Заказная разработка в корпоративном сегменте в 2026 г. уже не сводится к написанию кода по техническому заданию. Компании ждут полного цикла — от аналитики и проектирования до интеграций, внедрения и сопровождения, и хотят заранее понимать сроки, риски и экономику проекта. В результате выше становится спрос на управляемость, качество и практическое применение ИИ — как в бизнес-системах, так и в самой разработке.
Заказная разработка стала сервисом, а не поставкой кода
Заказная разработка в корпоративном сегменте все реже сводится к написанию кода по ТЗ. Компании ждут комплексный сервис, который закрывает весь цикл — от анализа и проектирования до интеграций, внедрения и поддержки. Скорость важна, но не сама по себе. На первый план выходит управляемость: как решение впишется в ИТ-ландшафт и даст измеримый результат.
При этом заказная разработка остается востребованной даже на фоне роста платформенных решений. Коробочные продукты не всегда закрывают требования крупных заказчиков по глубине настройки и управляемости, поэтому компании продолжают заказывать разработку под свои процессы и ИТ-ландшафт, отмечает президент компании «Девелоника» Юрий Овчаренко.
Топ-10 компаний российского рынка заказной разработки. Структура баллов
Подробнее: Обзор «Заказная разработка 2025»
Одновременно усиливается запрос на зрелое управление проектом и качество результата. По мере усложнения корпоративных ИТ-сред заказчики обычно ищут исполнителя, который берет ответственность не только за реализацию, но и за устойчивую работу решения в эксплуатации, включая интеграции и сопровождение.
Спрос не исчез, но структура проектов изменилась
Спрос на заказную разработку в 2025 г. сохраняется, но меняются ожидания заказчиков. Важнее становятся предсказуемость сроков и результата, а проекты делятся на этапы и модули, которые можно быстро внедрять и развивать без потери управляемости.
Рынок уходит от модели, где подрядчика выбирают по стоимости человеко-часа. В фокусе остаются стабильность поставки, качество, предсказуемые сроки и понятный бизнес-эффект, отмечает Юрий Овчаренко.
Компании ищут баланс скорости и стоимости и выбирают платформенные решения или тиражируемые модули, которые проще адаптировать под свои процессы, отмечает директор департамента «Заказная разработка» «Рексофт» Евгений Грачев.
По словам генерального директора DZ Systems Дмитрия Завалишина, активное применение low code платформ и, в какой-то степени, использование ИИ для написания тривиальных частей системы приводит к снижению стоимости заказной разработки.
Импортозамещение осталось драйвером, но добавился жесткий запрос на эффективность
Импортозамещение продолжает поддерживать спрос на заказную разработку, но заказчики стали прагматичнее. В 2025 г. от подрядчика ждут не просто замены решений, а понятного плана перехода с управляемыми сроками, рисками и стоимостью владения.
Импортозамещение и ограниченный выбор зрелых платформ в ряде классов ПО поддерживают спрос на заказные проекты, подчеркивет Юрий Овчаренко.
В то же время, на темпы цифровых инициатив влияет экономический фон — высокая ключевая ставка сдерживает инвестиции, а часть компаний продолжает использовать ранее приобретенные зарубежные решения, пока это возможно, отмечает Евгений Грачев.
В результате компании выбирают поэтапную реализацию и требуют от проектов быстрого прикладного эффекта, а не «долгой стройки» ради самой системы.
Инхаус или аутсорсинг: рынок выбирает гибридную модель
Выбор между инхаус-разработкой и аутсорсингом сегодня превращается в комбинированный подход. Внутренние команды сохраняют контроль над архитектурой и ключевыми решениями, а внешние подрядчики подключаются к отдельным модулям, интеграциям и развитию продукта.
Инхаус уместен в части, которая соответствует уникальным свойствам продукта, и нужен в компаниях, которые разрабатывают уникальные и масштабные сервисы, отмечает Дмитрий Завалишин. В остальных случаях инхаус, по его мнению, экономически не оправдан.
Качество и тестирование начинают определять сроки и риски проекта
Заказчики все чаще считают качество не «опцией», а условием успешного проекта. Ошибки после запуска быстро превращаются в дополнительные затраты и срывы сроков, особенно в корпоративных системах с большим числом интеграций.
