (52,47%) общего объема продаж. Доля других стран СНГ в общих продажах по региону выросла по сравнению с предыдущим годом почти в два раза — до 11,76% (в 2003 году — 6,17%).

В регионе СНГ весьма высокие темпы роста отмечены в производственном секторе — 33,4%, на транспорте (32,5%), а также в сфере телекоммуникаций (27,7%). В структуре продаж доминируют телекоммуникации (43,23%), финансы (14,12%) и топливно-энергетический сектор (12,75). Львиная доля продаж приходится на серверы — как начального, так и корпоративного уровня. При этом, отметил Жан-Поль Бергманс, долгосрочная ориентация компании на UNIX-системы остается неизменной. Это связано с тем, что по результатам исследований IDC и Gartner, рост продаж UNIX-серверов Sun на мировом рынке составил около 30%, т.е., примерно каждый второй сервер был произведен компанией Sun. Аналогичная ситуация наблюдается и на другом, также ключевом для компании рынке UNIX+Linux серверов: примерно 30% рынка принадлежит Sun, продажи растут, хотя и не столь впечатляющими темпами (около 0,1% в год).

Однако, Sun по-прежнему остается аппаратно-ориентированной, и область программного обеспечения занимает непропорционально малую долю в общей структуре продаж. Комментируя политику Sun на рынке ПО в России, Жан-Поль Бергманс отметил, что прежде компания недостаточно концентрировала свои усилия в этом секторе рынка и теперь намерена добиться той доли, «которую она заслужила».

Отраслевая структура продаж Sun на рынке СНГ

Источник: по данным Sun

Sun для России

Девиз компании Sun: «настоящий компьютер — это Сеть». Давно взятая на вооружение «сетевая» идеология, а также приверженность компании концепции ПО с открытым кодом широко известны и в России, где подобная гибкость и открытость как нельзя кстати. В первую очередь, это относится к кросс-платформенному продукту Java, позволяющему объединять в единое целое гетерогенные компьютерные системы. То же самое можно сказать и об операционной системе Solaris — выход ее новой версии Solaris 10 ожидается в конце этого года. Solaris 10 будет поддерживать не только платформу SPARC, но и платформы Intel и AMD64. При этом Sun обещает обратить в новой версии особое внимание на вопросы безопасности, быстродействия и снижения стоимости эксплуатации.

Рост бизнеса Sun в СНГ в стоимостном выражении, %

Источник: по данным Sun

Нынешний год ознаменовался важным качественным скачком в отношениях Sun с Россией. 15 сентября 2004 года на пресс-конференции, посвященной подведению итогов минувшего финансового года, было официально объявлено об открытии в Санкт-Петербурге первого в России центра разработки компании. Центр высоких технологий Sun Microsystems стал важным элементом инвестиционной программы компании, продемонстрировав наличие у нее долгосрочных планов развития бизнеса в России. Формирование центра началось в июне 2004 года. На сегодняшний день в нем трудятся более 120 специалистов, и компания намерена в течение первого года работы центра довести их численность до 350 человек. В настоящее время центр активно комплектуется кадрами: открыто более 100 вакансий, о наборе еще 100 сотрудников будет объявлено в ближайшее время.

Наш ответ Apple: В России появилась суверенная мобильная экосистема. Что она умеет и зачем она российскому бизнесу? Импортонезависимость

«Эта инвестиционная программа еще раз доказывает приверженность Sun Microsystems России, — заявил Жан-Поль Бергманс. — Этот центр является естественным продолжением всего, что мы делали ранее на образовательном и научно-исследовательском поприще. Создание центра — только часть инвестиционной программы, которая будет развиваться и далее».

«Россия всемирно известна своими специалистами в области математики, в том числе прикладной, — отметил Джефф Джексон (Jeff Jackson), вице-президент компании и глава подразделения средств разработки и технологий Java. — Инвестиционная программа в России — это долговременная инициатива».

По словам руководителя центра, директора подразделения Quality and Services Engineering группы разработчиков Java Ани Барски, российские инженеры с момента начала сотрудничества с Sun в 1992 году произвели весьма благоприятное впечатление своей изобретательностью, опытом, производительностью, трудовой этикой и готовностью найти решение самых неординарных задач. При этом она подчеркнула, что кадровая политика Sun поощряет периодическую смену профиля деятельности сотрудниками. Компания стремится налаживать тесное сотрудничество с российскими вузами, причем не только столичными. Важным элементом политики открытости является предоставление специалистам (в рамках программы Sun Software Express Program) доступа к продуктам еще на ранних этапах их разработки. В долгосрочных планах Sun — открытие аналогичных центров в других городах России и, возможно, в других странах СНГ.

Рост продаж систем для предприятий в СНГ в стоимостном выражении, %

Источник: по данным Sun

Маркетинг: активный напор

На рынках ИТ ведется ожесточенная борьба. Это касается и серверного рынка, и, очевидно, в наибольшей степени — рынка программного обеспечения, на котором позиции Sun весьма слабы. В первую очередь, борьба ведется за продукт, ставший «визитной карточкой» компании, — платформу Java. Ряд экспертов обращают внимание на то, что развитие аналогичной архитектуры .NET компанией Microsoft может потеснить Sun на рынке. Тем не менее, интерес к Java, по словам компании, не падает. Впрочем, стоит отметить, что усилению позиций Java немало способствует тот факт, что у Microsoft сейчас есть определенные проблемы с безопасностью и это, несомненно, сказывается на росте популярности конкурентного продукта. В планах Sun — разработка и выпуск новых решений, таких, как среда визуального программирования JSC (Java Studio Creator), а также системы доставки контента на мобильные устройства.

Цифровые активы «Росатома». Инфографика CNews Бизнес

Одной из методик привлечения клиентов Sun во всем мире является маркетинговая политика компании, агрессивность которой порой находится на грани фола и соблюдения рамок бизнес-этики. Стратегия ее такова: Sun выделяет ключевые для себя ниши и стремится привлечь клиентов открытостью своих планов, в том числе и долгосрочных, а также «поощрением» миграции клиентов с альтернативных платформ. Широкую известность обрела программа «HP away», призванная предложить безопасную, привлекательную с финансовой точки зрения альтернативу клиентам Hewlett-Packard, обеспокоенным заявлением этой компании о прекращении производства серверов на платформе AlphaServer Tru64. С тех пор с помощью этой программы на программно-аппаратные решения Sun Microsystems успешно мигрировали не менее 150 клиентов HP. Впрочем, действие этой программы не распространяется на территорию России, но все же подобная политика весьма показательна. В сентябре 2004 года компания сообщила о снижении в два раза цен на ОС Solaris для компаний, согласных мигрировать с Linux. Предложение адресовалось финансовым и банковским компаниям и было сделано на конференции, проходившей в Нью-Йорке. Более того, компания объявила о готовности кредитовать клиентов, переходящих с серверов Intel Xeon на Sun Fire Opteron. Очевидно, отголоски этой борьбы повлияют на расстановку сил и на российском рынке. Чтобы найти место под солнцем на рынке программного обеспечения Sun придется приложить немало усилий.

Максим Рахманов

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка