мпании, пользующиеся наибольшим доверием своих клиентов, тем очевиднее становится тот факт, что эти вендоры, образно говоря, просто поместили заказчика в центр своей бизнес-модели".

ным периодом прошлого года составил 19,5%.На втором месте – компания HP с долей в 18,2%. Доход компании по сравнению со 2-м кварталом 2003 г. упал на 8,3%. Далее идет IBM с 13,5% рынка. Среди ведущих вендоров компании Network Appliance удалось в прошедшем квартале достичь самого высокого показателя роста дохода по сравнению с аналогичным кварталом 2003 года – в размере 26,5%, а EMC и Dell б

у - крупнейшему в мире поставщику цифровых камер - удалось занять в Западной Европе лишь 2-е место. Вендор прилагает огромные усилия, чтобы стать лидером и на рынке данного региона, желая повто

та и организатора тендерного конкурса выступает IBM Business Consulting Services. Согласно условиям проекта, IBM BCS готовит перечень требований к CRM-решению для «Ренессанс Страхования» и приглашает вендоров к участию в закрытом тендере. Консультантами IBM будет проведен анализ представленных продуктов и организована презентация двух CRM-решений, наиболее соответствующих требованиям страхо

ло отказаться от убыточного направления. В результате в пятерке лидеров рынка КПК остался лишь один вендор, предлагающий устройства на базе Palm OS – компания palmOne. И если по результатам 2-г

огих мобильных ПК в Европе, а также увеличения объемов продаж настольных ПК в Европе и Азии. Данный вендор продемонстрировал самый высокий рост по сравнению со 2-м кварталом прошлого года – на

P ProCurve. По словам экспертов Canalys, рынок стремится к подобному партнерству: объединяя усилия, вендоры, специализирующиеся в разных областях, могут предложить своим клиентам более совершен

ми, надежностью продуктов и качеством их поддержки. Он также подчеркнул, что ни один из оцениваемых вендоров не стал оспаривать результаты исследования: всех интересовало лишь одно — выяви

же подчеркивают, что решения IP-телефонии не нацелены более лишь на сектор крупного бизнеса; многие вендоры, включая Cisco, начинают уделять внимание и сегменту среднего и малого бизнеса. Компа

внению с аналогичным периодом предыдущего года. Как отмечают специалисты IDC, темпы роста рынка указывают на повышение спроса на серверные системы, несмотря на то, что из-за сезонных колебаний доходы вендоров в 1-м квартале не столь высоки, как были в 4-м. «Уже четко проглядывается тенденция увеличения ИТ-расходов, и ИТ-компании начинают перестраивать свою компьютерную инфраструктуру, —

Японская компания Turbolinux, вендор ОС Linux, купила лицензию на использование технологии Microsoft для проигрывания аудио и видео. Такое решение компания, по словам ее официального представителя, приняла исходя из прагмат

этих устройств в 1-м квартале. Кроме того, на рынке также значительно отразилось решение некоторых вендоров сократить количество предлагаемых моделей и ликвидировать запасы своей продукции в к

ости стыка, определении возможных проблем при стыковке и путей их устранения. Необходимость в проведении подобных процедур обусловлена возникающей на практике потребностью в состыковке станций разных вендоров. Тестовая стыковка показала, что при осуществлении определенных настроек обеих станции, бесперебойность входящей и исходящей связи гарантирована. Старший инженер екатеринбургского фили

ное. «Партнеры должны быть уверены в четком соблюдении стандартных правил работы с ними, в том, что вендор не станет работать напрямую с заказчиком, а передаст клиента одному из партнеров». 10 

зона рождественских продаж. Больше всего преимуществ от роста рынка получил Dell, хотя более мелкие вендоры, ориентирующиеся на рынке среднего и малого бизнеса, также показали неплохие результа

зменением динамики рынка. По мнению специалистов Gartner, отчасти это происходит потому, что многие вендоры просто не в состоянии предложить лучшие, чем у конкурентов, функциональные средства д

и снижают степень доверия к производителям. Комично выглядит ситуация, когда одни и те же компании-вендоры, предлагая внедрение очередных управленческих концепций, каждый раз представляют нову

ии на рынке внешних дисковых систем хранения данных - ее доля рынка в денежном исчислении достигла 21,7%. Далее следуют компании EMC и IBM с 20% и 16,8% рынка. Hitachi и Dell замыкают пятерку ведущих вендоров с долей рынка в 7,4% и 6,4% соответственно. Среди ведущих 5 поставщиков в 4-м квартале 2003 года самый высокий рост прибыли продемонстрировали Dell и EMC - 50% и 20,5% соответственно.

се сколько-нибудь значимые на рынке компании. Возможно, они перейдут «убивать» следующий бренд, где вендор не сможет заинтересовать дилера ничем, кроме постоянного снижения прибыли. В конечном

Увеличение продаж на региональных ИТ-рынках — эти приоритеты дистрибьюторы и вендоры ставили, по крайней мере, год назад, и в настоящее время такая задача не только не со

олкнуться с определенным количеством трудностей, в том числе — и трудностями вендоров. Крупный вендор порой затрудняется с выбором, не знает, кого в первую очередь снабжать телефонами. То 

ынок, минуя каналы дистрибуции. Несмотря на то, что четырехступенчатая схема российского рынка ВКС (вендор – дистрибьютор – системный интегратор – конечный заказчик) успешно действует на рынке,

ии, провела в Москве авторизацию дилеров по направлению «Мониторы и компьютерная периферия». В рамках данного мероприятия Philips авторизовал 53 дилеров DVM-Group, постоянно закупающих мониторы этого вендора. (Помимо этого, как рассказали в DVM-Group, еще порядка тридцати дилеров этой компании закупают мониторы Philips «от случая к случаю»). Став официальными дилерами Philips Consumer Elect

ля покупки таких мониторов, что будет приобретать их и без дополнительного ценового стимулирования. Вендоры Второе полугодие 2002 г., несмотря на бурные технологические изменения, не принесло к

ументов — это рекламные, маркетинговые мероприятия, некоторые преимущества, которые предлагает вендор, или, возможно, собственные добавленные решения. Дистрибьюторы без добавленных решений

 сожалению, мы не можем повлиять на качество товара, мы можем лишь констатировать, что тот или иной вендор отвечает нашим критериям. Если вендор перестанет им соответствовать, безусловно

й кадровый состав. То есть для бывших клиентов и партнеров HP словно ничего и не изменилось, просто вендор поменял продуктовые линейки. А бывшие клиенты и партнеры Compaq оказываются в ситуации

ую продукцию, предлагать клиентам отталкиваться не «от производителя», а «от задачи». Вместе с тем, вендоры весьма ревностно относятся к такому подходу. Российский рынок зарубежные производител