Поделиться
Parallels договорилась продавать свое ПО вместе с IBM. Следующий на очереди Dell
Parallels продолжила реализовывать стратегию распространения флагманского продукта Automation у телеком-заказчиков через соглашения с производителями оборудования. Новым партнером стала IBM.Parallels подписала соглашение с IBM о совместных продажах своих решений телеком-операторам, рассказал CNews председатель совета директоров компании-разработчика Сергей Белоусов. Со стороны Parallels речь идет о платформе для провайдеров облачных услуг Automation, а IBM в совместных работах будет участвовать оборудованием. Заключение таких соглашений является сознательной стратегией компании.
«Бизнес телеком-операторов является сервисным. Сами по себе компьютеры, маршрутизаторы и системы хранения им не нужны, - поясняет суть договоренностей Белоусов. – В аппаратном обеспечении есть необходимость, только если поверх этого оборудования оператор может предложить клиентам свое решение. IBM берет наше ПО, и продает его вместе со своими системами».
В начале 2013 г. аналогичное соглашение Parallels подписала с Cisco. Тогда американская компания купила у партнеров около 1% акций. Как говорит Белоусов, это было желание Cisco и изначально американские партнеры хотели более крупный пакет ценных бумаг. IBM же не стала акционером разработчика ПО.
«В случае Cisco Automation поставляется операторам связи вместе с телеком-оборудованием и серверами, а в случае IBM – серверами и системами хранения данных», - добавляет Белоусов.
Президент Parallels по работе на растущих рынках Павел Ершов, отвечающий в том числе и за Россию, заявил CNews, что с Cisco сейчас идет совместный проект в двух крупных отечественных телеком-операторах, причем начались работы задолго до подписания соглашения. С IBM пока настолько масштабных проектов в России у Parallels нет.
Сергей Белоусов договорился о совместных продажах с IBM, теперь намерен предложить подобное сотрудничество Майклу Деллу
У обоих производителей оборудования есть сервисные подразделения, непосредственно работающие с заказчиками. Белоусов рассчитывает на значительный прирост выручки за счет совместных проектов с этими партнерами. Впрочем, он оговаривается, что пока точные оценки давать сложно.
Партнерство не ограничивается чисто коммерческими договоренностями, его технологическую часть Белоусов описывает так: «Одна из основных задач Automation – грамотное управление инфраструктурой провайдера. И у оборудования Cisco, и у аппаратуры IBM есть много свойств, которые нужно правильно поддерживать. В нашем соглашении с Cisco есть совместные инженерные разработки, то же самое будем делать и с IBM».
Стратегию развития бизнеса Parallels Сергей Белоусов сравнивает с Сингапуром (гражданином этой страны он является): «Мы нейтральная страна и хотим сотрудничать со всеми. Сейчас у меня идет переписка с Майклом Деллом, я хочу предложить подобное и ему. Хотя у Dell сервисное направление слабее».
Короткая ссылка
