Грядет кардинальное изменение организации бизнеса, связанное с глобальным внедрением концепции SaaS на рынке СМБ. SAP решило оседлать волну инновации, предложив заказчикам ERP-систему, построенную на новой концепции. Рынку ERP еще есть куда расти, причем семимильными шагами. О планах компании рассказал Йован Марьянович, управляющий директор SAP СНГ.
CNews: ERP системы внедряются в России уже более 15 лет. Ожидается ли насыщение этого сегмента рынка ИТ?
ЙОВАН МАРЬЯНОВИЧ: Если кратко — нет. У нас наблюдается постоянный рост спроса даже на рынках Германии и США. И это очень показательный пример. В Америке и Европе рост нашего бизнеса составляет около 10%. В России темп вообще огромный: в прошлом году по продажам софта мы выросли на 51%, сравнимый рост ожидается и в этом году.
CNews: Как вы думаете, что сейчас нужно заказчику, что наиболее востребовано на рынке ERP?
Йован Марьянович: Обычно начинают внедрение с классической ERP системы — учет затрат, бухгалтерия, материальные потоки, финансы. И замечу, что многие крупные и средние клиенты в России уже обзавелись ERP, классической ERP уже никого не удивишь. Я очень рад сказать, что сегодня в России быстро растет новое поколение менеджеров, которые используют ERP как стандартный и привычный инструмент управления и контроля над бизнесом и идут дальше, используя не только классику ERP,но и аналитику на ее основе и многие другие приложения.
CNews: Соответственно, появляются новые тренды?
Йован Марьянович:Да. ERP-системами живо интересуется средний и даже малый бизнес. В этом году наблюдается бум спроса на ERP системы со стороны предприятий российского среднего бизнеса. Речь идет в первую очередь о "топ-СМБ", а конкретно — сектор ритейла, потребительский рынок. На данный момент 50% нашего бюджета формируют именно предприятия среднего размера.
Бизнес SAP в России растет очень быстрыми темпами. Лидер рынка ERPзакрепляет свое положение, расширяя присутствие в самых разных отраслях российской экономики. О том, почему компании выбирают SAP, корреспонденту CNews рассказал Борис Вольпе, исполнительный директор SAP в странах СНГ.
CNews: Как вы оцените динамику бизнеса SAP в России?
БОРИС ВОЛЬПЕ: Мы оцениваем динамику бизнеса как в высшей мере позитивную. Отмечу, что на 2006 год мы запланировали очень интенсивный рост. И хотя планировали по максимуму, к окончанию года пришли с довольно значительным опережением бюджета. Динамика бизнеса и в этом году остается крайне напористой и поступательной. Еще немного, и российское бизнес-подразделение компании займет место в пятерке ключевых для SAP стран по вкладу в общие результаты компании. Еще 4-5 лет назад об этом можно было только мечтать.
CNews: С какими сложностями вам приходится сталкиваться при развертывании бизнеса в России?
БОРИС ВОЛЬПЕ: Сложности, конечно, есть, ведь мы работаем на очень сложном и в тоже время интересном рынке. Мы продаем нашим клиентам не просто программные решения, а инструменты для реализации организационных изменений, достижения прозрачности бизнеса. Поэтому закономерно, что сегодня наши клиенты — это акционеры и ключевые руководители компаний. Замечу, что работа с клиентами такого уровня требует от нас очень профессионального подхода к тому, что мы делаем. Рад отметить, что у нас это хорошо получается и мы знаем, как делать бизнес на этом уровне.
