Поделиться
Андрей Морозов: Государству нужно создать внутренний инвестиционный маховик
На российском телекоммуникационном рынке начались активные изменения в сторону консолидации. Все это приводит к усилению лоббирования интересов отдельных компаний. О проблемах рынка биллинговых систем, о развитии бизнеса в этих условиях и о работе компании в интервью корреспонденту CNews рассказал президент "Ассоциации CBOSS" Андрей Морозов.CNews: Каковы итоги деятельности компании за 2005 год? Какие направления вашего бизнеса росли наиболее динамично?
Андрей Морозов: Основным качественным итогом стало развитие системы продвижения продукции в мировых масштабах. В 2005 году мы вышли на последний обитаемый континент, где пока еще не работали – это Африка. Также одним из основных итогов явилось перераспределение и существенное расширение географии бизнеса: приоритетное развитие получила наша деловая активность за пределами России. Мы закрепились на мировом рынке. Пока это нельзя назвать полной и окончательной победой, но мы уже довольно существенно представлены за границей. Выражаясь военной терминологией, мы высадили десант и закрепились на рубеже.
В минувшем году наиболее востребованы были конвергентные системы, что, впрочем, было вполне предсказуемо. Когда мы начали создавать наши технологии, идея конвергентности отнюдь не лежала на поверхности, но мы вовремя сумели ее разглядеть. Отсюда и название компании CBOSS – Convergent Business Operation Support Systems. Принцип конвергентности, который мы изначально исповедовали, успешно заработал. Через десять лет рынок "дозрел" и осознал важность этой идеи. Сегодня большее значение имеет сокращение издержек не производителя, а потребителя. Вопросы снижения затрат на построение ИТ-инфраструктуры и особенно на владение ей, увеличение ее надежности и производительности стали более существенными для операторов.
CNews: Какие дополнительные ИТ-решения вы планируете разрабатывать в ближайшее время?
Андрей Морозов: У нас постоянно разрабатывается большое количество решений. В ближайшем будущем мы планируем активно развивать такое направление, как система управления предприятием. Пока эта разработка поставляется нашим клиентам в небольшой степени, но мы рассматриваем системы управления как серьезный сегмент бизнеса и видим неплохие перспективы для ее успешного продвижения.
CNews: Расскажите о результатах своей деятельности за рубежом. Каково соотношение продаж в России и на мировом рынке? Какие решения вы предлагаете для них?
Андрей Морозов: Сегодняшний объем продаж на мировом рынке составляет уже более 60%, а в следующем году мы доведем его в структуре наших доходов, как минимум, до 80%. На днях мы планируем анонсировать два крупных зарубежных контракта, которые интересны тем, что вся ИТ-инфраструктура операторов будет построена на продуктах CBOSS. Замечу, что на российском рынке реализовать такие проекты сегодня практически невозможно.
CNews: Компания CBOSS регулярно предоставляла данные о своих продажах для ежегодного рейтинга CNews100: Крупнейшие ИТ-компании России. Однако в этом году Вы отказались принять в нем участие. Чем обусловлен отказ? Не было ли это решение связано со значительным спадом продаж в прошлом году?
Андрей Морозов: Все дело в том, что в минувшем году мы находились в ситуации жесткого прессинга, столкнувшись с проблемами попытки недружественного поглощения. Все началось с того, что один из наших клиентов, поменяв менеджмент, перестал подписывать договоры и платить по счетам. Когда же мы попросили рассчитаться за отгруженную продукцию, нам поступило встречное предложение: ни много, ни мало отдать контрольный пакет CBOSS.
