Отечественный рынок решений для интегрированного бизнес-планирования переживает этап трансформации. Сегмент продолжает расти, но не так, как это было несколько лет назад. После спешной волны замены западных систем выбор поставщика будет все чаще опираться не на происхождение платформы, а на измеримый и быстрый управленческий эффект. При этом опрошенные CNews Analytics эксперты отмечают, что сегодня заказчики проявляют осторожность в связи с дорогим капиталом и тем, что любой IBP-проект требует немалой подготовки, а именно — значительной перестройки внутренних процессов.
IBP-системы: ключевые игроки
Российский рынок решений для интегрированного бизнес-планирования вышел из стадии формирования спроса и перешел к фазе практических внедрений. Как указывают опрошенные лидеры отрасли, в абсолютном выражении этот сегмент — пока не один из наиболее крупных на рынке корпоративного программного обеспечения, если, например, сравнивать с аналитическими системами или ERP. Однако потенциал роста именно сегмента IBP существенно выше, поскольку системы для интегрированного планирования закрывают не отдельную функциональную задачу, а контур сквозного управления бизнесом.
«Главный фактор развития рынка на ближайшие три года уже не сводится к импортозамещению. В 2022–2024 годах оно было сильным катализатором спроса. В 2026–2027 годах ключевым драйвером станет потребность бизнеса в управляемости в условиях неопределенности. Это — дорогой капитал, волатильный спрос, давление на маржинальность, усложнение логистики, рост требований к оборачиваемости и уровню сервиса. Компании все чаще приходят к выводу, что невозможно эффективно управлять бизнесом, если продажи, производство, закупки, логистика и финансы живут в разных моделях данных и согласовывают планы вручную», — указывает Евгений Непейвода, управляющий партнер Novo BI.
CNews Analytics впервые опубликовал рейтинг «Крупнейшие поставщики IBP-систем 2025». Совокупная выручка участников составила почти ₽ 4,7 млрд. Первая пятерка забрала на себя 67% от общего показателя. В выручку от поставки IBP-систем включены доходы от продажи лицензий, внедрения платформ как собственных, так и созданных сторонними разработчиками, а также поддержка и консалтинг.
Топ-10 российских поставщиков
IBP-систем
Агентство CNews Analytics сравнило выручку крупнейших игроков отечественного рынка решений для интегрированного бизнес-планирования
Лидером с большим отрывом от других участников исследования стала компания «Оптимакрос». В 2025 г. она заработала на IBP-направлении ₽ 1 850 млн против ₽ 1 594 млн годом ранее, рост — 16%. На долю разработчика приходится почти треть выручки всех участников, а результат ближайшего конкурента он превышает более чем втрое.
На втором месте — Knowledge Space с показателем ₽ 540 млн. Это на 38% больше, чем в 2024 г. (₽ 390 млн). Третью строку заняла ИТ-компания Simpl с выручкой ₽ 462 млн, что на 27% больше, чем в 2024 г. Четвертая позиция закрепилась за интегратором «Корус Консалтинг». Он заработал на внедрении таких платформ, как Optimacros, Anaplan, «Турбо» и «Форсайт» ₽ 362 млн. Замыкает пятерку лидеров разработчик GoodsForecast с результатом по итогам 2025 г. в ₽ 336 млн. Эта компания, напротив, продемонстрировала отрицательную динамику: за год ее выручка по IBP-направлению снизилась на 18%.
Рейтинг отражает тенденции на рынке систем интегрированного бизнес-планирования, однако в нем отсутствует несколько заметных игроков, среди которых — «Форсайт», «Б1». Они отказались принимать участие в исследовании и предоставлять финансовые показатели.
Почти все оказались в плюсе
Львиная доля участников рейтинга за год нарастили объемы выручки от реализации IBP-проектов. В компании «Оптимакрос», которая является лидером исследования, указывают, что это говорит, скорее, об органическом росте, нежели чем о старте новой инвестиционной волны в системы по интегрированному бизнес-планированию.
«Мы не ожидаем взрывного спроса на проекты в 2026–2027 годах и прогнозируем рост рынка в этот период в пределах 20% от года к году», — говорит Максим Шилов, коммерческий директор «Оптимакрос». По его словам, интерес к IBP растет постоянно, но упирается в два ограничения, которые нельзя нарастить кратно: менеджмент заказчика, готовый брать ответственность за такой проект, и внешнюю методологическую экспертизу консультантов.
