20 Апреля 2004 12:04 20 Апр 2004 12:04 |

Поделиться

Российские ИТ-компании ведут экспансию на запад СНГ

Среди других стран СНГ Россия является наиболее мощной экономической державой. Отечественные компании имеют существенно больший потенциал, чем компании других стран Содружества. И дело не в размерах страны, и не в количестве рабочей силы, а, скорее, в недостатке клиентской базы и экономических связей других стран СНГ. Поэтому для российских ИТ-компаний недостатки стран СНГ, и Молдовы, в частности, оборачиваются новыми выгодами.

Через барьеры к возможностям на местах

Это в первую очередь связано с новыми рынками сбыта и дешевой рабочей силой. Так, средняя зарплата программиста в Молдове составляет около $5 в час, что значительно меньше средней зарплаты специалиста аналогичной квалификации в России — $15-20 в час. При этом «местные» программисты и технические специалисты не требуют специального обучения или переквалификации, так как, будучи студентами, многие проходили обучение в российских вузах, и, кроме того, русский язык остался самым распространенным на территории всего бывшего СССР, в Молдове в том числе.

Безусловно, существует и множество проблем, с которыми сталкиваются российские компании, решив завоевать ИТ-рынок Молдовы. В первую очередь и, в основном, — это законодательные и политические трудности. Впрочем, они носят двусторонний характер. Нередко бывают ситуации, когда препятствия возникают из-за особенностей российского законодательства.

Однако, в большинстве случаев проблемы возникают из-за неимения законодательной базы, регламентирующей ИТ-сферу в Молдове. Так, правительство республики лишь собирается принять закон об электронно-цифровой подписи. тогда. В то же время, в России он принят более двух лет назад (правда, работает весьма ограниченно и, в основном, в корпоративном секторе — там, где и без него этот механизм успешно функционировал ранее, — прим. CNews.ru).

«Дочки», «внучки» и партнерские сети

По мнению экспертов, большинство российских ИТ-компаний используют одни и те же проверенные принципы построения региональной политики в странах СНГ — создание дочерних предприятий и представительств, а также установление партнерских отношений с местными фирмами. Подобная практика используется российскими ИТ-компаниями и в Молдове, но имеет свои особенности.

Первое место по соотношению всех стратегий поведения российских компаний на молдавском ИТ-рынке занимает сотрудничество и партнерство. Более половины компаний из России предпочитают именно такой подход к ведению бизнеса в республике.

Это объясняется тем, что местные партнеры прекрасно знают конъюнктуру рынка, и обладают более широкими связями, чем российские партнеры. Однако есть еще один серьезный фактор, из-за которого молдавские компании с удовольствием сотрудничают с российскими компаниями.

Дело в том, что более половины молдавских компаний не заинтересованы в прямой рекламе своих продуктов на территории республики. Поэтому экспорт ИТ-продуктов осуществляется через третью сторону. Этой стороной и становятся российские компании.

Российскую DLP-систему протестировали на совместимость с ОС Astra Linux

Импортонезависимость

Такая незаинтересованность местных компаний вызвана тем, что репутацию Молдовы в ИТ-сфере хорошей не назовешь. Более того, в некоторых странах национальный ИТ-имидж республики оценивается, как негативный. Поэтому сотрудничество с российскими компаниями вдвойне выгодно для местных фирм, и обусловлено желанием продвигать собственные услуги.

Стратегическое сотрудничество

Партнерство российских ИТ-компаний на молдавском рынке, как правило, зависит от предпочтений первых. Так компания «1С», создала здесь разветвленную партнерскую сеть. Количество ее партнеров на территории республики составляет около 10 компаний: Abandant Program, Account-Timbal, Contabilizare-Prof, Daac-Sistem, PGP-Program, «АС-Профнет», Sant, «Мир компьютеров», «Видикон» и другие.

К компаниям, имеющим менее разветвленную партнерскую сеть, можно отнести Digital Security; (молдавские партнеры: F-Line-Technologies и Deeplace); «ИнтерТраст» — российский разработчик систем документооборота на базе Lotus Notes (партнер: «ТП Мастер»); Intersoft Lab (партнер: ГП Registru); компания R-Style (MoldIncomBank); BioLink Technologies International (партнер: Ritlabs) и др.

Зачем бизнесу оптимизаторы и какой лучше

Бизнес

Второе место после партнерства занимает создание российскими компаниями в Молдове своих представительств. На территории республики свои представительства имеют: компания «ФОРС» (представитель: F-Line-Technologies); Optimum Web Service Agency (представитель: Dosarinfo); Conta (представитель: Contabilizare Com); «Перспективные Технологии» (представитель: «Сетевые технологии», эта же компания представляет интересы компании Syrus Systems). Также в Молдове представлены дистрибьюторы, ретейлеры и диллеры российских ИТ-компаний.

Некоторые дистрибьюторы, ретейлеры и диллеры российских ИТ-компаний в Молдове

Таким образом, российские ИТ-компании имеют неплохие перспективы на рынке Молдовы. Несмотря на проблемы с законодательствами обеих стран и другие трудности, они расширяют свою деятельность и продвигают новые решения.

Елена Киселева / CNews.ru (Кишинев)

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка