Спецпроекты

На страницу обзора

Рейтинг партнерских программ IaaS 2022

Место Провайдер Сумма баллов Агентская программа* Реселлерская программа* ЦОДы провайдера** Наличие собственных каналов связи Обучение партнеров Техническая поддержка партнеров Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров Помощь в продажах и маркетинг Количество действующих партнеров IaaS
1 Облачный бизнес МТС (#CloudMTS) 199 30% в виде скидки 30% в виде скидки - Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 400
2 Softline 187 15-30% 15-30% - Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 100
3 Ростелеком-ЦОД 173 15-20% 15-20% в виде скидки - Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 100
4 Timeweb Cloud 170 20% 20-45% в виде скидки Selectel, аренда, Tier III
Dataline, аренда, Tier III
Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
5 Cloud4Y 168 До 40% До 40% - Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
6 mClouds 149 До 40% в виде скидки До 40% в виде скидки - Есть Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
7 LanCloud 147 10% на SaaS и ПО
30% на IaaS
10% на SaaS и ПО
30% на IaaS
- Нет Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
8 VK 145 До 25% До 25% - Есть Бесплатное 24/7 Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 100
9 Максиплэйс 142 10% — всем
15% [от ₽30 000]
25% [от ₽100 000]
10% — всем
15% [от ₽30 000]
25% [от ₽100 000]
- Есть Бесплатное 24/7 Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
10 Облако.ру 137 15% 15% Аренда DataSpace Нет Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 100
11 Yandex Cloud 134 10% в месяц, но не более 2500 ₽/мес с клиента от 10% до 30% н/д Нет Бесплатное 24/7
₽2000/час с НДС
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
12 Смарт Офис 110 20% Нет ЦОД "Миран", Санкт-Петербург, аренда, Tier III Нет Бесплатное 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
13 Selectel 106 Реферальная программа 9% Нет - Есть Не проводится 24/7
Бесплатно
Отсутствует Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
Более 400 рефералов
14 DataHouse 101 Datahouse Cloud — 15%
VMware — до 20% разово
Нет - Есть Не проводится 24/7
Бесплатно
Пресейл
Проектная команда
Архитектор
Аккаунт-менеджер
Лидогенерация
Мероприятия
Публикации
Вебинары
Продуктовый портфель
Выход на Enterprise
До 50
15 Serverspace 81 10% в первый год, 5% — со второго Индивидуально - Есть Не проводится 24/7 Отсутствует Отсутствует До 100

Источник: Market.CNews, 2022

* — в квадратных скобках указаны ежемесячные обороты привлеченных клиентов, при которых достигается соответствующий размер вознаграждения
** — указаны изменения относительно рейтинга IaaS Enterprise 2022


Ключевые положения


В рейтинге принята балльная система. Каждому поставщику начислено определенное количество баллов по нескольким критериям. Чем выше итоговая сумма баллов, тем выше место в рейтинге.


Критерии, которые учитывались при составлении рейтинга:



  1. Условия агентской программы

  2. Условия реселлерской программы

  3. Характеристики облачных дата-центров

  4. Наличие собственных каналов связи

  5. Обучение партнеров

  6. Техническая поддержка партнеров

  7. Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров

  8. Помощь в продажах и маркетинге

  9. Количество действующих партнеров


Ниже приведены основные положения и правила начисления баллов по каждому из критериев.



Правила начисления баллов



Условия агентской программы


При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе — применялись понижающие коэффициенты.



Условия реселлерской программы



При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе — применялись понижающие коэффициенты.



Характеристики облачных дата-центров



Сбор данных и оценка характеристик осуществлялась в таком же формате, как это было сделано в рейтинге IaaS Enterprise 2022. Но так как для партнерских программ характеристики ЦОД имеют гораздо менее важное значение, то при расчете баллов применен понижающий коэффициент 0,2.



Наличие собственных каналов связи


Наличие каналов связи оценивалось в 10 баллов, их отсутствие — в 0 баллов.



Обучение партнеров


За бесплатное обучение партнеров провайдерам начислялось по 15 баллов, за платное — 5 баллов, за отсутствие обучения — 0 баллов.



Техническая поддержка партнеров


За бесплатную круглосуточную техподдержку партнеров провайдерам начислялось по 20 баллов, за платную круглосуточную — 10 баллов. Если поддержка не круглосуточная, то применялся понижающий коэффициент.



Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров


Баллы за комплексную поддержку ИТ-проектов начислялись в зависимости от готовности провайдера выделить партнерам:



  • пресейл-менеджера

  • проектную команду

  • архитектора

  • выделенного аккаунт-менеджера


За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.



Помощь в продажах и маркетинге


Помощь в продажах и маркетинге оценивалась по следующим критериям:



  • Лидогенерация новых заказчиков для партнера

  • Привлечение партнера к мероприятиям

  • Публикации о решениях партнера

  • Организация вебинаров для продвижения решений партнера

  • Возможность войти в продуктовый портфель облачного провайдера

  • Совместный выход на Enterprise-заказчиков


За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.



Количество действующих партнеров


Чем шире действующая партнерская сеть провайдера, тем, вероятнее всего, лучше отработаны механизмы взаимодействия с партнерами. Если число партнеров до 50, то компаниям начислялось по 10 баллов; до 100 — 20 баллов; до 200 — 30 баллов; до 400 — 40 баллов.



Сводная таблица начисления баллов














































Критерий Правило начисления баллов
Условия агентской программы Количество баллов равно среднему проценту
При наличии доп.условий применен понижающий коэффициент
Условия реселлерской программы Количество баллов равно среднему проценту
При наличии доп.условий применен понижающий коэффициент
Комплексная поддержка ИТ-проектов партнера По 5 баллов за каждый из подпунктов
Помощь в продажах и маркетинге По 5 баллов за каждый из подпунктов
Характеристики дата-центров провайдера Методика расчета баллов — согласно рейтингу IaaS. Понижающий коэффициент — 0,2
Наличие каналов связи 10 баллов — есть
0 баллов — нет
Обучение партнеров 15 баллов — есть, бесплатное
5 баллов — есть, платное
0 баллов — отсутствует
Техническая поддержка партнеров 20 баллов — 24/7 бесплатно
15 баллов — 24/7
10 баллов — 24/7 платно
Количество действующих партнеров 10 баллов — до 50 партнеров
20 баллов — до 100 партнеров
30 баллов — до 200 партнеров
40 баллов — до 400 партнеров
За рефералов — понижающий коэффициент


Вернуться на главную страницу обзора

Интервью обзора