Поделиться
«Евросеть» реанимировала Alcatel в России
«Евросеть» после более чем двухлетнего перерыва начала в своих салонах продажи телефонов Alcatel. В первые полгода выручка от реализации «трубок» производителя в салонах крупнейшего сотового ритейлера России и СНГ может составить $10 млн., а доля в объеме продаж — 7%. Доля Alcatel на российском рынке во многом благодаря этому должна вырасти к концу 2007 г. с менее чем 1% до 2-3%. «Евросеть» подписала договор с китайским концерном TCL Communication, который занимается продвижением на мировой рынок мобильных телефонов под маркой Alcatel, до 2004 г. принадлежащей одноименной французской компании. В начале 2005 г. крупнейший сотовый ритейлер России и СНГ отказался от распространения «трубок» Alcatel, выразив желание подписать дистрибьюторское соглашение с производителем.Подписание договора на продажу телефонов Alcatel в компании «Евросеть» сравнили с заключением брачного контракта между супругами. По словам президента «Евросети» Алексея Чуйкина, за первую неделю доля продукции Alcatel в общем объеме продаж сотовых телефонов в российских салонах ритейлера составила 5,5%. В будущем компания рассчитывает довести эту долю до 7%. Г-н Чуйкин полагает, что в первые полгода выручка от продажи аппаратов Alcatel может составить $10 млн. Во многом благодаря этому доля Alcatel на российском рынке должна вырасти до 2-3%, тогда как в первом полугодии 2007 г., по оценкам J'son & Partners, она составляла менее 1%. По подсчетам Alcatel, в 2006 г. его доля в России составила всего 0,5%.
Как отметила директор подразделения Alcatel mobile phones в России Беранжер Дютюэль, заключение соглашения с компанией «Евросеть» позволит значительно нарастить присутствие телефонов под брендом Alcatel не только в России, но и в Украине, Белоруссии и Казахстане. При этом г-жа Дютюэль заверила, что сотрудничество с другими ритейлерами для наращивания продаж в России будет продолжено. «Евросеть» лишь получит эксклюзивное право продавать новую модель «от кутюр» — GlamPhone №3, разработанный совместно с журналом ELLE.
Евгений Чичваркин: Чтобы стать лидером среди B-брендов в "Евросети", Alcatel должен расширить модельный ряд
Беранжер Дютюэль рассказала, что, кроме того, в салонах «Евросети» будут представлены 6 моделей телефонов Alcatel, в том числе «ультрадешевая» разработка OT-E101 стоимостью 1100 руб. «Продукцию Alcatel отличает хорошее соотношение цена/качество, и она станет хорошим дополнением к телефонам тех B-брендов, которые у нас имеются», — считает Алексей Чуйкин.
Как отметил в беседе с корреспондентом CNews председатель совета директоров компании «Евросеть» Евгений Чичваркин, Alcatel, конечно, не станет конкурентом главным брендам — Samsung, Motorola, Sony Ericsson и Nokia, но может рассчитывать на лидирующие позиции среди B-брендов, если расширит модельный ряд. Главным конкурентом китайских телефонов под французским брендом г-н Чичваркин видит продукцию компании Fly.
Эксперты отмечают, что ориентация Alcatel на начальный ценовой сегмент идеально вписывается в стратегию «Евросети» продавать прежде всего телефоны, доступные по цене широким массам. «Конкурировать в данном сегменте с Motorola и Nokia будет сложно, но надо учитывать, что "Евросеть" уже не раз доказывала, что способна обеспечить необходимый объем продаж тому или иному производителю», — подчеркнул старший аналитик J'son & Partners Сергей Савин.
По мнению г-на Савина, наиболее любопытным обещает быть соперничество Alcatel с «трубками» от Philips, подразделение по производству мобильных телефонов которого также в свое время было продано китайцам. Определенный шанс на увеличение своей доли на российском рынке Alcatel может получить и в связи с ожидаемым на конец года уходом с него BenQ Mobile. «Alcatel вполне может захватить определенную долю этого вендора, хотя наибольшую часть продаж наверняка заберут крупные компании», — прогнозирует Сергей Савин.
| Бесплатный ознакомительный семинар: «Стартап-менеджмент - новый подход к решению сложных задач в условиях жесткой конкуренции» 4.09 |
Короткая ссылка