По получении отказа от такой заманчивой альтернативы, представители определенных структур стали прозрачно намекать на грядущие проблемы у нас с "органами". И действительно, после этого в CBOSS неоднократно приходили и заваливали запросами и вызовами из самых различных надзорных инстанций. В течение всего года у нас пытались найти нарушения, но улов проверяющих оказался просто смешным. Например, ОБОП, подразделение, призванное бороться с организованной преступностью, инспирировало через профильную госструктуру снятие небольших неоновых букв “CBOSS” над входом здание, так как у нас не было должным образом оформленного разрешения на наружную рекламу. Видимо, других проявлений оргпреступности, кроме как противозаконное указание названия компании над козырьком ее подъезда, в нашей столице не имеется.
Поскольку пристальное внимание к нашей деятельности проявили слишком много "органов", и мы не исключаем, что как заказчики, так и исполнители, еще "не успокоились", мы объявили временный мораторий на публикацию экономических показателей, чтобы не давать пищу для лишних размышлений. Зачем дразнить гусей?
CNews: Вы уже десять лет возглавляете Ассоциацию CBOSS. Что Вы можете сказать об итогах деятельности компании? Изменились ли за это время подходы к управлению компанией?
Андрей Морозов: Подходы к управлению компанией претерпели кардинальные изменения. Когда создавалась фирма, в ней было три с половиной человека и операционное управление, которое основывалось в основном на интуиции. Было некое видение того, что нужно делать, а документированного долгосрочного планирования, формализованной стратегии не было. Сейчас нам необходимо сконцентрироваться именно на стратегическом управлении, которое ранее в CBOSS не было должным образом развито. С приходом в CBOSS Менеджера с большой буквы – Александра Приказчикова – решилась проблема с операционным управлением компании в области инфо-телекоммуникационного бизнеса. И со следующего года я планирую сосредоточиться на стратегическом менеджменте, а Александр Николаевич будет вести операционное управление.
По итогам десяти лет работы CBOSS я вижу, что еще очень многое не сделано. Без ложной скромности признаюсь, что сегодня я знаю и чувствую, как всё должно быть на самом деле. Человек на моем месте просто обязан обладать таким видением. Даже делая все по канонам и шаблонам, можно не получить требуемого результата. Но если вы ясно видите цель и четко ее понимаете, если вы к ней осмысленно идете, то, скорее всего, вы ее достигнете.
CNews: Оказывает ли влияние специфика работы на Ваш отдых?
Андрей Морозов: Работа, к сожалению, отнимает очень много времени, и "покой мне только снится". Поскольку компания находится на переломном этапе, все силы – физические и душевные – отдаются бизнесу. Если говорить о каких-то увлечениях и пристрастиях, я бы выделил охоту, мотоциклы и вертолеты. С одной стороны, охота – это хобби, которое дает очень хорошую разрядку, мощную подпитку положительной энергией и снятие стресса. С другой стороны, охота – это часть бизнеса, если иметь в виду прекрасную возможность установления контактов, лучшего взаимопонимания и достижения доверия в неформальной обстановке. Поохотиться в наше охотничье хозяйство вблизи комфортабельной Базы отдыха "Озерная" в самом экологически чистом районе Европы приезжают люди из разных стран.
Андрей Морозов: Если говорить о каких-то увлечениях и пристрастиях, я бы выделил охоту, мотоциклы и вертолеты
А недавно я начал учиться летать на вертолете МИ-2 и даже получил пилотское свидетельство на право управления в качестве командира воздушного судна. Управление что организацией, что такой сложной техникой – это универсальный процесс, привлекательный для меня. Вертолет поразил меня тем, что, отлично понимая его устройство, зная законы аэродинамики, ты вдруг обнаруживаешь, что не можешь сходу им управлять. В воздухе, в кабине пилота, самый крутой менеджер, который привык управлять не только бизнесом, но и жизнью, может столкнуться с "неповиновением" и неконтролируемостью аппарата, а в итоге – и с психологической проблемой. С этой точки зрения, полеты – вещь крайне занимательная и интересная, ибо в некотором смысле позволяет лучше понять себя. Ну и, может быть, в какой-то степени доказать себе и окружающим, что ты из себя на самом деле представляешь.
Короткая ссылка
