Евросеть: за продажи мобильников дают квартиру

Телеком Бизнес
мобильная версия
, Текст: Олег Горбатов
Компания «Евросеть» продолжает проводить оригинальные корпоративные акции, которые серьезно отражаются на рынке продаж мобильных телефонов. На этот раз «Евросеть» объявила, что лучшие продавцы телефонов Samsung в компании получат возможность выиграть новые квартиры. Напомним, ранее «Евросеть» перестала мотивировать своих работников, реализующих телефоны Nokia.

Как рассказали CNews в «Евросети», совместно с компанией Samsung Electronics они начинают мотивационную программу для продавцов-консультантов всех своих филиалов. «За продажу мобильных телефонов Samsung продавцам-консультантам начисляются баллы. После окончания программы баллы будут пересчитаны в квадратные метры: кто-то заработает первый ипотечный взнос на квартиру, а наиболее активные участники получат ключи от собственной квартиры», — сообщили в «Евросети». Продлится акция в течение трех месяцев.

«Для нас это серьезная социальная функция, — заявил председатель совета директоров компании „Евросеть“ Евгений Чичваркин, — ведь цены на жилье растут постоянно, но активно начинает работать ипотечная программа. Мы хотим дать возможность людям выиграть ипотечный взнос». Г-н Чичваркин предположил, что 200–300 сотрудников компании, получив ипотечный взнос, смогут оформить ипотеку и оплачивать дальнейшие взносы самостоятельно, а победители, скорее всего, получат собственное жилье в городе, где живут. Как нам удалось выяснить, порядка 50–60 сотрудников Северо-Западного филиала «Евросети» обзаведутся новым жильем по итогам акции.

Пресс-секретарь компании Samsung Electronics Марат Ракаев заявил, что «компания Samsung Electronics высоко ценит партнерские отношения с компанией „Евросеть“ и с удовольствием принимает участие в данной мотивационной программе».

Пресс-секретарь сети «Цифроград» Иван Белозеров рассказал CNews, что «все стимулирование продавцов в сетях идет от вендоров. Все многочисленные розыгрыши путевок на курорты, ценные призы и вещи — все это обеспечивают производители телефонов. Ритейлер может поощрить работника премией или отпуском, но не машиной, а, тем более, квартирой в Петербурге». Г-н Белозеров предполагает, что данная акция «Евросети» и Samsung является яркой иллюстрацией обостряющейся борьбы на рынке сотовых технологий. «Розыгрыш квартиры — апофеоз этой борьбы. По моему мнению, в будущем эта борьба будет только ужесточаться, а акции, подобные этой, продолжатся», — заявил он. 

Участники рынка предполагают, что данная инициатива «Евросети» может если не взорвать рынок, то существенно повлиять на динамику продаж. Директор по маркетингу компании «Телефорум» Кирилл Эгов заявил CNews, что «акция, безусловно, повлияет на продажи продукции Samsung. Стимулированные таким призом, как жилплощадь в северной столице, продавцы будут продвигать Samsung серьезно. А ведь стимулировать продавцов выгоднее, чем стимулировать покупателей. В конечном итоге от продавца в немалой степени зависит, что приобретет клиент салона связи». Для самой же сети, предполагает г-н Эгов, такая акция может оказаться выгоднее, чем платить ежемесячные бонусы. По его мнению, «Samsung получит от акции лучшие продажи, а „Евросеть“ сохранит покупателей, отток которых мог быть вызван конфликтом сети с компанией Nokia, вынудившим продавцов убрать телефоны этого бренда на дальние полки».

Напомним, что в конце августа председатель совета директоров «Евросети» Евгений Чичваркин разослал своим сотрудникам письмо под грифом «Для внутреннего пользования», в котором говорилось об отмене с 23 августа премий за продажу мобильников Nokia. Кроме того, г-н Чичваркин распорядился о том, что телефоны Nokia должны стоять без описаний на дальней полке, продаваться только в том случае, если покупатель настаивает. Сотрудникам «Евросети» запретили использовать телефоны Nokia в личных целях на территории салонов связи. Источники в компании сообщают, что распоряжения руководства по-прежнему выполняются. Бонусы продавцам за Nokia не выплачиваются, в некоторых салонах телефоны финской фирмы убраны с полок, в других — стоят в дальних углах без описания.