Merlion рассказал ради чего купил Verysell Distribution

Бизнес Ритейл Инвестиции и M&A Дистрибуция
мобильная версия
, Текст: Денис Легезо
Крупнейший российский ИТ-дистрибутор Merlion с покупкой смежного бизнеса у Verysell получил целый ряд новых клиентов, партнеров и филиалов, а также вышел на новый рынок за пределами России.

Merlion объявил о закрытии сделки по приобретению дистрибуторского бизнеса Verysell – компании Verysell Distribution. Основная цель покупки - усилить направление более маржинальной дистрибуции (VAD, value added distribution) в сегменте крупных корпоративных клиентов.

Verysell Distribution, по словам генерального директора Merlion Вячеслава Симоненко, является одним из родоначальников VAD-бизнеса в России и исторически сложившимся лидером этого рынка.

«VAD, помимо стандартного принятого в дистрибуции набора услуг, относящегося к перемещению товара (логистика, растаможка, трансляция специальных условий по ценам и т.п.), предполагает дополнительно развитие канала продаж для вендора, продвижение сложного ПО и оборудования, расчет проектов под запрос партнеров-дилеров и т.д.», – пояснила CNews директор по развитию бизнеса Merlion Татьяна Андреева.

У Merlion уже был опыт VAD-дистрибуции - проект Merlion Solution Systems (MSS), выделенный в 2005 г., но в 2009 г. компания была вновь присоединена к основному дистрибуторскому бизнесу. Сейчас доля этого направления находится на уровне 5% от общей выручки Merlion (около 3,9 млрд руб. в 2010 г.).

«VAD сложно создать с нуля, наработанные более чем за 20 лет компетенции Verysell (тендерные отношения, канал продаж) нельзя получить и за несколько лет», - говорит вице-президент по дистрибьюторскому бизнесу и региональному развитию группы Verysell Христо Каракашев.

Как говорит Татьяна Андреева, ее компания после закрытия сделки получила пул новых клиентов в сегменте Enterprise. Теперь у Merlion их более 1000. Кроме того, к Merlion отошли 20 прямых соглашений с рядом вендоров ПО, телеком и серверного оборудования, среди которых Microsoft, Oracle, Alcatel-Lucent, Huawei, Nokia Siemens Networks, Siemens Enterprise Communications и Hitachi Data Systems (HDS).


Merlion объявил о закрытии сделки по приобретению дистрибуторского бизнеса Verysell

Помимо этого, Merlion получил 5 российских филиалов Verysell Distribution (Брянск, Екатеринбург, Новосибирск, Ростове-на-Дону и Самара) и казахстанский офис в Алма-Ате. «В Казахстане мы до закрытия сделки практически не работали, это абсолютно новый бизнес для нас, - говорит Андреева. - Наш приход в Казахстан происходит в соответствии с принятой стратегией компании - расширение зоны работы до масштабов СНГ и Восточной Европы в 3-5 летней перспективе».

На работу в Merlion перешли около 70 сотрудников Verysell Distribution. Общая численность персонала в группе Verysell на конец 2010 г. составляла около 390 человек.

В Merlion рассчитывают, что к концу 2012 г. смогут утроить выручку от VAD, таким образом, этот показатель может составить 11,7 млрд руб.

Со стороны Verysell Distribution интерес к сделке обусловлен масштабом Merlion, заметным даже на паневропейском уровне, это дает совершенно другие возможности для развития компании, считает Христо Каракашев.

«Что касается группы в целом, то мы давно хотели сосредоточится на системной интеграции и искали крупную локальную или международную компанию, которая могла бы присоединить к себе дистрибуцию Verysell, - добавляет Каракашев - Полученные от продажи VAD средства будут направлены на развитие интеграционного направления».

Для проектов Verysell Project VAD-подразделение Merlion, по словам топ-менеджера Verysell, станет одним из приоритетных партнеров при закупках ПО и АО.

По итогам 2010 г. общая выручка Merlion составила почти 78 млрд руб., Verysell - 12,8 млрд руб. В рейтинге CNews100 компании располагаются на 2 и 15 местах соответственно.