Поделиться
Затраты IBM на поддержку независимых зашкалили
В 2004 году корпорация IBM потратила на поддержку партнерских отношений с независимыми разработчиками ПО (ISV) $1 млрд. Еще в 1995 году компания IBM начала предоставлять разработчикам приложений по всему миру инфраструктурные технологии для создания решений. Затем, отказавшись пять лет назад от разработки приложений, IBM начала сотрудничать с поставщиками программного обеспечения по всему миру, проводя дли них глобальные и специальные партнерские программы, поддерживающие разработку приложений. На сегодняшний день IBM имеет крупнейшую в отрасли экосистему бизнес-партнеров, включающую 100 тыс. компаний по всему миру, среди которых 60 тыс. - независимые разработчики ПО.Для дальнейшего укрепления этой экосистемы в 2004 году IBM инвестировала $1 млрд. в поддержку своих партнерских отношений и разработала множество программ, в том числе программу PartnerWorld Industry Networks (PWIN). Эта программа предоставляет партнерам доступ к отраслевым знаниям, а также техническую поддержку, возможности сетевого взаимодействия и поддержку продаж и маркетинга для создания решений, основанных на открытых стандартах и нацеленных на множество вертикальных рынков. Начиная с марта этого года, к программе присоединились более 2,2 тыс. компаний из 55 стран, в том числе около 1 тыс. партнеров из стран Европы, Ближнего Востока и Азии (регион EMEA) в среднем 24 новых участника в неделю.
«Независимые разработчики ПО играют важнейшую роль в разработке и продаже решений IBM для вертикальных рынков, утверждает Лесли Норрис (Lesley Norris), директор подразделения IBM ISV & Developer Relations по региону EMEA. Программа PartnerWorld Industry Networks позволяет нам автоматизировать и упростить процедуру признания разработчика
В программе PWIN участвует, в частности, компания Zecca S.p.A. из города Лекко (Италия), специализирующаяся на технологиях Linux для малых и средних компаний; французская компания Vermeg, специализирующаяся на финансовых услугах; корпорация FINEOS, поставщик программного обеспечения для глобальных банковских операций и страхования, а также австрийская компания UNiQUARE Financial Solutions, поставщик решений для обеспечения взаимодействий с клиентами в банковской отрасли. На момент написания материала CNews не удалось получить от российского представительства IBM комментарии, касающиеся российских участников программы PWIN.
Короткая ссылка
