Статья

Владимир Гайкович: Информзащита сохранит ИБ-лидерство в России

Безопасность Стратегия безопасности Новости поставщиков
мобильная версия

Рынок информационной безопасности изменится. Кризис запустил новые процессы, которые трансформируют сложившийся в отрасли уклад. Своим взглядом на проблемы и сценарии развития ИТ-рынка в целом и ИБ-сектора в частности, а также результатами 2008 года и дальнейшими планами компании с CNews поделился Владимир Гайкович, генеральный директор компании "Информзащита".

CNews: Как вы можете охарактеризовать основные тенденции ИТ-рынка на сегодняшний день? Как повлиял на него кризис?

Владимир Гайкович: На сегодняшний день мне видны следующие основные тенденции на ИТ-рынке. Прежде всего — снижение платежеспособного спроса. Тенденция проявляется в сокращении бюджетов на 20-30%, в отсрочке платежей на 3-6-9 месяцев по новым контрактам, в задержках платежей по уже выполненным контрактам.

В условиях неопределенной ситуации в экономике заказчики не торопятся принимать решение о финансировании тех или иных проектов, а приняв решение, стараются организовать оплату таким образом, чтобы как можно позже расстаться с деньгами. Этим они компенсируют отсутствие доступных кредитных средств на рынке. Такое поведение свойственно, в основном, крупным заказчикам, обладающим большой рыночной властью. Поэтому поставщикам остается только смотреть на все это и оставаться спокойными даже в такое непростое время. Не страшно получить деньги позже, но не хочется работать из любви к искусству или без гарантий оплаты.

Безусловно, еще остаются и те, кто платит вовремя. Это, в основном, средний по размерам бизнес, который заказывает небольшие проекты. Здесь проблем с оплатой возникает значительно меньше.

Вторая важная тенденция — увеличение регламентирующей активности государства в части информационной безопасности. Приняты нормативные документы в части защиты информационных систем персональных данных (ИСПДн), начался контроль за их исполнением. Принятый в 2006 г. закон "О персональных данных" установил срок до 1 января 2010 года для приведения ИСПДн в соответствие с новым законодательством, и в первую очередь — их подсистем информационной безопасности, так как именно к ним выдвигаются конкретные требования. Также приняты постановления правительства, формирующие требования к обеспечению безопасности персональных данных.


Владимир Гайкович: Мы реально видим последствия деятельности регуляторов по вопросу защиты персональных данных

Третья тенденция — усиление протекционизма государства по отношению к российским компаниям-разработчикам в области средств защиты информации. Принятые нормативные акты в области информационной безопасности (и не только в ней, но и в ИТ в целом, например, распоряжение Минсвязи) позволяют сделать вывод о том, что государство заинтересовано в импортозамещении, особенно в сегодняшней ситуации. С одной стороны — это возможность, с другой — проблема. Возможность состоит в том, что если быстро ликвидировать технологический отрыв от иностранных компаний, можно существенно потеснить эти компании на российском рынке. Проблема же заключается в том, что в более благополучное время этого сделать не удавалось, поэтому есть обоснованное сомнение в том, что удастся и на этот раз.

CNews: Как изменился спрос на услуги в области информационной безопасности?

Владимир Гайкович: Заказчики переходят на краткосрочное планирование, поэтому интеграторам нужно учиться показывать быстрые результаты, заметные уже в текущем году.

Мы реально видим последствия деятельности регуляторов по вопросу защиты персональных данных. Если еще год назад эта тема была дискуссионной, то сейчас дискуссии, конечно, не заканчиваются, но все больше и больше становится реальных дел. Чего уж тут думать — трясти надо. В 2010 году необходимо соответствовать требованиям регулятора, и этот срок еще никто не переносил.

Кроме того, вопрос "что даст это решение нашему бизнесу" теперь задается всегда. Это говорит о том, что простого boxmoving и на рынке ИТ, и на рынке ИБ в 2009 году значительно сократится. Для успешных продаж продуктов нужно понимать, какую проблему заказчика они могут решить, и обеспечить решение этой проблемы. А это уже дело услуг. И услуг не "из коробки", поскольку необходимо действительно понимать бизнес клиента для того, чтобы успешно решить его проблемы.

Если раньше крупные компании зачастую подходили к защите информации фрагментарно, то сейчас наблюдается тренд перехода от частного решения проблем безопасности к комплексным управляемым решениям, учитывающим российскую специфику.

CNews: С какими результатами закончила 2008 год компания "Информзащита"?

Владимир Гайкович: Прошлый год был обычным годом для нашей группы компаний. За 2008 год выручка компаний группы увеличилась на 19,3% и составила более 1,5 млрд руб. В 2008 году компании группы выполнили крупные проекты у таких заказчиков как РЖД, "Росэнергоатом", "Ростелеком", Федеральное казначейство, выиграли тендер в "Роспатенте".

Кроме финансовых достижений, мы продолжали работы по формированию группы компаний, оказывающей полный спектр услуг в области информационной безопасности. Особое внимание мы уделили разработке собственных программных средств. Для этого была создана компания Trustverse, специализирующаяся на создании ПО для ОС Linux, а также "Код безопасности", главная задача которой — дальнейшее развитие собственной линейки программно-аппаратных средств защиты информации (СЗИ) и укрепление позиции в области разработки СЗИ, как для крупных и территориально распределенных компаний, так и на рынке СМБ; создано коммерческое и технологическое партнерство компанией ОКБ САПР, предполагающее совместные новые разработки в области аппаратно-программных средств.


Владимир Гайкович: Нужно думать о развитии компании даже сейчас, в условиях рецессии экономики

Особое внимание мы уделили внутренним изменениям. Мы начали менять очень многое - порядок работы с клиентами, внутренние процессы по выполнению услуг и разработке продуктов. Особое внимание мы уделили вопросам разработки новой системы мотивации. Получилось так, что мы начали делать задолго до кризиса то, что в нынешних условиях оказывается очень нужным.

CNews: За счет чего удалось добиться роста по итогам 2008 года?

Владимир Гайкович: Рост выручки по итогам 2008 года произошел за счет услуг, которые оказывает наша группа компаний, а также за счет увеличения продаж продукции третьих компаний.

Наиболее существенный рост выручки показали Национальный аттестационный центр (НАЦ), выручка которого увеличилась на 84%, и учебный центр "Информзащита", выручка которого увеличилась на 63 % по сравнению с 2007 годом. УЦ "Информзащита" - крупнейший в России центр переподготовки и обучения специалистов в области информационной безопасности - в 2008 году отметил свое десятилетие.