Поделиться
Михаил Поспелов: Интерес к альтернативным расходным материалам растет
Долгое время на рынке расходных материалов для оргтехники приоритет однозначно отдавался оригинальным комплектующим. Однако сегодня ситуация меняется – все большее влияние завоевывают производители совместимых картриджей. О появлении на российском рынке новой марки совместимых расходных материалов Skyhorse в интервью CNews рассказал коммерческий директор компании «Мегатрон» Михаил Поспелов.CNews: Каковы, на Ваш взгляд, основные тенденции рынка расходных материалов в России и мире?
Михаил Поспелов: Без понимания ситуации и основных тенденций на рынке расходных материалов нельзя строить бизнес. Тем более, если речь идет о таком специфическом рынке, как рынок совместимых расходных материалов. Я называю его специфическим, потому что до последнего времени он развивался стихийно и хаотично. На рынке появлялись и исчезали компании, предлагавшие потребителям продукцию, основной характеристикой которой была низкая стоимость при довольно сомнительном качестве. Аналитических исследований, направленных на анализ рынка и потребительских предпочтений, практически не было. Но в последнее время ситуация изменилась. Рынок совместимых расходных материалов все чаще заявляет о себе как цивилизованная конкурентная среда, где за признание потребителей борются несколько серьезных производителей альтернативной продукции.
Михаил Поспелов: Появление альтернативных расходных материалов будет способствовать совершенствованию оригинальной продукции, созданию новых технологий
Если говорить о структуре рынка, то его условно можно разделить на три основных сегмента. Первый сегмент выделяется по принципу причастности к производителям офисной техники. То есть можно выделить оригинальные и неоригинальные расходные материалы. При сравнении объемов поставок оригинальных расходных материалов в 2005 и 2004 годах четко просматривается тенденция к увеличению доли данной категории товара. С одной стороны это объясняется возросшим интересом потребителей к струйной технике, с другой – появлением на рынке альтернативной расходной продукцией, что, в свою очередь, заставляет производителей офисной техники насыщать рынок своими же расходными материалами. Поэтому развитие рынка совместимых расходных материалов происходит под серьезным давлением производителей оригинальной продукции.
Во-вторых, потребительский сектор, где в последнее время отмечается тенденция к осторожной переориентации корпоративного клиента на совместимую продукцию. Постепенно преодолевается недоверие к альтернативной продукции со стороны потребителей. Хотя, справедливости ради, следует отметить, что уровень неприятия еще достаточно высок.
И, в-третьих, сектор расходных материалов для струйной, лазерной и матричной печати. Здесь я упомяну лишь расходники для струйной техники. По оценке специалистов рынок струйных картриджей по сравнению с 2005 годом увеличился на 17,6%, а прогнозируемый рост в 2007 году должен составить уже 22,5%.
CNews: Какова рыночная роль альтернативных картриджей, не разрушают ли они сегмент оригинальных расходных материалов?
Михаил Поспелов: Нет, о разрушении не может быть и речи. Появление альтернативных расходных материалов будет способствовать совершенствованию оригинальной продукции, созданию новых технологий, ведущих к сокращению затрат по производству чернил. Стоимость оригинальных расходных материалов в настоящее время очень высока.
А совместимая продукция по карману людям со средним достатком. К ним, например, относятся студенты, молодые семьи, которые стараются запечатлеть в вечности каждое движение своего малыша, любители экзотики, старины, путешествий и других активных форм отдыха.
В мире словосочетание «неоригинальная продукция» давно перестало носить негативный характер. Более того, правительственные структуры отдельных стран, например США, на законодательном уровне обязывают сервисные организации осуществлять гарантийное обслуживание техники, если в ней использовалась совместимые расходные материалы. Перспективы российского рынка совместимой расходной продукции очень высоки. Мы регулярно проводим исследования среди своих реальных и потенциальных клиентов и знаем, что интерес потребителей к альтернативным расходным материалам растет. Рынок США, пожалуй, самый крупный из всех мировых рынков совместимой расходной продукции.
Например, завод Jiaxing Skyhorse Printer Consumables Co., ltd., эксклюзивным представителем которого является «Мегатрон» в России, 65% своего экспорта направляет именно в США, более 20% - приходится на Европейские страны, 8% - в другие страны и только 7% - на Россию.
CNews: Расскажите, пожалуйста, о вашей компании. По каким причинам была выбрана именно марка Skyhorse?
Михаил Поспелов: Компания «Мегатрон» – поставщик расходных материалов. Мы начали свою деятельность в 2000 году. На основании определенных исследований, в том числе и маркетинговых, было определено перспективное направление, по которому мы будем двигаться – направление совместимых расходных материалов. Выбор этого вектора был связан в основном с тенденциями развития рынка. Рынок совместимых расходных материалов перспективен, он будет развиваться, расширяться, и «играть» на этом поле будет все интереснее.
К выбору Skyhorse мы пришли не сразу. Это был долгий, тщательный анализ, сравнение различных заводов, их характеристик. И, конечно, сравнение самой продукции. Завод Skyhorse, с которым мы сейчас сотрудничаем и дистрибьютором которого являемся на российском рынке, – это один из трех ведущих мировых производителей совместимых струйных картриджей. Но, основной причиной принятия решения стал тот факт, что завод вкладывает серьезные инвестиции в различные инновационные проекты и технологии. Этот производитель не копирует оригинальные картриджи, а вносит в их конструкцию изменения, улучшающие потребительские свойства картриджей. Если быть точным, Skyhorse разрабатывает собственные конструкции картриджей, которые подходят к принтерам различных производителей. После тестирования новых конструкций картриджей и запуска в производства, они сразу патентуются.
Стоит отметить, что завод Skyhorse обладает полным циклом производства картриджей, начиная с лаборатории по производству чернил и заканчивая выпуском готовой продукцией. Это позволяет сохранять стабильное качество.
Пожалуй, остановлюсь еще на одном моменте. С декабря 2005 года совместимая продукция под маркой Skyhorse продается на японском рынке. Это единственные совместимые картриджи, которые официально разрешено поставлять на японский рынок.
Короткая ссылка