Самые высокие темпы роста среди участников рейтинга зафиксированы у компаний, которые находятся за пределами первой пятерки. «Тривиум» увеличил выручку с ₽ 24 млн до ₽ 112 млн — более чем в четыре раза. Rubius прибавил 123% — до ₽ 143 млн: после двухлетней обкатки на нескольких производственных линиях решения масштабировали на другие площадки заказчика.
Одновременно сразу несколько игроков показали отрицательную динамику. Наиболее сильное падение — у «Юник Софт»: выручка сократилась на 42%, до ₽ 27 млн. GoodsForecast потерял 18% и опустился до ₽ 336 млн, Rubbles — 17%, до ₽ 250 млн, «Решейп Аналитикс» — 15%, до ₽ 85 млн, «Джум» — 14%, до ₽ 140 млн.
Игроки рынка отмечает, что снижение выручки — следствие ряда обстоятельств, которые повлияли на весь российский ИТ-сегмент, а именно — высокая ставка ЦБ, затрудняющая доступ к инвестициям, и сокращение бюджетов на проекты по цифровизации.
«В 2025 году наблюдалась общая коррекция рынка IBP на фоне высокой ключевой ставки и осторожности бизнеса, а также перенос части проектов на 2026 год из-за макроэкономической неопределенности. Среди других факторов, повлиявших на некоторый спад выручки, — заморозка части проектов в виду бюджетной оптимизации у клиентов», — поясняет Филипп Шилин, бизнес-консультант Rubbles.
Сходную картину описывают в «Решейп Аналитикс». «Мы наблюдали общее замедление спроса и более осторожный подход компаний к инвестициям в крупные проекты автоматизации планирования», — говорит Вартан Геворгов, партнер Reshape Analytics.
Что станет преимуществом после импортозамещения
После волны замены зарубежных систем опрошенные эксперты ждут сдвига конкуренции внутрь российского контура. Заказчику, по их оценке, уже недостаточно «отечественного» статуса: сравнение пойдет по скорости выхода на эффект, полноте контура и отраслевому языку поставщика.
«Ключевым конкурентным преимуществом станет способность поставщиков IBP-решений быстро доводить клиента до измеримого бизнес-эффекта — за счет низкого порога входа, разумной стоимости владения», — считает Олег Мангутов, партнер группы компаний Б1. В этом же списке — гибкость настройки без долгой доработки и отраслевая экспертиза, которая позволяет предлагать работающее решение «здесь и сейчас». Не менее важные конкурентные преимущества, по мнению лидеров отрасли, — полнота функциональности системы в сочетании с глубиной реального опыта внедрений.
Евгений Непейвода, управляющий партнер Novo BI, формулирует критерий еще жестче: выигрывать будет не тот, кто закрыл вопрос «чем заменить западную систему», а тот, кто помогает лучше планировать и быстрее принимать решения. Впереди окажутся те разработчики, которые смогут соединить сильную математическую и технологическую платформу, отраслевую экспертизу, зрелую методологию внедрения и доказанный экономический результат.
«Если говорить о развитии продуктовой повестки, я вижу несколько важных направлений. Первое — переход от точечного прогнозирования спроса к полноценному сквозному планированию. Второе — рост роли ИИ-моделей, оптимизационных алгоритмов и сценарного анализа. Третье — интеграция операционного и финансового планирования, когда компания уже моделирует влияние решений на денежный поток и оборотный капитал. Четвертое — развитие отраслевых шаблонов. Рынку уже недостаточно абстрактной платформы. Бизнесу нужны готовые решения под конкретные процессы ритейла, производства, дистрибуции и логистики», — резюмирует эксперт.
Российский рынок IBP-систем переходит от фазы импортозамещения к фазе зрелого спроса: ключевым драйвером следующих нескольких лет становится потребность бизнеса в управляемости в условиях дорогого капитала, волатильного спроса и давления на маржинальность. Конкуренция среди разработчиков платформ смещается в сторону скорости выхода на измеримый эффект, полноты контура и отраслевой экспертизы.
Поделиться
