Поделиться
Питер: МТС демпингует по полной
МТС ввел в Санкт-Петербурге тариф «Супер первый» - еще более дешевый, чем отдельные тарифы оператора Tele2, традиционно считавшегося дискаунтером. Аналитики считают, что оператор пытается резко увеличить абонентскую базу, используя демпинг, который в последнее время активно применял только Tele2.Стоимость интерконнекта между операторами составляет 0,95 руб. за минуту. Таким образом, если абонент подключился к тарифу до 31 октября и проговорил с абонентом другого мобильного оператора хотя бы три минуты, то оператор должен остаться в убытке на 55 коп. Если же разговор занимает больше трех минут, то убыток будет увеличиваться уже на 80 коп. за каждую дополнительную минуту.
В пресс-службе Северо-Западного макрорегиона МТС заявили, что появление тарифа вызвано рыночными реалиями: «Многие операторы предлагают своим абонентам схожие тарифные планы». Представитель же другого сотового оператора, пожелавший остаться неназванным, заявил CNews, что с подобными демпинговыми предложениями в последнее время на рынок выходит только Tele2. В МТС же уверены, что их тарифное предложение «достаточно гибкое и интересное, чтобы привлечь к себе абонентов и одновременно быть выгодным компании». Кроме того, в МТС подчеркивают, что «введение тарифа не вызвано стремлением увеличить абонентскую базу».
Тем не менее, аналитики полагают, что появление «Супер Первого» было все же вызвано именно желанием оператора нарастить абонентскую базу в северной столице. Генеральный директор аналитического агентства «Рустелеком» Юрий Брюквин отмечает, что хотя за отчетный год МТС по Санкт-Петербургу и Ленобласти показал прирост около 50 тыс. абонентов, нельзя исключать, что введение такого тарифа может быть направлено на преодоление кризиса в плане роста общей абонентской базы по SIM-картам. Также он полагает, что, несмотря на низкую стоимость разговора, МТС не будет работать себе в убыток и необходимая рентабельность в тарифе просчитана.
Аналитик IKS-Consulting Маргарита Зобнина придерживается аналогичного мнения. «Такими мерами МТС в Петербурге наращивает свою абонентскую базу, пытаясь выйти в нишу Tele2. Компания идет по литовскому пути – там операторы назначили цены на тарифы ниже цены интерконнекта, стремясь к тому, чтобы за счет увеличения абонентской базы большинство разговоров велось внутри сети. Таким образом плата за интерконнект будет уменьшаться и компания может получать прибыль», - отмечает аналитик.
Аналитик Денис Кусков тоже уверен, что МТС не будет работать себе в убыток. «Скорее всего, расходы покрываются за счет грамотного перераспределения трафика. В целом, средняя продолжительность разговора по мобильному телефону составляет 2 минуты, за это время оператор не несет высоких расходов», — говорит г-н Кусков. Кроме того, Денис Кусков отмечает, что «низкая цена на последующие минуты общения не означает массовой популярности тарифа, хотя, безусловно, определенное количество абонентов он привлечет».
Елена Саяпина из AC&M Consulting настроена более пессимистично в оценке инициатив МТС: «В условиях насыщенного петербургского рынка уже никакие меры не смогут его радикально изменить, кроме взрыва коммутатора одного из операторов».
С г-жой Саяпиной согласны и сотовые ритейлеры. Кирилл Эгов, директор по маркетингу сети салонов связи «Телефорум», отмечает, что абоненты перестали ориентироваться в тарифах примерно два года назад. «Значительного роста подключений у МТС стоит ожидать, только если операторы начнут ценовую войну и будут активно рекламировать свои тарифы», - считает г-н Эгов.
По мнению представителей северо-западного филиала ОАО «Мегафон», никакой маркетинговый шаг оператор не сделает себе во вред. «Если знать, что среднестатистическая продолжительность разговора по мобильному телефону сегодня составляет как раз 2 минуты, то преимущества нового предложения конкурентов кажутся уже не столь очевидными для абонентов», — говорят в компании.
В свое время "Мегафон" также ввел ряд дешевых предложений. Например, в сети «Мегафон» есть тарифные предложения, минута разговора на которых стоит 1 рубль («ЛЮКС 1000»), или даже 50 копеек (при подключении тарифной опции «Драйв 300»). «О финансовых результатах этой акции можно будет судить ближе к концу года - там и посмотрим», — говорят в «Мегафоне».
Короткая ссылка
