Поделиться
Microsoft не будет настаивать на переходе своих крупнейших клиентов к использованию Windows
"Мы не ожидаем, что все наши клиенты перейдут полностью на использование программ Microsoft, - заявил вице-президент Microsoft Джонатан Мюррей (Jonathan Murray). - Несколько лет назад мы пытались заставить наших клиентов перейти к использованию наших программных платформ, но это было ошибкой". В настоящее время Мюррей возглавляет департамент "Global Accounts", занимающийся продажами и поддержкой крупнейших клиентов во всем мире. Департамент отвечает всего за 40 компаний, но это - самые крупные компании мира. Среди них - "голубые фишки" рынка (Ford, General Electric и Coca-Cola).Работники Global Accounts интервьюируют ведущих клиентов для изучения их потребностей, а затем обеспечивают им соответствующую техническую поддержку. "Клиенты вкладывали средства в свои IT-системы более 10 лет, и неразумно убеждать их в необходимости отказаться от использования этих технологий", - считает Мюррей. Департамент Global Accounts описывает свою главную цель, как подстройку существующих у клиентов систем с использованием таких новых технологий, как Windows и .NET, что позволяет в итоге продлить сроки эксплуатации существующих систем и увеличить прибыли клиентов". Microsoft рассчитывает, что для расширения доли Microsoft на рынке IT-систем для корпоративных клиентов есть все условия. "Благодаря продуктам Microsoft, расходы клиентов будут составлять одну десятую по сравнению с вариантом, где используется комбинация UNIX-сервера от Sun и базы данных Oracle. Сейчас компании неохотно инвестируют в информационные технологии из-за спада экономики, и в этом - наш шанс", - заявил вице-президент Microsoft.
Источник: Nikkei AsiaBiztech
Короткая ссылка
