Поделиться
OCS сообщил об итогах развития филиалов в 2003 году
На состоявшемся объединенном совете директоров центрального офиса и филиалов компании OCS были подведены итоги развития филиалов OCS в 2003 году. В целом, все 8 филиалов OCS показали значительное увеличение своих оборотов, опережающее среднерыночные показатели. Рост продаж филиалов OCS колебался от 46,5% до 112%. Общий объем продаж дилерам через филиалы составил в 2003 году $39,68 млн., что в примерно в 2 раза превышает показатель 2002 года.Наибольший вклад внесли филиалы в Перми, Воронеже, Нижнем Новгороде и Екатеринбурге. Их совокупный объем продаж составил 82% от общего значения. Филиалы в Челябинске и Самаре, образованные осенью 2002 года, тоже показали хорошую динамику роста. В их планах на 2004 год – рост продаж на 100%. В OCS удовлетворены началом работы филиала в Ростове-на-Дону, образованного осенью 2003 года. В планах на 2004 год – расширение дилерской сети в области, соседние с ростовской.
Впечатляющим стал старт в мае 2003 года обновленного филиала OCS в Новосибирске. Новая команда из 14 сотрудников этого филиала уже сейчас работает со 141 дилером из 16 сибирских городов. За 7 месяцев работы среднемесячный объем продаж обновленного филиала достиг половины среднемесячного объема продаж старой команды, которая добивалась своих показателей 6 лет.
На совете директоров был принят ряд решений по развитию сети филиалов OCS в 2004 году. Так, например, для каждого филиала были разработаны индивидуальные тактические задачи на 2004 год. Поскольку филиалы OCS создавались в разное время в течение 10 лет, каждый из них находится на своей стадии развития, имеет свою специфику и должен решать собственные задачи. Надо отметить, что и в рамках индивидуальных задач основополагающей стратегией является фокусирование филиалов на проектную дистрибуцию. В частности, в филиалах планируется развивать службы по предпродажным консультациям и технической поддержке партнеров. Для обеспечения более эффективного взаимодействия филиалов и центрального офиса в OCS создан специальный департамент по работе с филиалами.
В целом, на совете отмечено возросшее значение сети филиалов в бизнесе компании OCS. По итогам 2003 года объем продаж филиалов составил около 47% от регионального (без учета объемов двух столиц – Москвы и Петербурга) бизнеса OCS.
Источник: по материалам компании OCS.
Короткая ссылка
