Поделиться
HP нашла ключ к российскому СМБ
Партнерство с Merlion System Solutions (MSS) - подразделением одного из крупнейших ИТ–дистрибьюторов на российском рынке - должно открыть HP доступ к одному из приоритетных секторов рынка - СМБ и, кроме того, усилить свое региональное присутствие. Доля поставок решений HP в бизнесе MSS должна составить к концу года не менее 20%, прогнозируют в Merlion. По словам Виктора Городничего, руководителя департамента серверов стандартной архитектуры российского офиса HP, через дистрибьюторский канал в России поставляется 75% всей продукции вендора. «Развитие корпоративных поставок более высокого уровня, фокус на СМБ и развитие регионального бизнеса со стороны MSS будет нами поддержан, так как это полностью соответствует нашей стратегии работы на российском рынке», отметилОтметим, что, по данным IDC, на российском рынке серверов стандартной архитектуры HP занимает 30% рынка (на втором месте IBM с долей в 15%). На рынке внешних дисковых систем доля решений HP в денежном выражении составила 29%, EMC 17%, SUN -16%.
В Merlion говорят о том, что партнерство с HP станет «системообразующим» для бизнеса MSS, и, согласно планам компании, доля серверов стандартной архитектуры и систем хранения HP начального и среднего уровня должна составить к концу года около 20%. По мнению Вячеслава Симоненко, директора MSS, это вполне достижимо, учитывая емкость канала дистрибьютора около 600 компаний по итогам 2006 года.
Стоит отметить, что Merlion представляет для серверного подразделения HP интерес и с другой стороны. «Мы позитивно смотрим на перспективу того, что некоторые серверные опции можно будет приобретать и в розничных салонах. В этом смысле, принадлежащая компании сеть салонов „Позитроника“, активно развивающаяся в регионах, представляется нам достаточно перспективным проектом», считает Виктор Городничий.
Действительно, упрощение технологий, с одной стороны, и потребность в серверах или системах хранения начального уровня даже для небольших компаний, с другой стороны, делают модель приобретения таких устройств через розничные сети вполне вероятной уже в ближайшем будущем, полагает Алексей Сонк, президент Merlion. «Мы думаем, что обслуживание
Напомним, по итогам 2006 года совокупный оборот компании Merlion составил $1,38 млрд, а рост по сравнению с 2005 годом около 30%. Текущая доля направления проектной дистрибуции оборот подразделения MSS в бизнесе Merlion находится на уровне 7%. В 2007 году, в соответствии с планами, этот показатель должен составить 12%.
Короткая ссылка
