Поделиться
HP вышла на новый рынок
В результате приобретения компании Mercury Interactive и практически полной интеграции ее программных продуктов в продуктовый портфель HP, компания смогла выйти на новый для себя рынок – тестирования приложений. По прогнозам российского департамента HP Software, доля решений Mercury в продажах HP Software может составить к 2008 году до 15%. По словам Сергея Лобова, директора департамента программных решений HP, около 70% рынка, где работает Mercury, рынок тестирования и оптимизации приложений. «Особое внимание нашего департамента будет направлено на продвижение тех новых продуктов, которые мы приобрели вместе с компанией Mercury, рассказываетПока же основные продажи российского офиса HP Software приходятся на продукты в составе OpenView Service Desk и Operations вместе с агентами. «По количеству инсталляций лицензий, да и по доходу первенство принадлежит Service Desk в силу того, что это доступный продукт с точки зрения бюджета и понимания проблематики руководителя», отметил Сергей Лобов.
В целом, за 2006 год оборот подразделения программных решений вырос в соответствии с прогнозами чуть более чем на 30%. Отметим, что в бизнесе HP в России, как и в мире, доля продаж программных продуктов не превышает 1%. «Нам удалось в России достичь соотношения, характерного для общемирового бизнеса HP, хотя бытует мнение, что в России заказчики не очень охотно вкладывают в программное обеспечение», прокомментировал ситуацию Сергей Лобов. Планы, которые стоят перед российским офисом HP Software, увеличить объемы продаж к 2010 году на 70%. «Мы полагаем, что сможем расти со скоростью рынка», говорит
Сергей Лобов рассчитывает увеличить долю Mercury в совокупных продажах HP до 1015%
«2007 год будет ключевым для нас с точки зрения интеграции и фокусирования на новом портфеле продуктов HP Software. Мы продолжаем осваивать новые для себя рынки, например,
Отметим, что крупнейшая в истории HP сделка по приобретению американского разработчика Mercury Interactive стала, по признанию самой компании, важнейшим событием 2006 года. Напомним, что сумма сделки составила $4,5 млрд. В связи с этим приобретением в HP рассчитывают, что в 2008 финансовом году оборот подразделения программных решений HP вырастет на 1015% и достигнет в абсолютных значениях показателя в $2 млрд.
| Учебный курс «Продажи ИТ-услуг.Базовый курс» 8.02-9.02 |
Короткая ссылка
