02 Марта 2005 13:03 02 Мар 2005 13:03 |

Поделиться

Columbus IT Partner планирует большую скупку

По словам г-на Мартынова, российский Columbus намерен поглощать и приобретать компании, чей бизнес связан с системной интеграцией. При этом новые региональные офисы будут интегрированы в общую структуру Columbus. «Такая концепция будет очень похожа на концепцию развития Microsoft», — добавил г-н Мартынов.

Как рассказал г-н Мартынов, в 2004 году в состав акционеров Columbus вошел Иб Куно (Ib Kunoe), один из наиболее успешных бизнесменов Европы и самых богатых людей Дании. После объявления о смене инвестора и СЕО, стоимость акций Columbus выросла на 5–15%. Приток инвестиций и приход новой управленческой команды, по мнению г-на Мартынова, приведет к значительному развитию бизнеса группы. «Если ранее компания готовила начало фундамента для агрессивного роста, то теперь этот этап начинается», — отметил он. 

Сегодня Columbus ведет свой бизнес в 27 странах. Общий штат компании насчитывает более 1 тыс. сотрудников. В беседе с CNews г-н Мартынов отметил, что Россия — ключевой рынок для Columbus: в 2004 году доля российского бизнеса в общем обороте составила 20%. А в текущем году около 30% средств, направленных на развитие Columbus, будет инвестировано в российский бизнес компании. При этом г-н Мартынов не стал называть нашему изданию точную сумму предполагаемых инвестиций.

Президент Columbus IT Partner Russia Владимир Демин отметил, что в первую очередь предложение о приобретении Columbus намерена сделать партнерам Microsoft Business Solutions. «Среди таких компаний много мелких, но талантливых команд, энергия которых тратится вовсе не в мирных целях, — считает г-н Демин. — Но эти фирмы не знают методологии внедрения и они совершают множество ошибок; поэтому нам нужно будет их обучить, сохранив при этом присущий им „драйв“».

Однако в своей региональной экспансии Columbus не собирается ограничиваться только партнерами MBS. «Мы готовы платить за приобретение компаний, что само по себе необычно для российского рынка, — отмечает г-н Демин. — При этом нашими „покупками“ могут стать и компании, которые пока являются партнерами-интеграторами „1С“, „Галактики“ „Паруса“ и других вендоров».

Помимо внешней экспансии, российский офис Columbus намерен инвестировать средства и в развитие собственных сотрудников, в создание внутренних программ мотивации персонала — с тем, чтобы привлечь для работы в компании лучших специалистов рынка в области интеграции и консалтинга. В числе прочего, в Columbus намерены использовать опыт опционов, которые позволяют сотрудникам зарабатывать больше. В планах российского офиса на 2005 год — увеличение оборота компании на 50%, рост прибыли на 40% и увеличение штата сотрудников на 50%.

Вендоры, у которых Columbus рассчитывает «откусить кусок партнерского пирога», пока скептически относятся к планам новоявленного конкурента.

8 задач, чтобы перезапустить инженерную школу в России

импортонезависимость

«Желание Columbus IT Partners приобретать региональные фирмы можно расценивать как способ получения новых клиентов», — отметил в беседе с CNews первый вице-президент корпорации «Галактика», руководитель направления по работе с регионами Андрей Марушкевич. — Ведь для заказчика крайне важно, чтобы компания, которая будет оказывать ИТ-услуги, находилась в непосредственной территориальной близости от него".

По мнению г-на Марушкевича, совершенно очевидно, что региональная сеть Columbus IT Partners значительно уступает региональным сетям многих ИТ-компаний, а на ее развитие за счет открытия новых представительств потребуется много ресурсов. При этом он отмечает, что решение Columbus о приобретении отечественных интеграторов не несет никакой угрозы для корпорации «Галактика». «Во-первых, в последние годы в работе с партнерами мы добились оптимальных для обеих сторон схем взаимодействия, и вряд ли кто-то захочет поменять взаимовыгодное партнерство с „Галактикой“ и самостоятельный бизнес на непонятное будущее в составе другой компании, — считает он. — Во-вторых, от своих партнеров мы никогда не требовали продвижения исключительно наших решений: тот, кто считает, что для его бизнеса выгоднее предлагать решения как „Галактики“, так и других разработчиков, уже делает это. Таким партнерам вхождение в состав Columbus IT Partners вообще ничего нового, кроме потери самостоятельности, не принесет».

Как рассказал CNews директор по маркетингу SAP в СНГ и странах Балтии Борис Вольпе, намерение Columbus IT Partners приобретать отечественных интеграторов никоим образом не повлияет на бизнес SAP. «У нас сейчас также идет достаточно активный процесс расширения партнерской базы по среднему и малому бизнесу, — отметил он. И интерес к нашим решениям колоссален: то, что своим партнерам может предложить SAP, не сможет предложить никто». С другой стороны, сегодня на рынке работает много небольших компаний-интеграторов, и этих игроков вполне достаточно для удовлетворения интересов Columbus, SAP и ряда других компаний.

Государство и бизнес делят ИИ на зоны ответственности

Импортонезависимость

Впрочем, по мнению г-на Вольпе, сам принцип приобретения сторонних фирм — зачастую достаточно дорогой и рискованный способ развертывания бизнеса. «Многие западные компании идут по другому пути: они просто приглашают специалистов этих компаний к себе на работу, — отмечает он. — Правда, с приобретением компании обычно приобретается и ее клиентская база, однако надо оценить, насколько она хороша для создания добавленной стоимости, и нельзя ли ее получить более простым путем».

Г-н Вольпе считает, что более эффективный способ развития бизнеса — развертывание собственной инфраструктуры, открытие офисов в ключевых регионах. «На мой взгляд, было бы проще поддерживать имеющиеся у Columbus базу знаний, бизнес-культуру и бизнес-процессы, „вкладывая“ в новых людей, а не в компании, — полагает он. — Таким образом, создаваемая компания станет более монолитной».

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка