Странная аномалия на фоне «кадрового голода»

По данным CNewsMarket, полученным в ходе подготовки обзора “Заказная разработка”, средняя ставка оплаты одного дня работы ИТ-специалиста, транслируемая заказчикам, оказалась ниже, чем годом ранее. Это происходит на фоне разговоров о дефиците ИТ-кадров, высокой загрузке команд, инфляционном давлении и логично было ожидать роста ставок, но в 2025 г. доходы ИТ-специалистов растут медленнее инфляции, что усиливает ощущение стагнации доходов в отрасли.

Средняя стоимость одного дня работы ИТ-специалиста, которую выставляют заказчикам ИТ-аутсорсеры, снизилась. При этом наиболее заметная динамика наблюдается у разработчиков — выплаты снизились с 29,6 тыс. руб. в 2024 г. до 24,9 тыс. руб. в 2025 г. (–15,7%). Для DevOps-инженеров снижение составило 13,3%. Самая высокооплачиваемая группа — руководители проектов тоже стали обходиться заказчикам дешевле на 12,9% (31,1 и 27,2 тыс. руб. в 2024 и 2025 гг. соответственно). В наименьшей степени изменения затронули бизнес-аналитиков (–6,4%) и тестировщиков (–6,1%), впрочем, цена рабочего дня этих специалистов и так находилась в последнем грейде.

Тем не менее, участники отрасли не воспринимают происходящее как кризис. Генеральный директор e-legion Артем Михайлов подчеркивает, что рынок сотрудников в области заказной разработки — это сложный баланс спроса и предложения. По его словам, динамика стоимости ИТ-специалистов не является линейной величиной: рынок регулярно проходит через колебания, отражающие изменения в структуре спроса и доступности компетенций.

Директор по персоналу 3Logic Group Григорий Михайлов также говорит о коррекции перегретых ожиданий и смещении рынка труда в сторону работодателя. В условиях высокой конкуренции между ИТ-компаниями ставки перестают расти автоматически и все жестче соотносятся с реальной экономикой проектов.

Важно и то, что интерес к заказной разработке сохраняется. Операционный директор SimbirSoft Дмитрий Петерсон отмечает, что аутсорсинг и аутстаффинг по-прежнему используются как инструмент операционной гибкости. Бюджеты на разработку не исчезают, но трансформируются, а рынок постепенно нормализуется — дефицит профильных специалистов уже не ощущается так остро, как в пиковые периоды.

В результате складывается противоречивая картина: активность на рынке сохраняется, проекты продолжаются, но стоимость часа больше не растет по инерции. Это выглядит как аномалия лишь до тех пор, пока почасовая ставка воспринимается как главный индикатор состояния рынка.

Рынок остыл — и это видно в цифрах

После нескольких лет перегрева рынок заказной разработки начал выравниваться. Речь не идет о спаде или резком сокращении спроса, однако логика ценообразования меняется. Почасовые ставки реже отражают ожидания будущего дефицита и чаще — текущую экономику проектов.

Григорий Михайлов называет происходящее коррекцией перегретых ожиданий и признаком «взросления» индустрии. По его словам, рынок труда уверенно смещается в сторону работодателя, а высокая конкуренция между ИТ-компаниями делает ценообразование более прагматичным и прозрачным. В таких условиях ставки перестают расти автоматически и жестче соотносятся с фактической загрузкой и результатом.

Эту же логику подтверждает директор департамента «Заказная разработка» «Рексофт» Евгений Грачев. По его словам, в 2024 г. компания запустила ряд инициатив по улучшению рабочих процессов, операционной модели и оргструктуры — с акцентом на скорость реакции и гибкость. Накопительный эффект этих изменений позволяет уже в 2025 г. предлагать клиентам более конкурентные условия без снижения качества и управляемости проектов.

Похожую динамику описывает руководитель дирекции заказной разработки «Релэкс» Сергей Литовченко, отмечая, что компании пересматривают подходы к привлечению специалистов и управлению ресурсами. Усиление конкуренции в сегменте заказной разработки и появление новых игроков подталкивают подрядчиков к более гибкой работе со ставками, особенно в борьбе за долгосрочные контракты.

Важно, что речь идет не об обесценивании труда и не о снижении интереса к заказной разработке. Проекты продолжаются, аутсорсинг остается востребованным, но рынок перестает жить в режиме постоянного дефицита.

