Гендиректор «Крок» призвал ИТ-компании не поднимать зарплаты и не демпинговать

Бизнес Интеграция Кадры Финансовые результаты
мобильная версия
, Текст: Владислав Мещеряков
Глава «Крок» Борис Бобровников считает главными опасностями для системных интеграторов снижение цен на услуги и рост зарплат.

На собрании ассоциации АП КИТ, объединяющей ИТ-разработчиков и системных интеграторов, руководители компаний «Ланит» и «Крок» открыто говорили о нынешней рыночной ситуации как о кризисе.

«Это явный кризис»

Основатель и президент «Ланита» Георгий Генс обозначил для ИТ-компаний две главные задачи на сегодня: «Одна - это развиваться, находить точки роста, другая - просто не обанкротиться. И эта задача выходит на первый план».

Генс рассказывает, что «Ланит» «попал в неприятности» уже с несколькими заказчиками, в том числе, с известным ритейлером «Белый ветер - Цифровой». «Ланит» работал с ним много лет, но это «попадание» сильно превосходит прибыль, которую интегратор заработал за всю историю отношений с «Белым ветром».

Деталей неприятностей, в которые попал «Ланит», выполняя подряды «Белого ветра», Георгий Генс не раскрыл. Предположительно, речь могла идти о затруднениях с оплатой выполненных работ в связи с подачей торговой сетью заявления о банкротстве в августе 2014 г. На 15 августа из 7,2 млрд руб. долгов «Белого ветра» 4 млрд руб. составляли долги перед поставщиками и подрядчиками.

Сейчас многие компании являются фактическими банкротами, говорит Генс. Привыкнув к кредитованию по определенным расценкам, они стали разоряться, как только начались проблемы с кредитами.

Финансовые затруднения заказчиков начали сказываться и на интеграторах. Как рассказывает Генс, многие из них уже столкнулись с ситуацией, когда крупные заказчики предлагают «теперь сделать то, что вы делали раньше, на 20% дешевле, или не заплатим деньги».

У крупных заказчиков появляются проблемы с платежной дисциплиной, говорит Георгий Генс. «Ланиту», по его словам, уже довелось обжечься на строительных субподрядах: «У нас довольно много проектов было, когда югославы или турки делают проект, а тебя позвали на субподряд. Ты свою работу сделал, они деньги не получили, ты свои тоже не получил. Это происходит сплошь и рядом».

Ситуацию на рынке он оценивает как «явный кризис», во время которого задача простого выживания становится приоритетной. Однако, «если явно не попадать», то можно будет функционировать и дальше, сказал он, призвав коллег к аккуратности.

К призыву своего коллеги из «Ланита» присоединился основатель и гендиректор «Крок» Борис Бобровников. «Должен вспомнить, что в 2008 - 2009 г.г. мы попали на девяти заказчиках, и эти девять заказчиков были девелоперы или строители под девелоперами», - рассказал он.

Бобровников напомнил всем присутствующим членам АП КИТ о начавшемся строительстве «под Чемпионат мира по футболу» и попросил коллег быть «аккуратнее» на этом рынке.

На чем интеграторы планируют зарабатывать в кризис

По мнению Бобровникова, российский ИТ-рынок в 2014 г. упадет на 15% в евро и на 13% в долларах. Его личный прогноз на 2015 г. таков, что продажи оборудования снизятся примерно на 20% в валюте, программных продуктов - на 30% в валюте, а ИТ-услуги сохранят нынешний объем в рублях (но в валюте соответственно сократятся).

Имеющийся у CNews прогноз ИТ-рынка на 2015 г., сделанный IDC из расчета падения ВВП на 3%, среднегодовом курсе доллара 45 руб., продолжающейся эскалации санкций, и снижении цен на нефть до уровня менее $80-$95 за баррель Brent, показывает схожую картину.

По мнению аналитиков компании, в 2015 г. продажи оборудования в России должны упасть на 20% в валюте (3% в рублях), продажи ПО - на 25% в валюте (9% в рублях), а ИТ-услуги показать падение на 10% в валюте, но в рублях вырасти на 9%. В целом российский ИТ-рынок, по прогнозу IDC, должен упасть на 18% в валюте и на 1% в рублях.

Георгий Генс отмечает пробудившийся интерес заказчиков к ИТ-услугам: «Сервис стал более востребованным. Аутсорсинг и облака действительно начинают работать». Если раньше заказчики стремились решать свои задачи за счет мощности приобретаемых систем, то сейчас они хотят с максимальной эффективностью использовать то, что уже куплено.

Однако, добавляет Генс, сейчас нужно хорошо понимать, что если «общий пирог сокращается, его все равно на всех не хватит». Выживать, по его мнению, придется за счет повышения эффективности, а не надеясь на то, что у заказчиков возникнут для интеграторов новые задачи.

«Демпинг нас прикончит»

Во времена 2008 и 2009 г.г., когда основная часть бизнеса и населения поняла масштабы кризиса, российский ИТ-рынок упал почти на 40%, вспоминает Борис Бобровников, однако тогда интеграторы смогли «удержать маржу». То, что она не испытала драматичного снижения - заслуга первых лиц всех компаний, которые были тогда на рынке.

Иллюстрацией обратного подхода служит турецкий ИТ-рынок, на котором погибли почти все интеграторы, «заигравшиеся в 2% маржи и в государственного заказчика», - рассказывает Бобровников. После кризиса 2009 г. выжили единицы, в Стамбуле осталось несколько маленьких интеграторов, которые, в силу своей незначительности, не принимали участия в крупных тендерах. Все остальные, за исключением тех, кто имел финансовую подпитку из неограниченных ресурсов, погибли.

«Демпинг нас прикончит. Длительная стагнация, санкции, курс рубля, все это нас прикончить не сможет, но падение маржи может», - резюмирует Бобровников.

Не поднимать зарплат

«Коллеги! Давайте постараемся не увеличивать зарплаты в следующем году», - предложил главам ИТ-компаний Борис Бобровников. Он напомнил, что, на рынке наблюдается отток кадров в сторону «инсорсеров» - собственных ИТ-компаний, созданных потребителями ИТ.

Сейчас инсорсинговые компании в состоянии переплачивать своим сотрудникам в полтора-два раза, но не смогут переманить всех работников из классических интеграторов, уверен Бобровников: в ИТ-компаниях работают 300 тыс. человек. Тем не менее, ИТ-компании должны удержать зарплаты сотрудников на прежнем уровне, считает он, «иначе нам труба».

Это детская болезнь рынка, и ее нужно пережить, говорит Бобровников. Когда рынок рос, и денег было много, у заказчиков имелась возможность заниматься инсорсингом. Сейчас денег стало мало, и инсорсинг, как надеется глава «Крока», «будет подыхать».

Любой частный интегратор решит любую задачу за половину цены от цен инсорсинговой компании, заявляет Борис Бобровников. Инсосреры, по его мнению, не глядя скупают специалистов, которые, придя к компанию с атмосферой «не работы на рынке, а освоения бюджетов», немедленно расслабляются. «Поэтому про эффективность там можно забыть», - уверен он.