Спецпроекты

«Геолайн Технологии»: Заказчики ждут от ИТ сокращения издержек и оптимизации процессов

Бизнес Интеграция
О том, как ИТ-компании проходят через кризисный период, когда заказчики особое внимание уделяют эффективности проектов и растет востребованность отечественных решений, рассказывает генеральный директор компании «Геолайн Технологии» Алексей Пушкин.

CNews: Расскажите, пожалуйста, о компании. В каких сегментах ИТ-рынка вы работаете, кто ваши клиенты?

Алексей Пушкин: «Геолайн Технологии» – российская компания, поставщик услуг в сфере информационных технологий, инженерных систем и автоматизации производства. Фактически мы генподрядная организация, которая способна обеспечить комплексное оснащение объектов строительства всеми необходимыми инженерными и ИТ-системами.

Наши основные направления: проектирование и внедрение инженерной и ИТ-инфраструктуры, автоматизация, комплексные системы безопасности и др.. Мы можем выступать как ЕРС-контрактор: выполнять весь комплекс изыскательных и проектных работ, проводить подбор и закупку материалов и оборудования, строительно-монтажные и пусконаладочные работы. Этот подход сейчас очень востребован у наших заказчиков. EPC-контрактор берет на себя все риски по выполнению графика работ и соблюдению бюджета. Заказчику удобно — он работает с одной компанией, одна точка входа и контроля.

Алексей Пушкин: Кризис выявляет ИТ-проекты, дающие реальную эффективность и экономию

Мы работаем в разных сегментах рынка. Если коротко, наши заказчики — это средний и крупный бизнес, в том числе с иностранным капиталом, а также компании и организации с государственным участием.

CNews: С какими результатами ваша компания завершила 2015 год? Были ли выполнены все планы?

Алексей Пушкин: Год был непростым. Политическая и экономическая ситуация оказали влияние на рынок. Однако мы достигли большинства поставленных целей. Нам удалось увеличить оборот на треть, при этом пропорционально выросла маржинальная составляющая. Мы полностью сохранили штат, хотя в общем по рынку прошли сокращения. Открыли еще одно представительство в Екатеринбурге.

В 2015 году компания активно работала с российскими аэропортами. Мы приобрели уникальный опыт, связанный с проектированием и строительством аэропортов и важных инженерных систем для авиационных транспортных узлов. В частности, был спроектирован и построен терминал «Курумоч» в Самаре, сейчас идет работа над другими подобными проектами. Можно сказать, что у нас сформировался центр компетенций по аэропортовому направлению.

CNews: Пришлось ли вам корректировать стратегию развития в связи с экономическим кризисом?

Алексей Пушкин: Да, пришлось пересмотреть ряд бизнес-процессов, но это не сказалось на общей стратегии ведения бизнеса.

Мы изменили подход к решениям. Заказчики пересмотрели свои бизнес-стратегии. Раньше они фокусировались на расширении и развитии, теперь основная тенденция – найти способ приспособиться к ситуации. Им нужны решения, которые оптимизируют имеющееся системы, сокращают издержки компании. Если говорить предметно, мы отмечаем усиление традиционного интереса заказчиков к ИТ-аутсорсингу и ИТ-аутстаффингу, краудсорсингу. По прежнему компании переходят на облака, сокращая затраты на ИТ-инфраструктуру. Продолжается оптимизация человеческих ресурсов за счет автоматизации процессов. Особенно яркий пример — внедрение систем управления взаимоотношениями с клиентами – CRM.

Одним из принципиальных изменений, связанных с кризисом, стал подход к выбору отечественного производителя при реализации проектов. Импортозамещение является одним из постоянных требований заказчиков, а в случае отсутствия полноценной российской замены западным продуктам предпочитают продукцию китайских и других восточных производителей.

Еще одним важным стратегическим решением была разработка пакетов лизинговых программ. В прошлом году совместно с банками-партнерами мы предлагали нашим заказчикам необходимые лизинговые решения для наибольшей эффективности проектов.

