Поделиться
Слияние HP и Compaq: первые результаты в России
Представительство компании Hewlett-Packard в России и странах СНГ 19 февраля подвело итоги процесса интеграции в компанию НР структур российского офиса Compaq Computer. Слияние произошло более 10 месяцев назад и было признано успешным.Для предварительного подведения итогов совместной работы в Россию прибыла команда регионального руководства Hewlett-Packard в регионе ISE (International Sales Europe). Сегодня можно уже предварительно оценить уровень интеграции команд двух компаний, работавших в России до этого, эффективность работы двух дилерских каналов и эффект, который в будущем может принести объединение. Генеральный директор НР ISE Матти Виртанен заявил, что всемирный процесс слияния идет относительно успешно, несмотря на усложняющиеся внешние факторы, такие как общая стагнация высокотехнологичных рынков по всему миру и снижение спроса со стороны конечных потребителей. Однако сегодня усложняются и требования клиентов. По его словам, сегодняшние корпоративные заказчики ждут от компаний-производителей компьютерного оборудования все большего улучшения параметра возврата инвестиций и окупаемости (ROI), а конечный потребитель требует все большего упрощения использования современными высокими технологиями. Объединенной НР удается следовать требованиям рынка и наращивать обороты. В четвертом квартале 2002 года показатель общей квартальной выручки составил $18 млрд., в сравнении с $16 млрд. за третий квартал 2002 года, увеличившись на 9%.В России слияние также привело к заметному улучшению показателей. Согласно данным IDC, по итогам 2002 года НР лидирует в России среди иностранных производителей по объему поставок ПК, а по сумме продаж ПК - среди всех российских и иностранных компаний.
В течение нынешнего визита в Москву команда руководства региона ISE провела встречи с ключевыми заказчиками НР в России, такими как Центральная Избирательная Комиссия, и встречи с российской прессой. «Мы смотрим на Россию как на страну с очень большим потенциалом роста, и мы намерены значительно усилить наши вложения в развитие бизнеса в России», - заявил встрече с журналистами Матти Виртанен.
По словам генерального директора НР-Россия Роберта Белльманна, вся команда в начале слияния испытывала огромный энтузиазм, который через некоторое время стал более сдержан и реалистичен. Однако объединенная команда, по словам Роберта Белльманна, даже перевыполнила планы, поставленные перед представительством после слияния. Компания росла в течение всего2002 года темпами, опережающими рост рынка, и на сегодня менеджмент считает, что слияние полностью и успешно завершено.
Основными показателями этого Роберт Белльманн считает то, что НР сумела выиграть в России те тендеры, которые не смогли бы выиграть по отдельности ни Compaq, ни HP до объединения, а также то, что все сотрудники компании восприняли позитивно процесс слияния. Также, по его словам, не произошло размывания каналов продаж обеих компаний, которые удалось слить в один единый конгломерат партнеров.
Вице-президент и генеральный директор подразделения НР Services в регионе EMEA Роберт Растблихер, также посетивший Россию, выразил надежду, что успехи российского подразделения HP Services, которое в нашей стране является лидером по оказанию консультационных услуг среди зарубежных компаний, повторятся и в мировом масштабе, и компания сможет выйти в глобальном масштабе на второе место, после основного конкурента – подразделения IBM Global Services.
Большое внимание в нашей стране представительство уделяет расширению продаж техники НР по кредитным схемам, и если рост продаж крупного оборудования с использованием кредитных и лизинговых схем не очень велик, то от 35 до 50% техники НР в розничных сетях продается в кредит.
Директор подразделения устройств печати и цифровой обработки изображения НР-Россия Константин Киммельман привел еще более оптимистичные оценки итогов работы за последний год. По его словам, после летнего обновления линейки потребительских продуктов НР в компании ожидают, что доля рынка НР в сегменте лазерных принтеров увеличится на 10%, а в сегменте струйных принтеров – на 8%. Представленную осенью 2002 года компанию Indigo Константин Киммельман считает способной на самый активный рост в течение 2003 года. Также, по его словам, была значительно улучшена ситуация по борьбе с «серыми» поставками потребительской техники, что было очень положительно воспринято партнерами компании. Наглядной тенденцией прошлого года стал стремительныйрост спроса на сканеры, что сильно выбивается из общеевропейской тенденции, где цифровая фотография серьезно теснит традиционную, и сбыт сканеров снижается постоянно.
По мнению Михаила Краснова, президента группы Verysell, одного из ведущих партнеров НР в России, вполне обычным во время объединения, или поглощения, двух крупных компаний является снижение общих продаж, когда выручка составных частей падает. Компании обычно ожидают синергического эффекта - резкого увеличения оборота за счет складывания преимуществ обоих участников, но очень часто такого не происходит, и общие продажи объединенных компаний оказываются значительно меньше суммы двух частей. По мнению Михаила Краснова, в случае слияния НР и Compaq этот эффект был незначителен, и слияние прошло успешно. Группа Verysell в прошлом году прошла практически тот же путь консолидации бизнеса, что и НР (только в гораздо меньшем масштабе), когда была в структуру холдинга интегрирована компания IT-Express, специализирующаяся на продажах техники Hewlett-Packard. «Наши объемы по объединенному НР за последнее время выросли очень заметно и превысили $45 млн. в закупочных ценах компании НР, - говорит Михаил Краснов. - Мы вышли на второе место в России по поставкам техники НР, тогда как до объединения НР-Compaq и до консолидации IT-Express объемы продаж группы по продукции Compaq были около $20 млн., и по HP оценочно около $7-8 млн. При слиянии двух компаний HP и Compaq серьезной потери в темпах роста продаж, как, например, случилось при поглощении Compaq компании DEC, не было. В случае с DEC все случилось гораздо более болезненно. Доля производителя НР составляет 55% от объема продаж оборудования группой Verysell».
Источник: собственная информация CNews.ru.
Короткая ссылка
