Выходец из МТС сделает мобильными операторами банки и магазины

Бывший вице-президент «МТС» и нынешний СEO группы компаний «Effortel Россия», в которую входит Effotel mobile, Михаил Сусов заявил о планах обеспечения запуска в России нескольких виртуальных операторов мобильной связи в сетях GSM. Все они будут работать под брендами крупных нетелекоммуникационных компаний, например, банков или розничных сетей. На данный момент компания Effortel mobile ведет переговоры с 4 компаниями — потенциальными партнерами, имена компаний-партнеров не раскрываются.

Михаил Сусов подчеркивает, что изначально, «по умолчанию», Effortel выступает как MVNE, как аутсорсинговая компания, в рамках сотрудничества с партнером берущая на себя ряд функций — от взаимоотношений с сотовым оператором, чья сеть будет использоваться, и биллинга до разработки тарифных планов, а также, при согласии партнера, функции маркетинга и привлечения и обслуживания клиентов.

Возможно, Effortel mobile станет совладельцем некоторых из российских MVNO. Это зависит от желания партнера разделить риски и ответственность за бизнес-процессы.

Услуги MVNO будут предоставляться на базе существующих сетей одного из участников «большой тройки» мобильных операторов. В «Мегафоне» CNews сказали, что Effortel ведет переговоры с компанией, но они еще далеки от завершения. В «МТС» и «Вымпелкоме» заявили, что переговоры не велись и не ведутся.

Назвать точное количество планируемых к запуску MVNO Effortel пока не может. Это будет зависеть от того, какое количество партнеров выразит заинтересованность в создании виртуальных операторов. Территориальный охват будет зависеть от изначального географического присутствия компании-партнера, владельца MVNO-бренда, а также от зоны покрытия хост-оператора.

Показать фото
Бывший вице-президент МТС Михаил Сусов сделает из банков и розничных сетей сотовых операторов

Первые MVNO Effortel должны появиться в течение 2008 г. Инвестиции в создание одного виртуального оператора в России в компании оценивают в 2–3 млн. евро. По мнению Ирины Астафьевой, старшего аналитика J’son & Partners, эта сумма «достаточно неплоха».

Почему удаленный доступ стал главной уязвимостью медицинской инфраструктуры Импортонезависимость

Эксперт также отметил, что могут возникнуть проблемы по причине отсутствия законодательной базы для регулирования MVNO — так, если какие-то движения в  этой сфере все же произойдут и возникнет необходимость лицензирования их деятельности, вряд ли все лицензии будут оперативно выданы в течение одного месяца. Наверняка будут проводиться тендеры, что может вызвать немало сложностей.

В Мининформсвязи CNews заявили, что в настоящее время работы по подготовке изменений нормативно-правовой базы для выхода на рынок операторов MVNO находятся в завершающей стадии: «Основным актуальным вопросом остается выработка эффективной экономической модели работы MVNO на рынке связи в  условиях действующих правил присоединения и взаимодействия операторов связи. Для этого Мининформсвязи России совместно с участниками рынка прорабатывает данный вопрос».

По мнению Астафьевой, в случае, если речь идет исключительно о GSM MVNO, то  маржинальность проектов будет невысокой — оператору придется делать свои тарифы чуть ниже, чем у других, дабы набрать абонентскую базу. Если же будет вестись работа и с 3G, то и перспективы, и маржа будут выше — MVNO более гибкие, более быстрые, чем традиционные операторы, быстрее выявляют потребности пользователей, лучше их сегментируют, и по части дополнительных услуг могут очень хорошо их обслуживать.

Игорь Королев, эксперт CNews Analytics, напомнил, что когда Михаил Сусов уходил из МТС, он пробовал реализовать проект виртуального оператора в  «Евросети», но это ему не удалось: «Причина — отказ операторов „большой тройки“ в сотрудничестве с MVNO. Сейчас с „Евросетью“, как известно, сотрудничает только СМАРТС, что не позволяет говорить о большом масштабе проекта». Еще один момент, указывает Королев, — высокие цены на интерконнект, которые установила «большая тройка»: «Это лишает альтернативных сотовых операторов (включая виртуальных) их главного козыря в привлечении абонентов — возможности демпинговать».