Поделиться
Dell Computer открывает экспериментальные стенды в 20 городах США
Dell Computer, крупнейшая в мире компания по прямым продажам персональных компьютеров, открывает демонстрационные стенды в торговых центрах в 20 американских городах, чтобы стимулировать рост продаж.В киосках будет представлено в среднем 5 образцов продукции Dell, компьютеров и аксессуаров, например, принтеров и сканеров, заявил пресс-секретарь компании Боб Кауфман. Dell, продукция которой не продается в магазинах, проводит эксперимент с торговыми стендами, пытаясь установить, будет ли это способствовать росту объемов продаж, особенно в период перед началом учебного года и в предпраздничные дни.
Компания, которая получает около 85% выручки от поставок организациям, школам и правительственным учреждениям, увеличила прямые продажи, несмотря на ухудшение показателей других производителей ПК. Компания провела рекламную компанию с участием молодого бейсболиста Стивена и стала предлагать свою продукцию посредством телемагазина QVC. Прямые продажи покупателям выросли в 1 квартале на 26% по сравнению с прошлым годом.
Dell решила открыть еще стенды в торговых центрах после удачно проведенного эксперимента с двумя, отметил Кауфман. Стенды не будут напрямую продавать продукцию. Чтобы приобрести компьютер, клиенты должны будут разместить заказ по интернету, что они могут сделать непосредственно в торговых центрах. Инвесторы высоко оценили эту торговую модель как ресурсоемкую.
Акции Dell выросли на 14 центов до $24,68 на фоне этой новости, а за прошлый год упали на 9,2%.
В этом году конкурент Dell - Gateway Computers - увеличила запасы в магазинах компании, утверждая, что покупатели выражают недовольство, когда не могут приобрести продукцию сразу же. Gateway сократила количество магазинов в мире с 350 до 277 на фоне падения объемов продаж.
Один стенд Dell открылся в Остине, еще два вскоре заработают в Хьюстоне и Далласе. В конечном итоге, сеть охватит 20 городов США, отметил Кауфман.
Источник:
по материалам сайта Bloomberg.
Короткая ссылка