Проверку качества важно закладывать на ранних этапах, а не переносить на финал, подчеркивает Юрий Овчаренко: «Необходимо организовать проверку качества разрабатываемого ПО еще на этапе постановки требований и проектирования — это снижает число ошибок на проде и ускоряет вывод продукта в эксплуатацию».
Генеративный ИИ: от пилотов — к перестройке процессов и данным
Интерес к генеративному ИИ остается высоким, и заказчики оценивают такие инициативы по практическому эффекту. «После этапа единичных пилотов заказчики осознали, что для реального эффекта требуются комплексные проекты, перестраивающие сами бизнес-процессы. В связи с этим растет спрос не на технологию саму по себе, а на партнеров, способных предложить глубокий консалтинг», — отмечает Евгений Грачев.
ИИ используют и как инструмент внутри разработки, чтобы ускорять типовые операции. Чаще всего речь идет о черновой генерации кода, подготовке заготовок тестов и ускорении работы с документацией. Отдельные сценарии применения ИИ уже начинают влиять на экономику разработки, отмечает Дмитрий Завалишин.
Кадровый рынок: резюме много, но попадание в требования сложнее
В 2025 г. на рынке ИТ-кадров заметен парадокс: резюме стало больше, но закрывать позиции проще не стало. Директор по рекрутменту «Девелоники» FabricaONE.AI Дарьяна Колотова отмечает: «Кадрового голода в прямом смысле на рынке сейчас нет — людей много, резюме много. Но это не означает, что компаниям легко закрывать позиции».
По ее словам, рынок перегружен «предиктивными» откликами: кандидаты подаются «на всякий случай», а компании тратят больше времени на фильтрацию и проверки. Это делает найм длиннее и дороже даже при большом числе резюме, отмечает Колотова.
Одновременно сохраняется перекос по уровням: джуниоров на рынке много, а спрос сосредоточен на мидлах и сеньорах, поскольку в корпоративных проектах важны ответственность и опыт. Похожую картину описывает Дмитрий Завалишин, отмечая, что потребность в специалистах начального уровня снижается, а опытные разработчики остаются востребованными.
При этом, как добавляет Дарьяна Колотова, дефицит сохраняется в системном анализе, «1С» и среди универсальных специалистов, которые умеют работать на стыке ролей.
Что будет определять выбор подрядчика в 2026 г.
В заказной разработке заказчики сегодня предпочитают иметь дело не с командой «на задачи», а с ответственным исполнителем, который предлагает прогнозируемый результат. На первый план выходят способность подрядчика держать сроки, управлять требованиями и доводить решение до промышленной эксплуатации, включая интеграции и поддержку.
Кадровая ситуация влияет на выбор исполнителя: закрывать позиции стало сложнее и дольше, а найм требует больше времени и усилий, отмечает Дарьяна Колотова.
Еще один критерий — зрелость процессов и умение работать в гибридной модели, когда внутренняя команда заказчика сохраняет контроль над ключевыми решениями, а внешние специалисты подключаются к отдельным блокам, отмечает Юрий Овчаренко. А баланс скорости и стоимости внедрения остается одним из ключевых факторов выбора, добавляет Евгений Грачев.
Наконец, растет интерес к подрядчикам, которые готовы поддерживать проекты, связанные с ИИ и данными, и заранее объяснять экономику внедрения. Это особенно важно в условиях, когда компании жестче контролируют бюджеты и ожидают прикладного результата от цифровых инициатив.
Итоги: заказная разработка становится более прагматичной
Заказная разработка корпоративными заказчиками сегодня воспринимается как сервис с понятной ответственностью за результат, а не как поставка кода. Бизнес требует управляемых сроков, качества и поддержки в эксплуатации, поэтому выигрывают подрядчики, которые умеют выстраивать процесс, работать с требованиями и обеспечивать контроль.
Параллельно рынок становится более экономным и рациональным: компании активнее используют гибридные модели, внимательнее считают окупаемость и осторожнее относятся к инициативам без измеримого эффекта. На это влияет и общий фон: стоимость разработки и динамика спроса по-прежнему зависят от состояния экономики.
Поделиться
