20 Марта 2008 18:03 20 Мар 2008 18:03 |

Поделиться

МТС и «Билайн»: гонка за питерское «серебро» продолжится еще квартал

По оценкам аналитика Дениса Кускова, февраль, практически целиком повторивший показатели января, показывает среднегодовую картину миграции абонентов. Лидерство МТС Кусков объяснил сохраняющейся популярностью тарифных предложений оператора, которые в сочетании с зоной охвата приносят оператору стабильно высокие продажи.

Объемы подключений через дилерскую сеть действительно велики, подтверждают в Северо-западном филиале МТС. «Среди факторов, влияющих на объем подключений, помимо тарифов, необходимо отметить происходящее постоянно взаимозамещение баз сотовых операторов Петербурга. Удерживать лидирующие позиции в общем количестве подключений нам во многом помогают развитие эксклюзивной дилерской сети и работа с альтернативными каналами»,- сообщили CNews в пресс-службе филиала.

Статистика февральских подключений по салонам связи распределилась следующим образом: «Евросеть» — 38 тыс. (в январе — 40 тыс.), «Связной» — 34 тыс. (35), «Телефорум» и «Ультра» — 20 тыс. (без изменений по сравнению с январем). Далее идут «Диксис» — 18 тыс. (без изменений), «Цифроград» — 15 тыс. (12), «Беталинк» — 13 тыс. (без изменений) и «Телефон.ру» — 12 тыс. При этом лучшие показатели из расчета количества проданных контрактов на салон показал «Связной» — в среднем на один салон приходится 256 проданных SIM-карт. Далее следуют «Телефорум» с 250 шт. на салон, «Евросеть» — 236, «Ультра» — 225, «Цифроград» — 218, «Беталинк» — 209 и «Диксис» — 191 контракт на салон.

За второе место на питерском рынке МТС и «Билайн» будут биться еще не один месяц

Говоря о возможных переменах в продажах, Денис Кусков отмечает перспективы сотрудничества «Билайна» и «Телефорума», которое сможет обеспечить оператору прирост продаж до 5 тыс. контрактов в месяц.

В свою очередь, управляющий розничной сетью «Телефорум» Игорь Алехин полагает, что февральская картина рынка сохранится еще, как минимум, квартал. «Операторы уже заключили длительные договоренности о продажах с основными игроками на рынке ритейла, поэтому сюрпризов и сенсаций ждать не приходится. По-прежнему хорошо продаваться за счет сотрудничества с „Евросетью“ и „Связным“ будут МТС и „Билайн“, хорошие продажи покажет и Tele2, правда, в основном за счет непрофильных каналов реализации контрактов».

По планам сети «Телефон.ру», в марте должен произойти наибольший прирост продаж контрактов «Мегафона». «В нашей сети он составит до 70% по сравнению с февралем. Это позволит вывести оператора в лидеры продаж в нашей сети в Санкт-Петербурге», — прогнозируют в сети.

В МТС и «Билайне», борющихся за статус второго оператора региона, сосредоточатся как на продажах, так и на повышении доходности абонента. «Основной акцент мы делаем на увеличении активной абонентской базы. Даже привлекая новых абонентов, мы стремимся, чтобы они были качественными, именно поэтому уже давно отказались от раздачи SIM-карт», — говорят в МТС.

По словам пресс-службы питерского филиала «Билайна», схема дилерского вознаграждения сейчас построена таким образом, что продавать SIM-карты «на выброс» не выгодно. В компании подчеркнули, что продажам уделяется серьезное внимание, однако, количество проданных контрактов как показатель успеха не рассматривают. «Вопрос в качественности подключений, поэтому не менее серьезно мы будем подходить к вопросу удержания абонента в нашей сети», — рассказали CNews в питерском филиале «Билайна».

Поделиться

Подписаться на новости Короткая ссылка