02 Ноября 2006 13:11 02 Ноя 2006 13:11 |

Поделиться

Питер: "Бытовики" готовы сами продавать мобильники

В планах компании — обеспечить свои магазины сотовым отделом в течение ближайших 1,5–2 месяцев. При этом никакой передачи наработанных механизмов торговли от «Диксис» к «Техношоку» не произойдет. Торговец бытовой техникой будет организовывать продажу мобильных телефонов, что называется, с чистого листа — поменяет выкладку товара, поставит своих продавцов и т.д.

В руководстве «Диксиса» с пониманием отнеслись к новому курсу «Техношока». «Работа в новом товарном сегменте — стратегический шаг наших партнеров, причина которого кроется в обыкновенной рыночной конкуренции. Многие дилеры бытовой техники уже приступили к самостоятельной продаже мобильных телефонов, и „Техношок“ решил последовать их примеру», — заявила Татьяна Москалева, директор департамента PR и внешних связей компании. Также она отметила, что никаких ощутимых последствий для «Диксиса» ситуация с закрытием 5 магазинов, работавших на площадях «Техношока», не повлечет.

Со своей стороны, опытом сотрудничества с крупным дилером бытовой техники с CNews поделился директор по маркетингу питерской сети салонов связи «Телефорум» Кирилл Эгов. «У нашей сети был один салон в магазине „Техносила“. Прибыли он не приносил, как и убытков. Было принято решение его закрыть. Возможно опыт не показательный, но развивать направление не стали, так как было понимание, что „бытовики“ заинтересуются сотовым ритейлом». По мнению г-на Эгова, конкуренция на мобильном рынке достаточно давно свелась к войне цен и войне недвижимости: «Сел ближе к выходу из метро — отобрал покупателей у конкурента, снизил цены — увеличил объем и уменьшил прибыль». В ценовой войне крупные «бытовики» могут противопоставить меньшие затраты сети, но оказаться ближе сотовых ритейлеров к ежедневным маршрутам потенциальных покупателей не смогут, считает Кирилл Эгов. "Если, конечно, не начнут развивать сеть салонов связи по примеру «Эльдорадо», — отметил он. 

Намерения и мотивы «Техношока» хорошо понимает Сергей Савин, аналитик J’Son and Partners: «Желание сети бытовой электроники продавать мобильные телефоны вполне понятно. Во-первых, это уже тенденция. Во многих крупных сетях бытовой техники, таких, как „М-видео“ и „Эльдорадо“, эта торговля ведется уже давно. В самом проходимом месте торгового зала есть отдельно оборудованный отдел сотовой связи, квалифицированный продавец-консультант и т.д. Почему „Техношок“ должен отдавать рынок на откуп конкурентам? Во-вторых, это может быть доходно. Продажа определенных моделей сотовых телефонов может приносить продавцу деньги, сопоставимые с прибылью от продажи более крупногабаритных товаров».

Сергей Голицын, T1: 70% компаний, применяющих ИИ, подтверждают положительный эффект

Цифровизация

По мнению г-на Савина, активация крупных «бытовиков» в этой области рынка не должна обострить конкуренцию. «Бытовики» привлекают покупателя рекламными акциями и ценами, а сети — охватом территорий. «И те, и другие найдут своего покупателя», — уверен он. 

Олег Горбатов

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка