Поделиться
Cisco подвела итоги сертификации по новой партнерской программе
Российское представительство Cisco Systems объявило некоторые итоги сертификации партнеров по новой партнерской программе. Напомним, что программа Channel Partner Programme, анонсированная в марте текущего года головным офисом компании и призванная полностью заменить ранее действующую (одноименную), предусматривала сохранение существовавших ранее партнерских статусов Cisco -- "премьер", "серебряный" и "золотой".Однако для их приобретения (или подтверждения) фирмам предлагалось несколько переориентировать свой бизнес: сосредоточиться не столько на объеме продаж оборудования Cisco, сколько на расширении спектра услуг с высокой добавленной стоимостью (качественный сервис, ноу-хау), а также на подготовке определенного числа сертифицированных специалистов. При этом соискателям статуса "серебряного" партнера и "золотого" партнера необходимо было пройти аудиторскую проверку с привлечением независимых фирм.
Объявляя весной новую программу, представители Cisco утверждали, что их партнеры заинтересованы в получении дополнительной прибыли именно за счет предоставления услуг, а подготовка персонала не вызовет затруднений, поскольку выросло количество осуществляющих ее учебных центров. Кроме того, в Cisco были уверены, что большинство партнеров готовы были подтвердить существующие статусы с учетом изменившихся требований уже на момент объявления нововведений. При этом объявлялось, что прежняя программа до конца марта следующего года продолжает действовать наравне с новой, и партнеры имеют возможность плавного перехода на изменившиеся требования сертификации.
Как показало время, Cisco не ошиблась в своих оптимистических прогнозах. За шесть месяцев, прошедших с начала действия программы, прошли независимый аудит и подтвердили статус сертифицированного "золотого" партнера Cisco четыре компании: AMT Group, IBS, Plus Communications и "Микротест".
Свой статус "серебряного" партнера подтвердила фирма "Крок"; а еще две компании - российская Diamond Communications и белорусская Solidex - завершили сертификацию на данный статус.
В соответствии с требованиями новой программы, "золотые" и "серебряные" партнеры участвуют в работе по изучению "уровня удовлетворенности заказчика". Этот критерий разработан Cisco и определяет, насколько клиент доволен поставщиком техники этого вендора. По информации Cisco, результаты данной работы будут объявлены в 2002 году.
В настоящее время у Cisco в России насчитывается также порядка 50 "премьер-партнеров", при этом некоторые из них получили или подтвердили свой статус по прежней программе.
При подготовке к сертификации все партнеры Cisco прошли аттестацию по техническим специализациям. В результате 18 партнеров американского вендора имеют в настоящее время 40 аттестатов по техническим специализациям.
Например, компания АМТ Group обладает сертификатами Cisco Systems по таким специальностям, как IP-телефония, информационная безопасность, обеспечение доступа и передачи голоса, беспроводные технологии передачи данных в локальных сетях и технологии организации беспроводных сетей для операторов. По информации этой фирмы, до 80% ее оборота обеспечивается реализацией крупных сетевых проектов, поставками оборудования и предоставлением услуг в области решений Cisco Systems.
Сотрудники другой компании - "Микротест" - имеют в общей сложности 82 сертификата Cisco. Из них 25 сертификатов Cisco Sales Expert по нескольким направлениям бизнеса, 10 сертификатов в области проектирования сетей - CCDA, CCDP, 47 сертификатов в области сетевой поддержки - CCNA, CCNP, CCIE, в том числе 12 сертификатов специалистов в области поддержки различных технологий.
Каждая специализация и дополнительный специалист фирмы-партнера оцениваются Cisco определенным количеством баллов, при суммировании которых и определяется статус компании-партнера. Помимо соответствия базовому уровню, "золотой" партнер должен иметь три специализации (70 баллов) и 30 дополнительных баллов. Для получения "серебряного" статуса фирме нужно иметь 2 специализации (40 баллов) и набрать 20 дополнительных баллов. "Премьеру" достаточно одной специализации (20 баллов).
Компания Cisco Systems, основанная небольшой группой ученых Стенфордского университета, в 1986 году представила свой первый продукт. Акции компании стали котироваться в феврале 1990 года. С тех пор компания принесла хороший доход своим инвесторам. Так, стоимость 1 доллара вложений на момент начальной продажи акций теперь оценивается более чем в сто долларов.
Cisco поставляет более 80% маршутизаторов, являющихся основой Internet. Сегодня компания является основным провайдером компьютерных инфрасетей для бизнеса. Сетевые решения Cisco обеспечивают работу объединенных сетей тысяч компаний, университетов, правительственных агентств и служб во всем мире.
За время своего существования Cisco выросла в многонациональную корпорацию, располагающую более чем 200 отделениями в 54 странах с персоналом более 12,000 человек. В 1990 году Cisco System становится общественной компанией. Сегодня офисы фирмы расположены в Аргентине, Австралии, Китае, Чили, Израиле, Малайзии, Объединенных Арабских Эмиратах, Испании, Швеции и многих других странах. При этом фирма является третьей по величине в NASDAQ и входит в число 40 крупнейших компаний в мире по меркам рыночной капитализации.
Короткая ссылка
