Поделиться
ASBIS и Storus начали жесткую конкурентную борьбу на рынке хранения данных
C интервалом в два дня компании ASBIS и Storus провели в Москве семинары, где представили свои новые инициативы и планы, сообщает infosan. Обе компании придерживаются примерно одной и той же бизнес-модели, предлагают одинаковые или почти одинаковые продукты. Тем не менее, компании исповедуют разные подходы к маркетингу и продвижению своих марок.11 декабря ASBIS ISA Group сообщила о полном обновлении линии решений для хранения данных, а на этой неделе представила свои новые разработки. Линия включает решения для организации внешних систем хранения данных, построенных на принципах SAS, NAS и SAN, а также ПО для управления инфраструктурой хранения данных с помощью виртуализации и визуализации. Компоненты систем хранения данных были включены в ассортимент компании ещё в августе прошлого года, а первые решения были созданы в начале 2001 года.
Storus, в свою очередь, провела семинар, где объявила о создании SNS (SAN/NAS/SCSI)-клуба для своих клиентов. В зависимости от суммарной емкости закупленных дисковых накопителей партнеры Storus, члены клуба, смогут получать скидки до $0,1 за 1 Гбайт. Это первое публичное мероприятие московского офиса Storus, который начал свою работу в сентябре 2001 года.
ASBIS ISA Group ориентирует себя "супермаркетом для сборщиков" и принципиально отказывается от работы с конечными пользователями. Это отличает её от Storus, которая также занимается дистрибуцией систем хранения данных, однако не отрицает факта прямой работы и с крупными корпоративными клиентами.
Основным рынком сбыта ASBIS ISA Group являются сборщики серверов и системные интеграторы. Группа имеет значительный опыт работы с ними и является крупнейшим в России поставщиком серверных платформ Intel. ISA Group делает ставку на решения, которые называет "типовыми проектами". Кроме того, материнская компания группы, фирма ASBIS Enterprises Ltd имеет дистрибьюторские контракты на поставку комплектующих и сетевого оборудования Intel, жестких дисков и ленточных накопителей Seagate, Maxtor и Quantum, программного обеспечения Microsoft и комплектующих других фирм.
Storus сообщила о создании Университета Storus с тем, чтобы два раза в месяц проводить двухдневные курсы по системам хранения данных, поставляемых ею. Как и ASBIS, фирма предлагает круглосуточную техническую поддержку.
Сама Storus является подразделением дистрибьюторской фирмы, она находится во владении компании FDC, открывшейся в начале 2001 года. FDC занимается в основном жесткими дисками (в ассортименте FDC есть также процессоры Intel, AMD и VIA, RAID- и SCSI-контроллеры Adaptec).
Таким образом, на московском рынке столкнулись две модели продаж: "супермаркет для сборщиков" у ASBIS ISA Group против системной интеграции/дистрибуции только систем хранения данных у Storus. Обе компании входят в "Ассоциацию Инфосан" и являются её основателями.
Короткая ссылка
