Поделиться
В2В-альянсы станут залогом финансового успеха?
Некоторые онлайновые торговые площадки В2В постепенно выходят на путь к достижению прибыльности. Их успехи объясняются, главным образом, сменой бизнес-моделей и созданием альянсов. Характерным примером может служить открытая сеть коммерческих бирж ONCE. Сеть коммерческих бирж ONCE (Open Network for Commercial Exchanges) объявила недавно, что за первую половину 2002 года биржами-участниками сети совершено более 1,1 млн. сделок на сумму $3,3 млрд.В среднем, объем сделок на биржах-участницах за полгода увеличился на 124%, а их число возросло на 69%. Более 90% участников сети рассчитывают в 2003 году достичь точки рентабельности или стать прибыльными. Среди более чем 20 участников и технологических партнеров сети ONCE есть такие "киты" В2В-коммерции, как eScout, Quadrem, Exostar и ForestExpress. До сентября этого года ONCE была известна как GTWA (Global Trading Web Association).
О своих достижениях сообщила также электронная торговая площадка GlobalNetXchange (GNX), работающая на рынке розничной торговли. В третьем квартале 2002 г. она добилась рекордных $1,2 млрд. продаж на обратных аукционах. Всего за текущий год она провела 4300 онлайновых аукционов, на которых было продано товаров на сумму почти $3 млрд.
Эти и другие успешные электронные торговые площадки В2В, создавшие надежную базу постоянных пользователей, разделяют здоровый оптимизм относительно будущего своих сетей и планируют дальнейшее развитие своей клиентской и технологической базы.
Успех электронных торговых площадок показывает, что в секторе В2В-коммерции наблюдается эволюция бизнес-моделей, направленная на рационализацию торгово-закупочных операций и консолидацию всего рынка онлайновой торговли. Создание альянсов и дополнение чисто торговых функций продажей программного обеспечения и услуг существенно расширяют возможности по увеличению их доходности.
Учебный курс по теме:
Пять шагов к B2B
Информационно-аналитический обзор "Российский рынок В2В" (Выпуск III)
Источник: I.B.Partners (По материалам e-Marketer и Line56).
Короткая ссылка
