СЗТ поощряет "безлимитчиков" и увеличивает доходы
По предварительным данным, около 60% абонентов СЗТ по всему Северо-Западному округу перед вступлением 1 февраля в силу новых тарифов остались на безлимитном тарифе. Эксперты полагают, что эта ситуация приведет к росту доходов компании примерно на 20%. Свою выгоду при выборе абонентами безлимитки не скрывают и в самом СЗТ, поощряя физических лиц оставаться на неограниченном тарифе маркетинговыми акциями. Как известно, «По оценкам аналитиков инвестиционной группы «Атон», СЗТ выгодно иметь устойчивый большой процент абонентов, пользующихся безлимитным тарифом. «По нашим расчетам, если 45% абонентов СЗТ выбрали бы повременный тариф, средний доход с абонента вырос бы на 12%. Если те же 45% переключились бы на комбинированный тариф, рост составил бы 19%. При выборе большей части абонентов „безлимитки“ доходы компании от услуг фиксированной связи вырастут на 25%», сообщила CNews Анна Курбатова, аналитик «Атона».
Эту цифру подтвердил и Вячеслав Смыслов, директор департамента СЗТ по взаимодействию с инвесторами: «Конечно, прирост выручки при сохранении большого количества „безлимитных“ абонентов будет иметь место и составит около 2325%. Однако не стоит преувеличивать значимость такого роста для всей компании, учитывая то, что в 2006 году тарифы на фиксированную связь для наших абонентов никак не менялись и составляли 53% от общей выручки компании».
Тем не менее, в СЗТ понимают важность удержания абонентов на безлимитном тарифе и прилагают для этого серьезные усилия, например, во введении пакетных предложений по
Помимо этого, одновременно с вводом новых тарифов на услуги фиксированной связи СЗТ понизил плату за установку телефона в среднем по компании на 42%. Максимальные тарифы на подключение к телефонной сети с 1 февраля едины во всех регионах
Мнения аналитиков по поводу дальнейшего поведения абонентов, выбравших «безлимитку», расходятся. Так, Вячеслав Кочетков, аналитик инвестиционного холдинга «Финам», считает, что «дрейф абонентов у СЗТ между тарифами будет существенным, так как именно такая ситуация наблюдается по другим МРК. В течение года каждый абонент соотнесет затраты на связь с количеством реально проговариваемого времени и примерно половина „безлимитчиков“ выберут либо повременный, либо комбинированный тариф».
С ним не согласна Елена Саяпина из AC&M Consulting: «Не думаю, что нынешние показатели сильно изменятся. 95 рублей это не столь существенная переплата для среднего абонента, который сохраняет за эти деньги привычную свободу во времени переговоров. Не исключено, что некоторые „повременщики“, увидев месячный счет и поминутно расписанную оплату по нему, предпочтут уйти на „безлимитку“ и больше не думать о том, сколько они говорят. При этом, я не считаю, что СЗТ получает серьезное повышение доходов. Безусловно,
С небольшим ростом доходов СЗТ после начала действия новых тарифов соглашается и Евгений Голосной, аналитик компании «Тройка Диалог»: «Учитывая то, что СЗТ снизил плату за „безлимитку“ по сравнению с высшим порогом, предусмотренным ФСТ, абоненты вряд ли будут искать