Поделиться
Алексей Кравцов: Kraftway сможет противостоять китайской экспансии
Kraftway уже более 15 лет работает на российском рынке производства компьютерного оборудования. О том, с какими трудностями пришлось столкнуться за время становления, в интервью CNews рассказал генеральный директор компании Алексей Кравцов.CNews: Какова региональная специфика ваших продаж? Где больше покупают, в Москве или в регионах?
Алексей Кравцов: Это достаточно сложно определить, потому что в регионах мы напрямую не торгуем, там торгуют наши партнеры. Есть партнеры более успешные, есть менее успешные. Но в основном это коррелирует с размерами и уровнем региона. А то, что мы продаем в Москве, что продает непосредственно Kraftway, – это, как правило, распределенные федеральные поставки.
CNews: А насколько велика партнерская сеть, планируете ли вы ее расширять?
Алексей Кравцов: Мы придерживаемся принципа небольшого количества партнеров, их всего около 30. И поэтому у нас есть возможность работать с ними более индивидуально. Когда мы строили партнерскую сеть, то делали это на принципах эксклюзивности – один партнер в одном регионе. Последние два года этот принцип официально отменен, но фактически мы стараемся без необходимости его не нарушать и новых партнеров привлекаем там, где у нас никого нет.
Алексей Кравцов: Этот год обещает быть достаточно успешным
CNews: Компания имеет достаточно широкую линейку продуктов. Какова структура продаж компании? Какие продукты пользуются повышенным спросом в последнее время?
Алексей Кравцов: В прошлом году мы отгрузили порядка 9 тыс. серверов, средняя цена сервера составляла порядка 3,5 -3,7 тыс. долл. Персональных компьютеров мы продали более 200 тыс. Быстро растет спрос на системы хранения данных, но там счет пока идет на сотни.
CNews: Каковы предварительные итоги деятельности компании за 2006 год?
Алексей Кравцов: Этот год обещает быть достаточно успешным. По финансовым и производственным показателям мы уже к концу третьего квартала перекрыли почти все цифры прошлого года. Поэтому, учитывая, что обычно четвертый квартал составляет большую долю от годового объема реализации, я думаю, у нас будут достаточно хорошие результаты.
CNews: Какие планы ставит перед собой компания на ближайшее будущее? Какой стратегии развития вы планируете придерживаться в дальнейшем?
Алексей Кравцов: В этом году сдается наш производственный комплекс, о котором мы так долго говорили. Церемония открытия состоится весной. В данный момент там уже монтируется складское и частично производственное оборудование. В конце января начнется монтаж основной универсальной производственной линии с фрагментами роботизации. Этот процесс займет 1,5-2 месяца. Возможность сборки в Обнинске в несколько раз увеличит наши производственные мощности. Ну а потом будет видно, поскольку предусмотрены разные стратегии дальнейшего развития производства. Запланированные на сегодняшний день линии займут лишь часть площадей, но в дальнейшем, при необходимости, могут быть быстро масштабированы. С другой стороны, мы собираемся пойти немного вглубь компьютера, я имею в виду, конечно, не производство компонентов. Например, мы планируем осуществлять сборку корпусов, также рассматривается возможность изготовления блоков питания.
Что касается технологий, то мы всегда предлагаем своим заказчикам все самое перспективное и современное. Так, сейчас мы подготовили несколько решений на базе blade-серверов, это очень перспективный и удобный форм-фактор, позволяющий оптимизировать кабельную инфраструктуру, повысить надежность системы, легко ее масштабировать. Наши разработки в области управляемой ИТ-инфраструктуры очень хорошо ложатся на технологию vPro, которая сейчас будет активно продвигаться Intel. С декабря мы начали выпуск компьютеров на платформе vPro в формате BTX. Это компактные, бесшумные ПК, которые со следующего года будут также оснащаться нашим специализированным ПО Kraftway System Manager, что сильно расширит возможности системного администратора по удаленному управлению персональными компьютерами, а с учетом технологии vPro даст возможность управлять даже выключенными ПК. Я думаю, что это будет достаточно востребованная услуга, особенно актуальная для больших предприятий.
CNews: Какую роль, на ваш взгляд, в повседневной жизни играют информационные технологии?
Алексей Кравцов: Что такое информация? Всем известна крылатая фраза: "Кто владеет информацией, тот владеет миром". Информационные технологии – это технологии, которые позволяют эту информацию получать, с ней работать, ее обрабатывать. Ну и если не "владеть миром", то, по крайней мере, понимать свое место в нем.
CNews: Расскажите о вашей трудовой деятельности. Остается ли у вас свободное время на отдых и хобби?
Алексей Кравцов: В 1985 году я окончил институт МИИТ по специальности автоматика и вычислительная техника в промышленности, в дальнейшем работал на кафедре электроники, затем поступил в аспирантуру. В конце 80-х годов жизнь вокруг начала стремительно изменяться. Я покинул аспирантуру и начал заниматься коммерцией. В 1990 году с моим товарищем по институту мы создали компанию Kraft, которая в последствии была переименована в компанию Kraftway. Тогда мы занимались перепродажей компьютерной техники и комплектующих. В середине 1993 года было принято решение заняться сборкой компьютеров. Потом, в 1994 году, мы поглотили еще одну такую же компанию, состоящую из людей, которые хотели заниматься производством. Мы решили построить долголетнюю концепцию: бренд, качество, технологии, в рамках которой сфокусировались на государственном рынке, потому что как раз там была востребована качественная и наиболее современная техника, ну и это был наиболее растущий и перспективный сегмент. Соответственно, это дало нам возможность развивать технологии и производство. Мы были первой российской компанией, которая получила сертификат ISO 9001 на производство еще в 1996 году. Как показало время, это был правильный путь.
Что касается свободного времени, то вы же понимаете, что когда занимаешься бизнесом, его в принципе нет. Вне зависимости от обстоятельств нужно периодически "выключать" бизнес и просто отдыхать. Отдыхаешь неделю-две, потом возвращаешься и начинаешь опять работать. У меня только так получается, а организовывать свободное время, оставлять его не удается. Если есть возможность чаще делать брейки, то я конечно готов отдыхать как можно больше. Но не всегда так получается.
CNews: Любите свой бизнес, работу?
Алексей Кравцов: Работу люблю, бизнес люблю, и отдыхать люблю тоже. Люблю нырять с аквалангом, на лыжах тоже люблю кататься. Это же жизнь, надо любить то, чем в этот момент занимаешься, иначе ничего не получится, да еще и удовольствия не получишь.
Короткая ссылка
