SpikeSource уходит в средний бизнес

SpikeSource, одна из первых компаний открытого кода, предложившая свои наборы компонентов с открытым кодом для корпоративных клиентов, намерена сосредоточиться на среднем бизнесе вместо крупных компаний.

В бизнес-плане, составленном осенью 2004 года, компания определяла свою деятельность как сервисы предложения протестированных и  сертифицированных стеков открытого кода для крупных корпоративных клиентов. Под стеками подразумеваются интегрированные компоненты с  открытым кодом — инструменты, СУБД, операционные системы и другое ПО, работающее под прикладным уровнем.

За последний год SpikeSource, возглавляемая Кимом Полезе (Kim Polese), усовершенствовала стратегию работы с представителями среднего бизнеса и  решила сделать их основой своего бизнеса. Ким Полезе был менеджером по  Java в Sun на начальном этапе развития этого языка, а во времена дотком-бума — известным исполнительным директором компании Marimba.

По словам вице-президента по маркетингу Джоакина Руиза (Joaquin Ruiz), у  крупных организаций, несмотря на их хорошие возможности, больше нет циклов продаж. В то время как средний и даже малый бизнес устойчиво увеличивает расходы на ИТ, и делает это быстрее, чем крупный. Также растет интерес к созданию приложений, таких, как системы управления веб-контентом, на базе компонентов с открытым кодом.

Андрей Бурилов, ИТ-директор Мосбиржи: Финансовые операции станут частью кода цифровизация

Стратегия SpikeSource — продавать свои услуги и пакеты компонентов реселлерам, комплектующим продаваемые товары дополнительными компонентами, и другим канальным дистрибьюторам, которые готовят приложения, скомпонованные для специализированных нужд пользователей. Конечные заказчики, в частности, небольшие организации, часто покупают аппаратное обеспечение или готовые приложения у региональных реселлеров или консультантов.

Компания имеет около 20 партнеров в США и около 6 в Европе. Осенью SpikeSource планирует представить расширенную партнерскую программу в  Европе.