Ключевые положения

В рейтинге принята балльная система. Каждому поставщику начислено определенное количество баллов по нескольким критериям. Чем выше итоговая сумма баллов, тем выше место в рейтинге.

Критерии, которые учитывались при составлении рейтинга:

1. Условия агентской программы


2. Условия реселлерской программы


3. Характеристики облачных дата-центров


4. Наличие собственных каналов связи


5. Обучение партнеров


6. Техническая поддержка партнеров


7. Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров


8. Помощь в продажах и маркетинге


9. Количество действующих партнеров

Ниже приведены основные положения и правила начисления баллов по каждому из критериев.

Правила начисления баллов

Условия агентской программы

При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе — применялись понижающие коэффициенты.

Условия реселлерской программы

При подсчете баллов учитывался средний процент вознаграждения для партнера и условия его получения. Если особых условий нет, то количество баллов совпадает со средним процентом. Иначе — применялись понижающие коэффициенты.

Характеристики облачных дата-центров

Сбор данных и оценка характеристик осуществлялась в таком же формате, как это было сделано в рейтинге IaaS Enterprise 2022. Но так как для партнерских программ характеристики ЦОД имеют гораздо менее важное значение, то при расчете баллов применен понижающий коэффициент 0,2.

Наличие собственных каналов связи

Наличие каналов связи оценивалось в 10 баллов, их отсутствие — в 0 баллов.

Обучение партнеров

За бесплатное обучение партнеров провайдерам начислялось по 15 баллов, за платное — 5 баллов, за отсутствие обучения — 0 баллов.

Техническая поддержка партнеров

За бесплатную круглосуточную техподдержку партнеров провайдерам начислялось по 20 баллов, за платную круглосуточную — 10 баллов. Если поддержка не круглосуточная, то применялся понижающий коэффициент.

Комплексная поддержка ИТ-проектов партнеров

Баллы за комплексную поддержку ИТ-проектов начислялись в зависимости от готовности провайдера выделить партнерам:

• пресейл-менеджера


• проектную команду


• архитектора


• выделенного аккаунт-менеджера

За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.

Помощь в продажах и маркетинге

Помощь в продажах и маркетинге оценивалась по следующим критериям:

• Лидогенерация новых заказчиков для партнера


• Привлечение партнера к мероприятиям


• Публикации о решениях партнера


• Организация вебинаров для продвижения решений партнера


• Возможность войти в продуктовый портфель облачного провайдера


• Совместный выход на Enterprise-заказчиков

За каждый из пунктов провайдерам начислялось по 5 баллов.

Количество действующих партнеров

Чем шире действующая партнерская сеть провайдера, тем, вероятнее всего, лучше отработаны механизмы взаимодействия с партнерами. Если число партнеров до 50, то компаниям начислялось по 10 баллов; до 100 — 20 баллов; до 200 — 30 баллов; до 400 — 40 баллов.

Сводная таблица начисления баллов