Поделиться
"Техносерв" задумал экспансию в Европу
Оставив пост гендиректора “Техносерв консалтинг”, Юрий Баев сконцентрировался на выводе группы компаний на европейский рынок. Сделать это можно только купив локальную компанию, уверены эксперты. Если “Техносерву” это удастся, то в портфеле европейских ИТ-заказов россиян кроме аутсорсинговой разработки и дистрибуции появится еще и интеграция.Как стало известно CNews, Юрий Баев займется выводом группы компаний “Техносерв” на рынок Восточной Европы. Как говорит источник CNews на ИТ-рынке, знакомый со стратегией интегратора, развиваться в новом для себя регионе группа будет путем приобретения локального игрока. Топ-менеджер другой ИТ-компании также слышал о желании “Техносерва” начать работу на рынке интеграции в Восточной Европе.
Напомним, что в начале июня 2011 г. Юрий Баев покинул пост генерального директора “Техносерв консалтинг”, уступив эту должность главе Sputnik Labs (с 2009 г. также входит в группу) Кириллу Булгакову. При этом Баев остается заместителем председателя консультативного совета группы.
Тогда руководитель пресс-службы компании Екатерина Андреева говорила CNews, что акционерами Баеву “поручен другой важный проект группы компаний”. Сейчас в “Техносерве” никак не комментируют информацию о возможных европейских приобретениях и новой зоне ответственности руководителя.
Единственным вариантом выхода на такой географический рынок эксперты действительно считают покупку локального европейского игрока. “Дистрибьютору проще, чем интегратору. Мы работаем с более раздробленным каналом, а значит и в условиях более совершенной конкуренции, - говорит CNews главный управляющий директор дистрибутора RRC Сергей Штерн. - Например, в Восточной Европе мы конкурируем не только с локальными игроками, но и гигантами из Америки. Интеграторы же работают с конечными заказчиками, им важно помимо профильной экспертизы обладать связями”.
Европейские рынки стали новым направлением работы Юрия Баева
Он добавляет, что ряд попыток системных интеграторов - не самых крупных, но “из первой сотни”, закончились неудачей. “Малыми силами зайти на этот рынок невозможно, нужны серьезные инвестиции, - резюмирует Штерн. - Рабочий вариант - это приобретение местной компании. Возможность такая есть, отношение к России в регионе сейчас уже чисто деловое, без какого-либо неприятия”. У самой RRC сейчас работают офисы в Польше, Венгрии, Сербии и Словении.
С этим согласен президент “Ситроникс ИТ” Владимир Ясинский. “Работать в Восточной Европе можно только локальным ресурсом, - считает он. - Создавать собственный - долго и тяжело, единственный путь - покупка готового игрока”. С тем, что поглощение локальных компаний, хорошо знающих специфику работы со своими заказчиками, более вероятно, чем открытие собственных представительств, сопровождающееся покупкой команд, согласна генеральный директор «Ситроникс ИТ» в России Мария Юргелас. По ее словам, компания начинала экспансию именно с Восточной Европы, но пошла дальше: “Сейчас интересы группы сфокусированы на развитии бизнеса в странах Африки и Латинской Америки”.
С зарубежными заказчиками традиционно много работают российские аутсорсинговые разработчики ПО. Например, входящий в группу “Техносерв” “Рексофт” 70% выручки получает от зарубежных проектов, говорят в компании. Правда, генерирует ее не Восточная Европа, а в первую очередь германоязычные страны, Скандинавия и США.
Юрий Баев родился в 1969 г., закончил сначала МГТУ им. Н.Э.Баумана, а затем, в 2007 г., Warwick Business School. Начал работать в 1996 г. менеджером коммерческого отдела в российском представительстве производителя нескольких сортов шотландского виски United Distillers & Vintners. В 2001 г. ушел с должности коммерческого директора. Потом до 2006 г. Баев работал в “Рибок Россия” сначала коммерческим, а затем генеральным директором. В “Техносерв” он пришел в апреле 2009 г. на должность руководителя направления консалтинга. Директором отдельной компании он стал после выделения этой экспертизы в юрлицо “Техносерв консалтинг”.
Короткая ссылка
