Поделиться
Dell заметил малый бизнес
Компания Dell осознала необходимость создания продуктов для малого бизнеса и начала производство ноутбуков и настольных компьютеров Vostro, предназначенных для этого сегмента. Поставки в Россию новых решений начнутся уже в ближайшее время. Между тем отсутствие в планах вендора розничных каналов сбыта для Vostro вызывает у отдельных экспертов некоторый скепсис: по их мнению, это ограничивает возможности Dell в России. В Dell признают, что, по сути, сегмент малых компаний был «недообслужен» вендором. По словам Майкла Делла, главы компании, слишком долго предпринимателям приходилось подгонять домашние или корпоративные технические решения под свои нужды. Речь идет о бизнесе, в котором работают менее 50 сотрудников. Именно поэтому после проведения всесторонних исследований было принято решение о выводе на рынок новой линейки настольных компьютеров и ноутбуков Vostro.По мнению Майкла Мюллера, менеджера по маркетингу ноутбуков Dell в регионе EMEA, в России пока можно говорить лишь об «огромном потенциале» сегмента малого и среднего бизнеса. Тем не менее, в компании рассчитывают увеличить свои продажи благодаря четко сфокусированному предложению. «По нашим оценкам, объем рынка СМБ в России составляет $5,4 млрд. в год, а ежегодные темпы роста исчисляются 12-13%», — отметил г-н Мюллер.
«Мы уверены, что новые решения будут востребованы рынком», — считают в Dell. «Действительно, предложение, в особенности касающееся ноутбуков, является актуальным и для российского сектора малого бизнеса, — соглашаются в аналитическом агентстве ITResearch. — Несмотря на то, что вопрос цены является важным, преимущества от использования ноутбуков в малом бизнесе несомненны, во-первых, благодаря быстрому и легкому развертыванию, а при небольшом ценовом разбеге (в $200-300) ноутбуки вполне могут использоваться как альтернатива традиционным настольным ПК».
На сегодняшний день серия Vostro представлена четырьмя моделями ноутбуков — 15,4” Vostro 1000 и 1500, 14,1” Vostro 1400 и 17” Vostro 1700 и тремя — настольными ПК. Ноутбуки оснащены двухъядерными процессорами Intel или AMD. Корпуса всех ноутбуков изготавливаются из магниевого сплава с прочным хромовым покрытием матово-черного цвета. Кроме того, вендор предлагает пакет для видеоконференций Video Communications, куда входит встроенный цифровой микрофон с шумоподавлением и веб-камера на 2 МП (опционально). Впрочем, в компании уверены в правильности выбранной стратегии и планируют дальнейшее развитие модельного ряда.
Продукты серии Vostro поставляются без предустановленного ПО, благодаря чему покупатель получает «чистый» компьютер, сообщили в Dell. Соответствующее решение руководством компании было принято после проведенного исследования среди владельцев и руководителей предприятий малого бизнеса в 12 странах. Так, в результате исследования выяснилось, что самый неприятный процесс после приобретения IT-системы — удаление предустановленного ПО и установка новых систем. Почти две трети компаний устанавливают необходимое им оборудование своими силами. Впрочем, для России может быть сделано исключение, и на компьютеры будет предустанавливаться Windows XP или Vista в зависимости от модели.
Как рассказал CNews г-н Мюллер, в настоящее время новые решения уже находятся на пути в Россию и в ближайшее время будут доступны у московских и региональных партнеров Merlion Systems Solution и IBS Platformix. В компании говорят о том, что не планируют поставлять модели Vostro в розничные точки продаж, объясняя это корпоративным предназначением систем. Между тем использование корпоративного канала сбыта выглядит не совсем адекватно для российского рынка, считают эксперты. «Выбор корпоративного канала сбыта ограничивает возможности вендора по сбыту Vostro в России, — рассказал CNews Дмитрий Шульгин, аналитик ITResearch. — Представители малого бизнеса заинтересованы в меньшей цене и при этом разбираются в технологиях. В этом смысле они соответствуют больше мелкооптовому розничному покупателю ПК, для которого традиционным местом закупок являются интернет-магазины или торговые центры типа известной "Горбушки"».
Отметим, что, по данным Gartner за II квартал 2007 г., Dell в России занимала четвертое место в списке основных поставщиков ноутбуков с долей рынка в 5,1%. По данным ITResearch, доля вендора составляет несколько больше — 6,8% (шестое место).
| Бесплатный ознакомительный семинар: «Стартап-менеджмент - новый подход к решению сложных задач в условиях жесткой конкуренции» 4.09 |
Короткая ссылка