Заказчики стали аккуратнее считать деньги

Снижение почасовых ставок становится понятнее, если посмотреть на ситуацию со стороны заказчика. Компании все внимательнее относятся к экономике проектов и чаще пересматривают структуру затрат.

Дмитрий Петерсон подчеркивает, что заказная разработка для многих компаний остается вкладом в операционную эффективность, а не статьей, от которой легко отказаться. При этом бюджеты на аутсорсинг и аутстаффинг сохраняются, но трансформируются: компании иначе распределяют ИТ-расходы и жестче оценивают их отдачу. В результате рынок постепенно нормализуется, а дефицит профильных специалистов уже не ощущается так остро, как ранее.

Экономический фон усиливает этот тренд. Евгений Грачев отмечает, что клиенты во многих отраслях стремятся оптимизировать затраты на цифровизацию. В ответ подрядчики пересматривают собственные операционные модели, ускоряют внутренние процессы и повышают гибкость, чтобы предлагать более конкурентные условия без снижения качества.

В итоге ставка часа становится предметом переговоров, а не фиксированной величиной. Заказчики готовы платить за результат и управляемость. Это и создает эффект умеренного снижения ставок при сохранении спроса на заказную разработку.

Производительность выросла — и это меняет цену часа

Один из факторов, который редко учитывается напрямую при обсуждении ставок, — рост производительности. За последние годы разработка заметно упростилась технологически: расширился набор фреймворков, платформы стали более зрелыми, ускорились типовые операции. К этому добавились low-code подходы и генеративный ИИ, которые сокращают объем ручной работы.

Артем Михайлов подчеркивает, что этот процесс не является резким сломом рынка. Рост производительности в ИТ — долгосрочный тренд, связанный с развитием фреймворков и инструментов автоматизации, а ИИ лишь усиливает уже сформировавшееся направление. Для подрядчиков это профессиональный вызов — выстроить модель заказной разработки, которая остается экономически устойчивой и комфортной для заказчика.

Схожую логику описывает Григорий Михайлов, отмечая влияние инструментов для вайб-кодинга, которые кратно повышают продуктивность команд и позволяют оптимизировать стоимость услуг без потери качества. В результате один и тот же специалист способен выполнять больший объем работы за сопоставимое время.

В таких условиях почасовая ставка перестает быть прямым отражением ценности труда. Заказчик желает платить не за сам факт присутствия специалиста, а за достигнутый результат. Это смещает акценты в ценообразовании: снижение средней ставки может сочетаться с ростом требований к опыту, ответственности и управляемости проекта.

Конкуренция усилилась — и ставка стала инструментом

Дополнительное давление на ставки создает структура самого рынка заказной разработки. За последние годы усилилась конкуренция между ИТ-компаниями полного цикла, а часть заказчиков начала формировать собственные инхаус-команды, оставляя внешним подрядчикам отдельные модули, интеграции и развитие.

Сергей Литовченко отмечает, что в таких условиях подрядчики вынуждены гибче подходить к формированию расценок, особенно при работе с долгосрочными клиентами. Усиление конкуренции и появление альтернатив в виде внутренних команд снижают зависимость заказчиков от внешнего исполнителя.

Свою роль играет и распространение удаленной работы, расширившее выбор исполнителей. В результате почасовая ставка становится элементом переговоров, а не фиксированным ориентиром, и используется в связке с требованиями к качеству, срокам и ответственности за результат.

Снижение ставки как индикатор перераспределения риска

Небольшое снижение почасовых ставок в заказной разработке не означает удешевления труда или падения спроса. Скорее, рынок перестает оплачивать неопределенность. Заказчики ожидают от подрядчиков большей управляемости, прозрачной экономики и ответственности за результат, а не просто доступа к специалистам.

Дмитрий Петерсон обращает внимание, что в такой модели заказная разработка по-прежнему остается инструментом операционной гибкости для бизнеса, однако требования к предсказуемости и ответственности со стороны подрядчиков заметно усиливаются.

В этих условиях ставка часа теряет статус универсального ориентира и превращается в элемент переговоров. Для подрядчиков это означает необходимость компенсировать цену не за счет нагрузки на команды, а за счет процессов, экспертизы и способности удерживать проект в рамках договоренностей. Именно это перераспределение ответственности и становится главным сдвигом, который и проявляется в цифрах.