Поделиться
Алексей Кравцов: Kraftway сможет противостоять китайской экспансии
Kraftway уже более 15 лет работает на российском рынке производства компьютерного оборудования. О том, с какими трудностями пришлось столкнуться за время становления, в интервью CNews рассказал генеральный директор компании Алексей Кравцов.CNews: Какие тенденции, на ваш взгляд, определяют в настоящий момент развитие компьютерного рынка в мире и в России?
Алексей Кравцов: Из года в год основные тенденции остаются неизменными. Одна из них, особенно заметная в этом году – это консолидация рынка производителей компьютерного оборудования. В последнее время рыночная доля средних и мелких компаний уменьшается, и доля рынка перераспределяется в пользу более крупных игроков. На мой взгляд, это связано с тем, что сегодня заказчикам недостаточно просто поставлять технику и аппаратное обеспечение, им нужно предлагать решения и гарантировать достаточно серьезную техническую поддержку и дальнейшее их сопровождение. Безусловно, в этом такой сервис не могут предложить небольшие сборщики, и поэтому им на этом рынке выжить труднее. Причем такая тенденция свойственна как мировому, так и российскому рынку. Я думаю, что любой регион в какой-то момент времени проходит эту фазу.
На американском рынке все равно существует некоторое количество небольших компаний. Но, тем не менее, основных игроков можно пересчитать по пальцам. В результате многие небольшие компании покидают рынок, уходят в другие сегменты, кто-то прекращает свою деятельность, а некоторые становятся партнерами крупных компаний. Также стоит отметить, что в последнее время также прослеживается тенденция образования альянсов между компьютерными производителями, которые с технологической точки зрения могут дополнить друг друга.
CNews: Какие инновационные технологии доминируют на серверном рынке сегодня?
Алексей Кравцов: Одна из важнейших технологий, о которой все сейчас говорят, – многоядерность. На многоядерных серверах вы можете создавать системы начального уровня, обладающие достаточно высокой производительностью. А соответственно, за меньшие деньги предприятие может получить решение всех своих задач. И как следствие достаточно большой рост наблюдается как раз в этом сегменте систем начального уровня с относительно невысокой стоимостью. Другой существенное явление последнего времени – развитие модульных и кластерных технологий. Они позволяют создавать высокопроизводительные, надежные и легко масштабируемые решения.
CNews: Как вы оцениваете состояние отечественного ИТ-рынка на сегодняшний день?
Алексей Кравцов: Российские сборщики на протяжении многих лет достаточно успешно контролируют десктопный рынок. Хотя в принципе за эти годы на него никто и не нападал, похоже это собираются сделать только сейчас с приходом восточных игроков. Но я думаю, что у российских компаний есть шансы на успех. Находясь здесь, мы имеем определенное преимущество за счет логистики и гибкости в исполнении клиентских заказов над теми компаниями, чье производство находится на значительном удалении от России. И я считаю, что мы вполне в состоянии конкурировать с ними, учитывая, что десктопы – товар недорогой, но часто требующий кастомизации под нужды клиента.
На серверном рынке ситуация намного более сложная. На нем, как в мире, так и в России лидирующие позиции занимают HP, IBM и Dell. В России Dell пока еще не столь заметен, хотя у них очень большие планы на следующий год. И вот на этом рынке российским сборщикам трудно конкурировать. С другой стороны, что касается Kraftway, то, на мой взгляд, у нас есть достаточно хорошие шансы, и мы сможем побороться с ними за долю рынка в сегменте серверов начального и среднего уровня. С ноября этого года все наши серверы комплектуются специальным, разработанным нами ПО, которое называется Kraftway System Manager. Это одна из серии разработок менеджмента нашего оборудования и менеджмента инфраструктуры, которыми мы занимаемся уже больше полутора лет. Данное ПО было создано нашими собственными силами, и по своей функциональности не уступает таким программам, как IBM Director и Compaq Insite Manager. Kraftway System Manager позволяет мониторить аппаратную часть сервера – не только платформу, но и Raid-контроллеры, устройства ввода-вывода, жесткие диски, и осуществлять предсказательный анализ сбоев оборудования.
Если говорить об общем состоянии российских сборщиков, то у нас в стране еще долго может быть достаточно большое количество небольших локальных компаний, которые будут предоставлять свои услуги по сборке компьютеров. Это как раз специфика России, где достаточно много образованных людей. Сборку компьютеров в небольших количествах смогут делать два-три человека, тщательно выбирая компоненты. Естественно, такие услуги могут быть востребованы, потому что издержки у таких компаний минимальные. Они работают как своего рода внешнее ИТ подразделение одного или нескольких небольших предприятий.
Что же касается компаний среднего масштаба, то я думаю, что их количество будет быстро сокращаться. В итоге останется несколько, может быть, два или три российских бренда, которые смогут держаться на рынке. В целом, за исключением Kraftway, перспективы российских компаний среднего размера я оцениваю достаточно пессимистично.
CNews: Насколько активно развивается сотрудничество серверных компаний с интеграторами на российском рынке?
Алексей Кравцов: Мы стараемся тесно сотрудничать с отечественными интеграторами. Но пока, в основном, системные интеграторы, я имею в виду крупных системных интеграторов, приглашают нас, когда им нужно поставить большое количество персональных компьютеров. Когда же речь идет о серверах, что происходит намного реже, они обычно отдают предпочтение западным производителям. Я думаю, что когда мы продемонстрируем возможности нашего нового ПО для мониторинга серверного оборудования, о котором я упоминал выше, это отношение начнет меняться.
CNews: Какова, из вашей практики, отраслевая структура потребления серверов в российском бизнесе? Какие отраслевые рынки вы считаете приоритетными в своей работе?
Алексей Кравцов: Государственный сегмент рынка всегда был основным потребителем серверов нашей компании. В последние 1-1,5 года мы активно пытаемся проникнуть на рынок телекома. Было приложено много усилий, чтобы убедить государственные структуры в том, что мы в состоянии производить качественную, нормальную технику, исполнять и поддерживать контракты. И на волне этого доверия, которая с каждым разом раз все выше и выше, мы потихоньку продвинулись.
На открытом рынке мы работаем относительно недавно, с рынком средних и малых предприятий мы серьезно начали работать с 2001-2002 года. Поэтому в основном наша доля продаж систем среднего и верхнего уровня приходится на государственный рынок, на открытый рынок – в меньшей степени.
Короткая ссылка
