К 2005 году американский рынок B2B вырастет до $6 триллионов

По оценкам Jupiter Communications, американский онлайновый рынок B2B вырастет к 2005г. до $6 триллионов, составив 42% от общего объема несетевой торговли между американскими предприятиями. Для защиты своей доли на рынке и поддержания стабильных торговых отношений американским компаниям рекомендуется использовать в своей торговой деятельности новые интернет-стратегии и вложить дополнительные средства в развитие разнообразных маркетинговых моделей. В этом году объем онлайновой торговли между американскими компаниями составляет лишь 3% ($336 миллиардов) от всего рынка B2B. В течение следующих 5 лет объем онлайновой торговли увеличится в двадцать раз. Появятся новые рыночные модели, например, сетевые рынки, объединяющие большое количество покупателей и продавцов, или коалиционных рынков, состоящих из объединений покупателей или продавцов.
Jupiter Communications, Inc. рекомендует компаниям заранее развивать инфраструктуру онлайновой B2B торговли, и распределять ресурсы в зависимости от рыночной доли в своей отрасли. Более сильным компаниям следует сделать акцент на модель прямых продаж, а менее влиятельным компаниям лучше дифференцироваться в рамках сетевых и коалиционных рынков.