Hewlett-Packard осваивает стратегию прямых продаж direct sell

Несомненно, что хорошим примером для подражания послужила Dell. Теперь программа конфигурации серверов NetServer будет воплощаться самой Dell, тем самым оставляя реселлерам только продажу ПО и техническую поддержку. Эта практика должна начать свое распространение в Европе в следующем году. Не секрет, что Dell имеет наибольшие прибыли с прямых продаж своих компьютеров, а Hewlett-Packard потратила слишком много средств на установление техники продаж NetServer через реселлеров, и теперь вынуждена отказаться от нее из-за неэффективности.