HP нашла ключ к российскому СМБ

По словам Виктора Городничего, руководителя департамента серверов стандартной архитектуры российского офиса HP, через дистрибьюторский канал в России поставляется 75% всей продукции вендора. «Развитие корпоративных поставок более высокого уровня, фокус на СМБ и развитие регионального бизнеса со стороны MSS будет нами поддержан, так как это полностью соответствует нашей стратегии работы на российском рынке», — отметил г-н Городничий.

Отметим, что, по данным IDC, на российском рынке серверов стандартной архитектуры HP занимает 30% рынка (на втором месте IBM с долей в 15%). На рынке внешних дисковых систем доля решений HP в денежном выражении составила 29%, EMC — 17%, SUN -16%.

В Merlion говорят о том, что партнерство с HP станет «системообразующим» для бизнеса MSS, и, согласно планам компании, доля серверов стандартной архитектуры и систем хранения HP начального и среднего уровня должна составить к концу года около 20%. По мнению Вячеслава Симоненко, директора MSS, это вполне достижимо, учитывая емкость канала дистрибьютора — около 600 компаний по итогам 2006 года.

Стоит отметить, что Merlion представляет для серверного подразделения HP интерес и с другой стороны. «Мы позитивно смотрим на перспективу того, что некоторые серверные опции можно будет приобретать и в розничных салонах. В этом смысле, принадлежащая компании сеть салонов „Позитроника“, активно развивающаяся в регионах, представляется нам достаточно перспективным проектом», — считает Виктор Городничий.

Low/no-code-революция: новая архитектура цифровой независимости Конференция

Действительно, упрощение технологий, с одной стороны, и потребность в серверах или системах хранения начального уровня даже для небольших компаний, с другой стороны, делают модель приобретения таких устройств через розничные сети вполне вероятной уже в ближайшем будущем, полагает Алексей Сонк, президент Merlion. «Мы думаем, что обслуживание ИТ-инфраструктур малого и среднего бизнеса, который достаточно трудно отделить от SOHO (малый и домашний офис), перейдет в розницу, и это ближайший тренд в дистрибуции серверов начального уровня», — отметил г-н Сонк.

Напомним, по итогам 2006 года совокупный оборот компании Merlion составил $1,38 млрд, а рост по сравнению с 2005 годом — около 30%. Текущая доля направления проектной дистрибуции — оборот подразделения MSS — в бизнесе Merlion находится на уровне 7%. В 2007 году, в соответствии с планами, этот показатель должен составить 12%.