Стратегические шаги, предпринятые в 2015 году, помогли сохранить отношения с заказчиками и развивать проекты по нужным направлениям. Общее количество проектов на рынке уменьшилось, но и конкурентов стало меньше. Хочу отметить, что в связи с серьезным сокращением ИТ-бюджетов в коммерческих компаниях мы стали принимать все большее участие в тендерах с госзаказом.

CNews: По вашим наблюдениям, как кризис меняет российский ИТ-рынок в сегменте вашего присутствия? Как меняются требования клиентов?

Алексей Пушкин: Основные тренды, на которые сейчас направлено максимум внимания, — оптимизация расходов и возврат инвестиций. Клиенты пересмотрели критерии оценки при выборе партнера, они стали требовательнее к качеству услуг. Все больше заказчиков понимают рыночную ситуацию и осознают, что низкая цена не единственный критерий при принятии решения, большее внимание уделяется соотношению цена – качество.

Несмотря на то, что в прошлом году многие компании приостановили или отказались от ряда проектов, ситуацию на рынке можно охарактеризовать как «живую». Кризис выявляет ИТ-проекты, дающие реальную эффективность и экономию. На рынке сейчас большое количество крупных инфраструктурных проектов. Например, мы работаем над проектированием сложного, комплексного объекта общей площадью почти 250 тысяч квадратных метров. Объект ответственный, и заказчик понимает, что качество выполнения работ в данном случае имеет решающее значение.

Другой пример – модернизация корпоративной сети передачи данных крупной филиальной сети, где насчитывается около 150 территориально распределенных объектов.

CNews: Какие направления бизнеса «Геолайн» сейчас развиваются наиболее активно? В каких отраслях экономики у вас наилучшие перспективы, а какие сворачивают ИТ-проекты?

Алексей Пушкин: «Геолайн» в рамках подготовки к проведению ЧМ-2018 по футболу активно работает в сегменте транспортного строительства — участвует в проектировании и строительстве аэропортных комплексов. Есть отдельные проекты для наукоградов и девелопмента: например, мы проектируем, поставляем и монтируем мультимедийные системы, системы охранной сигнализации и СКУД для «Сколково». Также идет работа с заказчиками из добывающих отраслей экономики и их дочерними структурами.

Что касается отраслей экономики – второе дыхание получила оборонная промышленность, для которой вопрос ИБ – вопрос особой важности. Для «Геолайн» это одни из приоритетных направлений развития на 2016 год.

Снизили темпы или даже приостановили развитие производственных мощностей западные компании и девелоперы. Но мы надеемся, что этот период продлится недолго – сейчас хорошее время для инвестиций в экономику РФ. Часть компаний ушла с рынка, конкуренция снизилась. Затраты на персонал и частично на материалы в валютном выражении сократились.

CNews: Что может помочь российским компаниям повысить эффективность бизнеса в кризис?

Алексей Пушкин: Тенденции развития российского рынка ИТ зависят от многих факторов, в том числе и от развития отношений с Западом: если они выйдут на другой уровень, то это отразится на программе импортозамещения. Но в любом случае рынок уже частично повернулся в сторону открытого и отечественного ПО, а также оборудования от наших восточных коллег, и возврата назад не будет. На фоне внешнеполитических отношений сейчас время развития внутренней экономики России.

Ключевым фактором успеха тех компаний, которые не хотят проиграть в конкурентной борьбе и сохранить свои преимущества после того, как ситуация в стране начнет входить в норму, является продуманная ИТ-стратегия и развитая ИТ-инфраструктура. Другой вопрос в том, что у каждой компании свой подход к применению высоких технологий в повседневной деятельности. Все определяется сферой бизнеса, спецификой, уровнем и жесткостью регулирующих документов. Выигрывают те, кто быстрее и лучше проанализирует потребности своего бизнеса и внедрит у себя те инновации, которые дают бизнесу дополнительные конкурентные преимущества.

Персона месяца

Импортозамещение не должно порождать некачественные продукты для местечкового применения

Сергей Калин

президент компании «Открытые технологии»

Стратегия месяца

Рынок заказной разработки ПО в России растет

Олег Баранов

управляющий партнер «Неофлекс»