Российская экспансия Extreme Networks

Несмотря на кризис и сокращения ИТ-бюджетов, когда у всех поставщиков значительно снижаются продажи оборудования, Extreme Networks сумела на 25% увеличить число партнеров и практически сохранить оборот в долларовом исчислении – его спад составил не более 5–7%.

В 2016 год компания вошла с большим числом проектов, и прогноз позитивный: как минимум, ожидается сохранение позиций, и даже есть надежда на то, что доля рынка еще увеличится.

За 2015 год увеличилось количество беспроводных решений в общем объеме оборудования. На вертикальных рынках для Extreme Networks прежде всего интересен государственный сектор – он занимает достаточно большую долю в продажах. Также в приоритете работа в секторах образования, здравоохранения, телекоммуникаций, финансов.

Заказчики стали рациональнее подходить к своим ИТ-бюджетам, и поэтому они все внимательнее присматриваются к различным производителям оборудования, поставляющим привычную им функциональность за более разумные деньги.

Это позволяет Extreme Networks увеличивать свое присутствие на рынке.

В 2015 году Extreme Networks стала официальным Wi-Fi-провайдером Национальной футбольной лиги США (NFL). Это самый популярный вид спорта в США.

Для крупных турниров построен 31 стадион вместимостью от 60 до 90 тыс. болельщиков. Число одновременных подключений к сети Wi-Fi – свыше 20 тыс. на каждом стадионе.

Россия относится к странам, активно проводящим крупные инфраструктурные проекты. Этим она отличается от, например, Скандинавии, где такие проекты в основном уже завершены. И, как бы не чувствовала себя экономика, развитие инфраструктуры будет вестись.

Все больше проектов, в которых востребованы не только коммутаторы, но и беспроводные сети. Рынок беспроводных технологий в России как минимум не сокращается.

Этот тренд становится точкой роста для бизнеса Extreme Networks.

Не только в России, но и во многих странах Центральной и Восточной Европы, Скандинавии активно ведутся проекты по созданию локальных «электронных правительств».

Например, в Польше развивается интернет в небольших селах, включая управляющие структуры, местные спортивные сооружения.

В Швеции 10% населения работает на локальные органы власти. То есть, государство как крупнейший работодатель ведет огромное число проектов по обеспечению своей инфраструктуры доступом в интернет.

Турция делает большие инвестиции в региональную систему здравоохранения и региональные университеты. Все это – стремление сделать жизнь на местах более комфортной, чтобы люди там оставались: учились, жили и работали.

Ответ на вопрос, что такое беспроводные инструменты в современном мире, нам дадут дети: если им в руки впервые в жизни попадает бумажный журнал, они пытаются обращаться с ним как с экраном планшета при помощи пальцев. Но это не работает – бумага кажется им бесполезной вещью, сломанным экраном.

Затем в детских садах, школах они пользуются гаджетами, и они ожидают, что беспроводная связь должна быть везде.

Если нет сети Wi-Fi, то возникает ненормальная ситуация: дискомфорт, ощущение недружественной окружающей среды.

Ключ в том, что беспроводная связь – это и есть комфорт.

Мир переживает цифровую трансформацию – развиваются технологии дополненной реальности, интернета вещей, трехмерной печати и так далее. В ближайшие 5–10 лет она станет признаком, отличающим лидеров от проигравших.

К сожалению, для многих компаний время действовать для проведения цифровой трансформации уже прошло.

Требования к цифровой трансформации компаний исходят от бизнес-подразделений, а не от ИТ. В ряде компаний даже появилась новая должность – Chief Digital Officer. Этот человек отвечает за стратегию цифровой трансформации и за цифровые активы компании, а это гораздо шире, чем ИТ.

В 2015 году Gartner впервые поместила Extreme Networks в число лидеров «визионерской» части «магического квадрата» производителей решений для сетевой инфраструктуры (Magic Quadrant for the Wired and Wireless LAN Access Infrastructure).

В 2016 году Extreme Networks ждет прирост на рынке СМБ. Для этого рынка только что анонсирован новый, очень перспективный продукт ExtremeWireless Cloud – облачное решение для организации беспроводных сетей.

С ним заказчику не нужно приобретать и устанавливать у себя дорогостоящее оборудование – Wi-Fi может быть предоставлен просто как сервис. При этом никакие клиентские данные в облако Extreme Networks не попадают.

Большое внимание Extreme Networks уделяет программно конфигурируемым сетям. Их проникновение растет, хотя революции пока не произошло. Но программные и аппаратные решения востребованы такими клиентами, которым без SDN сложно решить имеющийся объем задач. Это, например, магистральные операторы, большие ЦОДы, крупные корпорации.

В этом году сотрудничеству «Марвел» с Extreme исполняется 10 лет. За это время в России реализовано более 3 тысяч проектов.

Павел Гаврилин

директор департамента «Сети и телекоммуникации» компании «Марвел-Дистрибуция»

Клиенты регулярно задают вопросы, в каких отраслях и сегментах бизнеса применимы продукты Extreme. С уверенностью можно сказать, что они способны решить задачи абсолютно любого заказчика.

За эти годы были решения и для Сочинской олимпиады, и для кампусных Wi-Fi сетей крупнейших университетов страны, и для распределенных сетей госзаказчиков, и для крупнейших высокопроизводительных ЦОДов.

2015 год показал, что проектный бизнес более стабилен, чем розничные продажи оборудования. Оборот в рублях от поставок оборудования Extreme Networks вырос за год на 17%, партнерская база – на 15%.

Канал продаж в 2015 году стал более здоровым, потому что снизилось число крупных проектов, оказывавших на него сильное влияние, и возросла доля средних и мелких интеграторов, увеличились закупки оборудования Extreme заказчиками из регионов.

В основном растут продажи коммутаторов и решений для беспроводного доступа.