Rover Computers
официальный партнер CNews.ru

Обозрение подготовлено при поддержке  

Андрей Таскаев: Известность марки на российском рынке важна, но не играет первостепенной роли

CNews.ru: Электронная торговля — единственный способ ведения продаж, применяемый Any Computers? Почему был выбран именно он?

Андрей Таскаев: Не единственный. Этот канал сбыта был необходим нам для быстрого «вхождения в рынок». Проведенные иссследования показали, что российские дилеры готовы активно использовать этот способ торговли. Естесственным дополнением к онлайновой торговле являются обычные офлайновые продажи.

CNews.ru: Насколько окупается сегодня в России онлайновая торговля компьютерной техникой, такой, как ноутбуки?

Андрей Таскаев: Окупается, поскольку позволяет снизить издержки на содержании бэкофиса.

CNews.ru: Насколько жесткой сегодня является конкуренция между интернет-магазинами, торгующими компьютерной техникой и, в частности, ноутбуками? Какие способы «раскрутки» своего интернет-магазина вы используете?

Андрей Таскаев: Конкуренция жесткая, поскольку клиент делает выбор между магазинами в течение нескольких секунд (главным при этом является цена, наличие на складе и время доставки). До настоящего момента мы специально не «раскручивали» наш магазин — это лишь удобный инструмент для наших дилеров. В ближайшее время мы открываем его для широкой публики и это, естесственно, потребует от нас определенных шагов. В частности, на начальном этапе мы будем использовать контекстные показы баннеров в поисковых машинах, «прайсовые» и специализированные «ноутбучные» сайты, «Яндекс-Маркет».

CNews.ru: С кем, по вашему опыту, легче иметь дело дистрибьюторам ноутбуков — непосредственно с вендорами или с крупными дистрибьюторами?

Андрей Таскаев: Наш опыт показывает, что легче — с крупными дистрибьюторами. Они имеют четко отлаженную логистическую схему и известны вендорам.

CNews.ru: Ваша компания предлагает как российские, так и зарубежные бренды ноутбуков. Каким из них отдают предпочтение ваши клиенты, и почему? Чем объясняется именно такой выбор продуктовой линейки?

Андрей Таскаев: До недавнего времени в нашем ассортименте присутствовал всего один российский бренд. Естесственно, что до настоящего времени доля зарубежных брендов преобладала, но мы уверены, что в ближайшее время ситуация изменится. С июля у нас появился новый, весьма перспективный российский бренд — Prestigio. В наличии у нас линейка пока только из трех моделей, но каждая является ярким представителем в своем классе: супер-легкий (1,33 кг) стильный ноутбук для путешественников Visconte 121V, «настольная» модель Nobile 141C на базе Intel Centrino и «представительская» модель с 15" матрицей.

CNews.ru: Как в России обстоят дела с так называемым «серым» рынком ноутбуков? Наблюдается ли тенденция к его сужению?

Андрей Таскаев: Сложно говорить о тенденциях. «Серый» рынок, конечно, существует и его объем значителен — это и восстановленные компьютеры, компьютеры БУ, ноутбуки от производителей, не имеющих в России своих дистрибьюторов и сервисных центров. Однако, современный пользователь, выбирающий качественный товар с хорошим надежным сервисом, всегда остановит свой выбор на официально поставленной технике.

CNews.ru: Предоставляет ли ваша компания сервисное обслуживание продаваемых ноутбуков, или это делают сервисные центры других компаний?

Андрей Таскаев: У нас существует сеть сервисных центров по всей России.

CNews.ru: Какую долю ваших клиентов составляют корпоративные пользователи, и какую — частные лица? Предлагает ли ваша компания какие-нибудь специальные решения для корпоративных клиентов?

Андрей Таскаев: Пока доля корпоративных закупок невелика — около 15%. Говорить в этом случае о специальных технических решениях не приходится, корпоративный сектор в данном случае не имеет какой-либо специфики; для корпоративных клиентов мы предлагаем специальные условия по гарантийному обслуживанию и технической поддержке. С частными лицами мы до настоящего момента не работали, но с открытием нашего онлайнового магазина эта ситуация изменится.

CNews.ru: Насколько перспективными, на ваш взгляд, являются технологии Intel Centrino и Tablet PC? Представлены ли они в предлагаемых вашей компанией ноутбуках?

Андрей Таскаев: Давайте разделим вопрос на два, ведь Tablet-PC — это, скажем так, форм-фактор, который на сегодняшний день пока слабо представлен в России, в то время как привычные ноутбуки гораздо более известны и востребованы на рынке. Другое дело в применении технологии Centrino в мобильных компьютерах. Здесь кроется огромный потенциал, но пока в России он ограничен скоростью роста количества точек беспроводного доступа и наличием соответствующего программного обеспечения. Тем не менее, технология Centrino открывает массу возможностей и дает мобильному пользователю значительные преимущества перед обычными ноутбуками. Число таких пользователей будет неуклонно расти. Поэтому, в частности, мы возлагаем серьезные надежды на модели семейства Prestigio Nobile с поддержкой технологии Intel Centrino.

CNews.ru: Собираетесь ли вы в ближайшее время расширять свою продуктовую линейку ноутбуков? Какие бренды — российские или зарубежные — будут, вероятнее всего, выбраны для этого? Какую роль при выборе бренда будет играть его «раскрученность» на российском рынке?

Андрей Таскаев: Последним дополнением предлагаемой нами линейки ноутбуков стала продукция компании Prestigio. С нашей точки зрения, при покупке ноутбука раскрученность на российском рынке важна, но не играет первостепенной роли. На первом месте — привлекательное соотношение «цена-качество» и обязательное наличие широкой сети сервисных центров.

CNews.ru: На сайте вашей компании говорится, что «Any Computers — электронный дистрибьютор компьютерной техники». Однако без пароля в онлайн-магазин www.anypc.ru не зайти. Значит ли это, что у вашей компании какой-то ограниченный круг клиентов, в который «просто так» не попасть?

Андрей Таскаев: Пока мы используем наш онлайн-магазин только для работы с нашими партнерами, именно поэтому вход в него ограничен. В ближайшее время магазин будет открыт для всех.

CNews.ru: Спасибо.