Разделы

Бизнес Инвестиции и M&A Интернет E-commerce

Американцы потеряли миллионы долларов на российских SMS-платежах

Выход американский корпорации Net Element на российский рынок SMS-платежей оказался неудачным: компания потеряла $6 млн на авансах контент-партнерам. Впрочем, большую часть этой суммы корпорации пообещал вернуть ее топ-менеджер Цахай Кацаев.

Новое руководство американской корпорации Net Element International (NETI) во главе с президентом Олегом Фирером провело аудит принадлежащего ей российского провайдера SMS-платежей TOT Money. В квартальном отчете NETI говорится, что компания выдала невозвратных авансов контент-агрегаторам на $5,8 млн.

TOT Money и подобные ему платежные системы заключают договоры с сотовыми операторами и становятся посредниками между их абонентами и различными контент-сервисами (службами знакомств, социальными сетями и т.д.). Платежные системы могут сотрудничать и с контент-агрегаторами, которые, в свою очередь, собирают вокруг себя поставщиков сервисов.

С определенной периодичностью сотовые операторы собирают информацию о платежах своих абонентах и переводят соответствующие средства платежным системам, которые, оставив себе комиссию, далее переводят эти платежи контент-партнерам. TOT Money решила осуществлять предоплату в адрес контент-агрегаторов, надеясь вернуть ее за счет будущих платежей от сотовых операторов.

Однако, как показал проведенный NETI аудит, авансы были не обеспеченными, а перед их выдачей TOT Money не проверял платежеспособность своих партеров. Напомним, для создания TOT Money год назад NETI переменила гендиректора и совладельца крупной системы SMS-платежей «РМ Инвест» Цахая Кацаева. С этой целью NETI предоставила кредит на $1,8 млн его бизнес-партнеру Анатолию Поляновскому, причем половина из этой суммы не была возвращена.

Кацаев признал наличие проблем. В протоколе, подписанном им и Фирером (копия документа размещение на сайте Американской комиссии по ценным бумагам), стороны признают, что TOT Money потерял 122 млн руб, из которых 87 млн были «переданы с согласия компании лицам, ее контролировавшим».

Кацаев пообещал в течении двух лет возместить компании $3,5 млн. Он также вернет TOT Money ранее выплаченные бонусы (он получал треть от прибыли компании до уплаты налогов, а если квартальная маржа была выше 11% - то еще и $750 тыс). Кроме того, Кацаев покинул пост гендиректора TOT Money, перейдя на должность коммерческого директора.

CNews подготовил инфографику по одной из крупнейших информационных систем России
Цифровизация

TOT Money, со своей стороны, решила изменить бизнес-модель: теперь платежеспособность партнеров будет тщательно проверяться, авансы выдаваться не будут, а расчеты будут осуществляться раз в неделю.

Практика авансирования агрегаторов весьма распространена на рынке мобильного контента, говорит совладелец одного из контент-провайдеров. «Платежным системы предлагают партнерам примерно одинаковые условия сотрудничества, поскольку с ними, в свою очередь, сотовые операторы также работают на похожих условиях, - объясняет собеседник CNews. - В такой ситуации платежным системам приходится конкурировать за партнеров различными маркетинговыми приемами, в том числе и авансированием».

Собеседник CNews считает странным, что NETI решила досрочно списать авансы. «Рынок контента носит сезонный характер, и предоплата, выданная за один сезон, должна вернуться в течении другого, - говорит он. - Общие же выводы надо делать по итогам года. У нас были случаи, когда партнеры не возвращали предоплату, но мы старались решить с ними вопросы путем взаимозачетов по другим проектам», - отмечает представитель компании «Информ-Мобайл» Дмитрий Ключников.

Игорь Королев